没有冗余修饰、没有过度包装、没有华丽辞藻，一种极简、真实风格的“土味营销”掀起一阵热潮。
老乡鸡董事长束从轩说，团队只花了200元的预算，但这场发布会的实际传播效果，却丝毫不亚于砸了200万的Campaign。
在此之前，老乡鸡的品牌知名度相对小众和地域化，通过这场号称仅花了200元开的发布会，该品牌覆盖到了更大的人群，这次发布会也再一次将“土味营销”推向大众。
因此，老乡鸡土味发布会的成功在于锁住目标群体，并以农村场景、土式发布会、企业IP级人物土味发言为话题吸引消费者，以真实、简单、不做作的另类土味风格跳出大众审美疲劳圈，获得优质的传播效果。
土味记忆，借势家喻户晓的老梗
在互联网还没有发展起来的年代，电视、广播流行时，一条广告在各大电视台循环播放，就能带动整个品牌的知名度提升。品牌可以显而易见的看到广告传播力，一条广告片也有“出名”的机会。
但回看以往的广告，无论是画质、装扮、广告词等等每秒钟都带着“土味”气息，不能否认的是，不少人的记忆中都存储了这种土味广告。当这种土味的群体记忆被唤醒，很容易引起这一代群体的强烈共鸣。
近期被联合国公开推广的钉钉，全球小学生的网校平台，阿里系的新宝贝。借此机会，钉钉推出了网校的广告视频，从视频剪辑风格、元素、画质，再到知名的广告语“在线网课哪家强”“全球最大网校校长“”终身免费学习”等等，颇具当年蓝翔广告的风采。
还有上海交大的招生广告，把蓝翔广告的精髓拿捏牢牢的，满屏的土味和洗脑的广告语，获得年轻群体的关注，引起不少院校纷纷效仿。
以腾讯21岁的庆生视频为例，腾讯自称为公仔厂，将自己的各项业务说成不同的公仔，如聊天公仔（QQ）、游戏公仔（游戏）、结账公仔（支付）、云计算公仔（腾讯云），以普通、接地气、直白的语言和画面将各类业务形象生动的体现出来，再配上醒目的字幕，复古怀旧的动画风格，整个视频内容非常普通，但是易懂。用户可以清晰的了解腾讯“发家史”，在生日界也是一股土味清流了，引发了用户自愿转发和分享，成为了B站的“病毒视频”。
以上，这类爆火的视频都是通过年轻群体破圈，引发大量传播和话题声讨的。有的品牌会发问，年轻人为什么会为“土味营销”买单。结合以上案例，不妨深入了解下，品牌在营销时是否能够满足目标消费者的真实诉求，尤其是当下年轻群体、Z时代对广告的态度已发生反转：
1.过度完美主义包装，距离感过强
现实生活中的品牌广告处处完美，无可挑剔，但过度包装、塑造完美人设会让消费者无感，也增添了份距离感。相反，更真实、贴近生活的人设，容易拉近和Z时代人群之间的距离，具有亲和力。
2.大众审美疲劳，需要新鲜感
年轻群体生活在一个千篇一律的“美颜、美景”盛世，造成审美疲劳。此时，另类的土味场景、人物则给大众带来了一种新鲜感和刺激，同时品牌也容易具有辨识度。
3.信息过杂，理解、翻译成本高
目前，很多广告对于消费者来说是存在理解、翻译成本的。而土味营销以轻松、直白的方式说话，同时站在消费者角度，说消费者感兴趣、关注的话，这种形式促使消费者愿意接收品牌想传递的讯息。