最近最闹心的事儿，
就是跟着热搜在追《安家》。
六六姐编的剧还是这么老辣，
白眼狼一个比一个心狠，
奇葩客户一个比一个气人！
很是刺激了一波讨论度，
怪不得收视率一路飙升，
力压同期《完美关系》！
先让我们推开上海，陆家嘴，最贵的地段，
家人们看看，是不是很眼熟？
《安家》
唯一不同的是，海清这两口子，
摇身变成了高知分子宫蓓蓓和刘斯里，
成功把当年38万/套的房，看到580万/套。
这次，海清的人设是名校博士、妇科专家，
老公同样也是博士，工作体面，收入不菲。
打拼多年，一家5口人还挤在60m²小蜗居，
老人要带孩子，老公睡客厅，她大着肚子，
必须加班时，也只能凑合着在马桶上解决，
一抬头，卫生间里晾着的衣服，在滴答水。
你问为什么那么挑？
因为买房这件事没人输得起。
房子不光是房子，
也承载着一家人一辈子的幸福！
这就好像，在这次突如其来的疫情面前，
全国有超过10城规定：
外地人、无房产证、不得回小区。
其中心酸，真正只有体会过的人才能懂。
房似锦的人设，
相当于是安迪+樊胜美的缺点集合体。
从小被欺凌扔井里，
长大了霸道、固执、不近人情。
开局这段奇葩户型爆改房，真的是real精彩！
一室一厅的水林间，是顶层18楼毛坯跑道房，
被开发商改成二居，放了十几年也没卖出去。
你再听她推心置腹地给“海清”做介绍，
绝对是做过功课的，
空间、功能被安排得明明白白：
原来的两房一厅，给改成了4房。
隔断间的空间不大，胜在色调温馨，
光线充足，书桌柜俱全；
老公的功能房里，除了有双人床，
还打了一整面到顶组合柜；
收纳、办公、休息三不误，
为什么房娘娘敢夸口没有她卖不动的房？
因为人家真的会动脑筋啊，
你看她从一开始找准定位，
切中用户痛点到爆改格局，
再到给客户以未来的憧憬。
另外，你们有没有注意到，这个跑道房房价是5.5W，
比之前带他们看的6.5W/m²的房子还便宜了？
整套新房+装修算下来，少了差不多整整80W，
看到这里，就如同在看李佳琦直播，
现在满脑子都是买它！买它！买它！
毛坯的装修标准如果按4000/m²来算，
78m²装下来是31W，
包含柜体及阁楼，顺利以480w总价推销给海清，
盈利480-430-30=20W，外加中介费480W*2.5%=12W（行价）
虽说提成分到中介个人身上没有这么多，
但也差不多是普通人几个月的工资。
以后，请小心那些对你说：
“就给我一分钟时间”的人。
奇葩买房人走过最远的路
就是wuli卖房天团的套路！
掏出毕生积蓄给儿子买房，到底加不加儿媳名字？
为什么要贷款买房，它和全款买房有什么区别？
买“凶宅”，真的能镇邪吗？
买家去看房该聊什么？
人生第一套房怎么选？
去看房有什么讲究？
……
这部剧的编剧和演员，是真去体验过中介工作，
人设、细节和台词，也是进行过真实还原的：
花式动员的晨会、扫街发传单、日常打电话、
代收快递、托管孩子还能帮遛狗……
房娘娘骑着小电瓶车扫楼、电话从不离手，
为了节省时间，每天两杯豆浆四只包子。
中介员工被分了三六九等，从衣着区分，比如，
房娘娘在剧里穿的西服都是黑白灰、免烫材质，
小尖头皮鞋是便宜货，
穿破了都舍不得买双新的。
生活窘迫的“饭量担当”、“榨菜王子”，
楼彼得在剧里基本是一条领带扛到底。
但是在面对客户的时候，却舍得下本钱，
给富太买水都选择了和师傅一样的“依云”。
看到他终于开单的那一刻，
还真是挺为他开心的。
随身包里装着钱包、名片夹、计算器、充电宝，
鞋套、签字笔、测距仪、还有指南针。
楼山关、房娘娘甚至还总随身带一把长柄大黑伞，
随时随地准备为客户遮阳挡雨，这真的很上海。
《安家》之所以好看，除了还原细节处的真实，
还因为它是从“wuli卖房天团”的视角，
来讲述普通购房者故事，
戳中了不少人的“房情结”。
同样是买房，全款购房，中介费为1%，
如果是贷款买，中介费为2%。
财帛动人心，想不勾心斗角都不行。
02 购房有文章 别看场景看实景
尤其是买现房，一定要亲自去看一下实景，
比如海清一家3代5口人一起去看房的时候，
这么多人一出场，又选在阳光充足的大早上，
你能感受到他们一家，强烈的购房意向。
虽然，最终还是因为价格不合适而放弃，
但出场的第一套房，除了户型稍有不足，
它的楼层、采光、景观都是令人满意的。
没房的人，希望拥有一套命中注定的房。
想换房的人，希望能增值一家人的幸福。
毕竟，人住在不同的房子里面，
看“星空”时候的心情不一样，
看到的“星空”也是不一样的！
