3月26日，华为发布了新旗舰P40系列，全球疫情下发布新机型，不仅没有受疫情影响，反而因为高价获得了更多消费者的关注。
P40 Pro+的顶配定价折合人民币10,845元，这是历代P系列最贵的一次。很多消费者大呼定价贵了。还有人说以前买不起苹果，现在连华为都买不起了。
原本以为疫情之后经济下滑，人们的消费能力下降，华为推出新机会定更低的价格。但为什么华为逆势涨价并能成功地获得受众大众关注？预定量仅在京东旗舰店，短短几天就达到3万台，全网预计超8万人交定金。
透过这句话，我们大概可以了解华为首次定价破万的旗舰手机，背后暗含的深意。
1、P40 Pro+ 并不是为了卖的，而是做“价格锚点”的
在消费者心理学当中，“价格锚点”是一个非常重要的概念。
消费者面对大量的商品，很难判断哪个价格是一个所谓的“合理价格”，比如，华为P40定价多少合理?很难讲，和苹果对标，定8000都不算高，和小米比，定3000都高。
消费者很难从成本的角度来判断东西值不值，他们更多依赖的是价值感知。想要形成价值感知就必须有一个参照物，这就是价格锚点。
2、P40 Pro+的高定价，其实是为了卖更多的 P40 Pro
这是华为P系列首次推出三个机型。以往P系列只有两个机型，如P30和P30 Pro，这样，很多消费者会拿P30Pro作为价格锚点，倾向于购买价格更低的P30。
而此次华为更想着重卖出性能优越的P40Pro，它的性价比要比P40高出很多。
这时，必须设定一个比Pro 更高端的、价格更贵的机型作为锚点。
应用价格锚点，可以轻松影响消费者的购买决策，把购买力聚集到主推的机型上来。
事实证明，华为的定价策略非常更高。从3月27日零点开始预售，P40 Pro的预售量是2.96万台，而P40的预售量3700+台，相差8倍。这样做极大提升了客单价。
密码二：产品线定价的“通吃策略”：三款机型锁定各个消费水平的人群
很多公司都会用产品线定价策略，比如kindle产品线有三个产品：kindle 、kindle Paperwhite、Kindle Voyage和All-New Kindle Oasis四款，价格从80美元到250美元，相差3倍多。
这其中的性能指标从低到高，生产成本也依次提高，但最关键的还是为了迎合不同消费水平用户的诉求。
2、产品线定价的学问在于不同产品的价格差距
这种差距不光来自于产品之间成本的差异，更多的是消费者感知的价格差异。如何让每个梯度的性能和定价被消费者认可，是至关重要的。
价格差距大，但性能提升不明显，就会被消费者冷落，除非是商家有意设置的锚点，否则就会造成某个价位的消费者认为不值，转投竞争者阵营。
3、背后的逻辑：撇脂定价策略——让愿意多付款的用户多花钱，也不让预算少的顾客望而退步
产品线定价背后的逻辑就是像撇羊脂一样，一层层的筛选客户，让愿意多花钱的用户买高端产品，让预算低的用户也能买到匹配的商品。这就是撇脂定价的奥妙。
2、双品牌战略优势：强化消费者心智模式，区分高端和中低端产品线
这一策略正体现出华为的深谋远虑：为避免腹背受敌，让荣耀和小米抢低端市场份额，留着华为这个高端品牌早晚要和苹果有一场硬仗。
华为“野心”就是要做中国甚至全球智能机的第一，高端市场要抓，低端市场也不放，两手抓，两手都很硬。
如果只有华为一个品牌，内含高、中、低端产品，会对用户心智形成干扰，不利于用户建立清晰的品牌认知。
这方面，苹果曾经两次跌跟头。苹果一直想向下延伸，迎合年轻消费者，先后推出iPhone 5C和 iPhone SE系列，都遭到惨败，不仅如此，还对整体品牌产生影响。
结语
华为之所以能在国内手机品牌里异军突起，成为引领者，与其卓越的产品和定价策略关系紧密。华为手机发布新品P40系列的高定价，不仅没有受到疫情的影响，反而奠定了行业领头羊的地位，与苹果平分秋色。疫情后，盲目降价并不能解决销量问题，还会拉低品牌调性，最终伤害消费者对品牌的认知。
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