中新药业（600329）4月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月31日接受28家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：2020年公司开启国企改革，请公司介绍下未来“十四五”整体的战略规划和经营目标？
答：中新药业的战略定位是做中国最有价值的绿色中药企业，规划依托“1+5”战略的建设开展完成。
“五大”战略：第一大战略是绿色中药做大做强，公司独家品种116个，是国内中药资源最丰富，历史最悠久的企业之一。成药板块会聚焦“三核九翼”战略，第一核是构建心脑血管产品线。以速效救心丸为龙头，统筹舒脑欣滴丸、通脉养心丸、参附强心丸等产品矩阵的市场协同，提供心血管领域多病种解决方案。第二核是立足皮肤创面修复，以京万红软膏为主品种，强化创面修复品牌。第三核则是以百年老字号“达仁堂”承载精品国药。另外“九翼”是推动以清咽滴丸为代表的呼吸类产品、以胃肠安丸为代表的消化类产品、以痹祺胶囊为代表的风湿骨痛类产品、以癃清片为代表的泌尿类产品、以乌鸡白凤片为代表的妇儿类产品、以紫龙金片为代表的肿瘤类产品等产品线发展。
简评：公司独家资源丰富，速效救心丸国家机密配方，清咽滴丸、痹祺胶囊、乌鸡白凤片等如果营销做得再好点，将会带来几倍的收益。
第二大战略是中药饮片。在“十四五”规划里面，中新药业会深度整合中药饮片和药材基地资源，布局GAP基地建设。传承“达仁堂”精品中药饮片品牌，开发达仁堂精品中药饮片，从道地药材，产区选择，炮制加工，全面检测指标，品质标准等方面做好“达仁堂”精品中药饮片规划和建设。
第三大战略是全力打造达仁堂大药房精品国药药店的建设工程，以达仁堂作为自有品牌和依托，探索拓展布局连锁店。
第四大战略是打造达仁堂医院体系，以“药道地，精医道”的医养结合为中医特色，探索品牌连锁的建设。
第五大战略是对大健康布局，通过整合中新药业旗下品牌和产品资源，布局药食同源的大健康品类和功能性产品品类。
简评：“五大战略”主旨清晰，制定合理，只看落实。
“一”是指品牌建设，所有核心工作围绕老字号品牌建设守正创新，以中新药业品牌资源引领发展。
具体到目标，除了2022年是稳定基础结构年以外，从2023年开始每年的增长目标是不低于18%。谢谢。
问：前述18%的增长目标是以2021年为基数吗？是指工业的增长还是公司整体的增长？是指收入还是利润？
答：是以2021年为基数，指的是公司工业板块的收入。2022年度为基础调整年，不纳入18%的考核。
简评：年华18%的收入增长，混改以后，加强营销组织建设，经营理念进步，应该可以实现。如果能够实现，净利增长在20%以上，步入高增长阶段。将会给股东带来财富大增长，股价上涨值得期待，现在A股市盈率较高，新加坡S股的价格还很低，是个不错的买入机会。
问：目前董事会层面我们已经看到一些变化，请公司介绍下新的组织构架。
答：新的组织构架，一是突出品牌，增设品牌部，充分挖掘老字号底蕴。
二是集中生产中心，强化生产智造。通过产能集中布局降低成本。三是突出研发主体，推动旗下中药研究院和各工业企业研究力量整合。四是打造财务中心，加强能力建设，提升财务管控水平。五是营销板块优化调整，独立管理。
简评：要想实现战略目标，组织建构必须调整。
问：公司如何来看股权激励。
答：在国企混改以后，公司对激励持开放态度。我们在去年就有跟咨询公司探讨。不限于股权激励，包括对于整个中新药业层面的股权激励，超额利润分享，薪金待遇等多个层次。
问：现有股权激励是继续进行还是设立新的项目，上半年规划能出来吗？
答：伴随规划目标和管理层的变化会有新的激励，上半年会落实。
简评：归根结底，战略实施靠的是人，优秀的人，需要激励，可以用股权激励，也可以用奖金激励，真正看好公司发展，大家可以用真金白银二级市场买股票。
问：中药材成本提升，速效救心丸等成药是否有提价的需要。
答：作为保命救人的中成药，速效救心丸按日服10-15粒算，目前日用金额在4元左右。近年很多中药材价格上涨，川芎价格翻了一番，对公司造成了一定的成本压力。同时，速效救心丸提价也存在一定挑战，产品很大一部分在医疗体系销售，各个省招标政策等有一定限制，我们也会积极关注跟进中药大品种优质优价的政策。当然，价格调整的推动过程中，我们最终还是会考虑性价比，更好的服务大众健康，而不是一味提价。
简评：由于参加集采，而且医院端占了很大部分，想提价也很难，只有做好零售端才可以。
问：速效救心丸目前是13亿左右的规模，未来市场规模能看到多少，公司是否有一个3-5年的销售规划？
答：心脑血管人群3.3亿，每年接近两位数在增长，市场规模在600亿以上。
立足于速效救心丸，“十四五”目标是至少翻一番，公司将全面推动“中国心·健康行”行动，打造中新药业心脑血管线。以速效救心丸为龙头，统筹舒脑欣滴丸、通脉养心丸、参附强心丸等产品矩阵的市场协同，从舒心，养心，强心，到救心提供心血管全链条解决方案，更好守护国民生命健康。相比速效救心丸，其他品种基数小，要求比翻番要高。
问：速效救心丸院内院外渠道端怎么发力？速效救心丸的销售团队建设工作请您介绍一下。
答：围绕“中国心·健康行”行动，四个产品（速效救心丸、舒脑欣滴丸、通脉养心丸、参附强心丸）的队伍建设有非常大的改变。从原分属于不同的渠道和队伍整合到一个公司运营。营销的学术推广方面加强专业分工，医疗和零售从产品规格到学术推广的队伍建设完全分开。以用户利益为核心，产品价值为基础，以价值赋能为目标，以精准动销为重点，建设好队伍，做好心脑血管产品的推广。恰逢速效救心丸上市40周年，产品累计1,100亿粒，服务了近十亿人次，我们会做一个总结，在品牌和主品上下功夫。
简评：速效救心丸十年时间能够翻番增长，也是很了不得的成绩，其他完全可以通过营销改革，实现数倍增长。
渠道建设上会进一步下沉终端，一季度构建了省级经销，二级分销，终端动销的渠道体系。
在医院端，公司通过在全国胸痛中心和等级医院的学术宣讲工作，提升医院患者影响力。在连锁赋能方面，把连锁门店工作纳入了重要的工作目标。最终还是以用户为重，通过建队伍，强推广，突品牌，下沉终端，把四个优质的产品送到消费者手里面，为心脑血管患者提供健康解决方案。
问：公司的二线产品比较多，通脉养心丸、清咽滴丸等产品的规划，能否量化介绍一下。
答：严格来讲这些不是二线品种，我们是按品类来区分，都是品类线的一线品种。
通脉养心丸前面有介绍，纳入“中国心·健康行”行动。2021年因为控制渠道，业绩基本持平，历史上产品销售主要集中在京津冀特别是天津地区。产品是张伯礼院士的老师国医大师阮士怡的经典方子，对冠心病心律失常非常有效，对于长期心脑血管保护也很有特色，养脑养心，现在公司在做医保以外的准入工作。
清咽滴丸是由六神丸和清音丸处方化裁而来，四味主药非常有特色，通过舌下含服到达粘膜，快速有效保护，我们提倡声音工作者常备。产品是基药，医保和OTC品种。公司在去年全面梳理了销售方式，解决了一些问题，今年是一个调整期，未来作为公司OTC端品牌打造的重点。
对于独家片剂癃清片，公司计划在未来三年进一步拓展除目前优质8个省份以外其他省份的销售和学术工作。
关于“十四五”产品的规划，规模20亿元以上的是速效救心丸；通脉养心丸和清咽滴丸是5-10亿元规模的产品；胃肠安丸、癃清片，和痹祺胶囊是3-5亿元规模的产品；清肺消炎丸和治咳川贝枇杷滴丸计划每年不低于20%的增涨等等。
简评：如能实现目标，应给予管理层及团队重奖。同时如能和公司市值挂钩更好。
问：公司对安宫牛黄丸的定位。
答：安宫牛黄丸、牛黄清心丸、清宫寿桃丸三个产品都是国家级非遗，此外还包括海马补肾丸等产品依托达仁堂销售公司，重点打造精品国药。
公司的安宫牛黄丸制作技艺独特，我们对安宫牛黄丸有信心。目前是根据市场的行情布局。未来会按照精品国药打造。
简评：安宫牛黄丸没有实现五亿级别，确实需要总结原因。
问：公司在研发上的规划。
答：中新药业的研发是以“以患者为中心，不断打磨产品”为基调。在未来，会加强基础研究，提高创新能力。加强与张伯礼院士，天津中医药大学，海河实验室的联系合作。以临床价值为导向，以真实世界研究为抓手，加强临床专家合作，重视转化医学，加大大品种二次开发。同时，公司也会持续研究经典名方。
具体到今年，公司规划与天津中医药大学和海河实验室合作布局新药开发。与张伯礼院士和田金洲院士共同推动中国脑计划，主要包括公司旗下清宫寿桃丸和舒脑欣滴丸等产品，争取脑病实验室在天津落户。在京万红软膏方面，争取与付小兵院士共同申报国家重大研究项目，研究功能性修复机理。此外常规性的改造，工艺质量改进工作会继续加强。也会探索与中医院校合作创新药研发模式。
简评：公司曾经发明速效救心丸等国家机密品种，要想实现百年成长，不但要进行重要二次开发，还要进行创新药的开发，学习以岭药业，创新中药理论，实现理论突破。
问：请介绍一下云天上联盟的合作情况。
答：云天上是指云南白药（000538），上海医药（601607）和天津医药，目前还是框架性的。
三家集团在云南、上海和天津拥有属地的商业资源，未来三方会利用好工业资源对商业的赋能，加强工业的重点产品销售的合作。
简评：抱团取暖有必要，但不是最重要的，最重要的是创新发展，组织改革，加强营销，建立激励机制，稳步实现已定战略。
问：考虑到今年公司处于调整阶段，2022年的销售费用、管理费用是否会有些调整？
答：在2022年，公司会严格对制造成本，管理和销售费用率管理。今年会有结构上的变化，考虑到公司的调整以及社会责任承担，费用率大概会维持在2021年的水平，规划在2023年-2024年调整。此外在内控管理方面，会启动供应链集采，降低原辅包材采购成本，制定亏损点的减亏方案。综合降低整个中新药业的成本。
问：今年分红占净利润的比例达到50%以上，会作为新的常态吗？
答：分红是回报和感谢投资者的重要方式之一，未来公司要创造更多利润回报投资者。明年还要根据公司的发展确定，不能讲50%是一个常态。
简评：分红是对股东利益的重视与体现，如果能够实现净资产收益率15%到20%的增长，有更好的业务扩展机会，不分红或者回购公司股份也是可以的。总之，那个更有利于股东价值增长，就采取那种措施。
问：关于品牌运营，是多品牌矩阵还是主打中新这个品牌。
答：公司旗下四个老字号（达仁堂、隆顺榕、京万红、乐仁堂），达仁堂认知度高于其他品牌，未来会以达仁堂为主强化品牌建设，进行全产业链赋能。
另外三个作为子品牌赋能使用，隆顺榕作为卫药品牌，赋能“毒麻精”中药饮片。京万红赋能皮肤疮面产品线。乐仁堂承载特色剂型成药。
简评：重视品牌建设，加宽护城河，做三年，看五年十年，做百年老店。
问：请公司介绍关于达仁堂亳州，新丰制药等亏损企业的情况。
答：达仁堂亳州，是基础饮片生产企业，去年正式独立运营，亏损是因为销售产能没跟上来，主要来源于设备折旧。未来会推动达仁堂亳州，中药饮片厂整合，统一管理体系。将天津一部分资源部署到亳州，发挥前沿市场反馈快的特色，争取减亏实现盈利。
简评：能做好的就做，不能做好的，该出售的就出售。
化药板块，新丰制药产品主要是抗生素，抗限令影响比较大。新新制药主要生产内分泌产品，像二甲双胍，格列齐特，过去主要围绕过评开展工作，陆续过评后，今年对考核要求有提升。
问：增长规划包括西药吗，有没有可能剥离？
答：目前没有做过多的拆解，新丰制药和新新制药的（规模）占比比较小，还没有考虑纳入到增长率的占比中。
目前还在中新药业板块，暂时没有剥离想法。
简评：只要能产生价值，产生现金流，毕竟员工也不容易，要有社会责任感
问：请铭芮董事长展望下全年以及明年、后年的业绩。
答：首先非常感谢投资者对中新药业的关注和支持。
2021年中新药业控股股东天津医药集团混改给公司带来了非常大的变化。
未来，公司会加大体质机制创新，同协赋能市场营销，稳固推进科技创新、效能提升等方面重点工作，充分利用好旗下4个老字号（达仁堂、隆顺榕、京万红、乐仁堂），14项非遗（其中达仁堂清宫寿桃丸传统制作技艺、京万红软膏组方制作技艺、隆顺榕卫药制作技艺、安宫牛黄丸制作技艺、达仁堂牛黄清心丸制作技艺等5个为国家级项目）和两个国宝级中药（速效救心丸为国家机密品种，京万红为国家秘密品种）等重要资源，做大做强，努力实现十四五规划，朝着中国最有投资价值的企业努力;
天津中新药业集团股份有限公司的主营业务是中成药，中药材，化学原料及制剂，生物医药，营养保健品研发制造及医药商业。主要产品包括脑血管药、呼吸系统药、脾胃药、感冒药、肿瘤用药、妇科、儿科用药等。公司现拥有1个国家级企业技术中心、5个市级企业技术中心、1个企业重点实验室、1个市级现代化技术工程中心及国家人事部批准的博士后科研工作站。
简评：做中国最有价值的企业挺好，但企业更应该做国民最需要的企业，满足人们日益增长的物质精神健康需求，不断研发出人们最需要的药品，让人民生活更好更健康。