2020年最火的穿搭时尚，无疑就是BM风了。这个仅有S码的牌子，是怎么能做到全网爆火的呢？
什么是BM女孩
BM其实是一个来自意大利的快时尚品牌Brandy Melville的缩写。
该品牌的款式都是偏向少女，风格兼具美式街头和英伦复古风格，以黑白灰为主的低饱和度色调为基本色，用碎花、条纹、民族风印花等元素作为搭配。
作为少女服饰品牌，BM奉行ONE SIZE FITS MOST（一个尺码适合大部分人)理念
所有的衣服有且只有一个尺寸：S码
再加上“短紧露”的设计特点，吸引了大量的年轻时尚女性。包括Blackpink、欧阳娜娜、虞书欣等明星都在自发为BM风格“带货”
其实今年快时尚品牌的状况并不乐观。
H&M，整体销售额同比下跌了57%，且预计Q2将继续亏损；ZARA在全球有近一半门店处于暂时关闭的状态，3月上半月销售额跌幅24%；GAP预计未来一年内或许都没有足够的现金流维持运营；万物皆可联名的优衣库过得也不咋样，销售额及其利润分别同比下跌4.7%和20.9%，且有进一步恶化的趋势…
相比于四大快消时尚品牌凄风苦雨的财务状况，BM究竟是凭着什么逆势脱颖而出的呢？
没错，就是它背后十分能打的营销团队
饥饿营销
去年，Brandy Melville在上海开了首家线下Showroom，仅限周末开放，并且只能订货，不能直接购买。
之后在上海开了旗舰店，这回虽然是能买了，可是每次进去都得大排长龙，快的时候一个小时，慢的时候有达到三个小时，众多被迫陪女朋友去的男生，都表示“无法理解”（就凭这排队的架势，它开到新加坡也一定会火，因为…long queue must queue嘛）
是不是此时你脑海中的想法就是：“那我不排队，我网上买嘛”。
害，还是太天真了！
既然BM要追求刺激，那当然会贯彻到底咯：官网三天两头404，热门款常年状态是缺货…
于是许多BM女孩们即使对上新的款式并不是真的喜欢，也会在第一时间下单，“反正不贵，二手转不出去自己留着也没事”。
玩的这一手饥饿营销，除了雷总就服你！
人设树立
《纽约时报》专栏的作家Marisa Meltzer 曾撰文表示“风格不再是时尚的代名词，更多地成了生活方式的同义词”，换句话说，品牌也要有人设，有人设才能够与消费者产生共鸣与情感勾连。
在BM店里，服务员不再是穿着品牌logo衫的服务员，而是签了经纪公司的签约模特。
于是，社交平台上有了#Brandy Melville店员#的话题，全是一水的高颜值、羡慕等字眼。
瘦高的衣服架子身材、颜值颇高的店员、妆容精致穿搭用心的顾客——这一切构成了Brandy Melville独特的调性。
初级营销叫卖商品，中级营销销售功能，高级营销营造场景，BM就是场景化营销方面的典范。
通过阳光草地、码头海滩、游乐场、咖啡馆、闺蜜出街等等具体的沉浸感、画面感，唤醒消费者的潜在心里需求。
抓住新营销浪潮
零售或许仍属于传统业务的一种，但在当下新的数字环境中，成功的关键绝不是传统。
数据显示，自2014年起，BM的销售额已经暴增了25%，达到约1.25亿美元。这表明BM已经拥有成熟稳定的客户群，这是很多新兴品牌无法做到的。
BM为何能在初始就积累如此多优质的客户群？其实是借助了新营销的东风。
没有金贵地段的巨幅广告灯箱等传统的广告投放，也没有专业的广告模特，社交媒体与口碑传播就是它与消费者沟通的主要方式。
BM最初通过Instagram上的美女博主进行推广，博主们晒出一张张日常生活照，不一样的场景，不一样的妆容，一样的格子裙与短上衣，以及整齐划一的#Brandy Melville#话题。
进入中国市场，BM也采取了同样的社交平台打法。
时装编辑Ethel表示，早在2018年，Iris等国内时尚博主就开始穿着BM服饰录制Vlog，将BM的穿搭概念引入国内。BM与国内一些时尚博主也有合作，但由于当时BM并未进驻中国，因此BM风的影响力多局限于一线城市。
随着BM在上海开店，BM的购买渠道不再局限于官网及代购。除时尚博主外，不少普通女孩在小红书、抖音等平台分享自己前往实体店试穿、购买心得，BM完成了从KOL到KOC的传播，并开始迅速风靡全国。
在BM发家的主要平台小红书上，#Brandy Melville#词条下共有两万多篇笔记、“BM风”的笔记也有一万多条。
Brandy Melville的成功，再次让人们意识到市场营销的重要性，而在当下新的数字环境中，市场营销又细分化出数字营销。
如果你想进入Marketing部门，你需要拥有这些能力：
市场调研：具体包括进行市场调研，分析新品上市的财务背景，采集行业最新动态，洞察零售市场份额和变化，调查同行数据，分析消费者行为及心理，挖掘潜在客户等；
品牌推广：具体包括确定推广主题、推广策略及资源分配，宣传公司品牌等；
市场活动：具体包括负责新产品的上市与推广，各类活动策划与执行，促销，商品包装与陈列架设计，与供应商打交道，走店摆放商品等；
广告企划：具体包括为公司设计品牌形象，设计、投放广告，物料制作，写作软文等。
而像Brandy Melville这种本身就拥有大量粉丝的公司，则是需要marketing部门拥有运用好数字资源的能力，也就是数字营销中的Marketing Analyst的能力。
如果你暂时没有拥有以上能力，却又想进入这个行业，那你可以考虑读ESSEC的数字营销与管理硕士
ESSEC是法国本土的创立于1907年的百年老校，是法国常年排名第二的商学院，在全球拥有四个校区，位于巴黎市中心和巴黎郊区的两所欧洲校区，一所位于新加坡的亚洲校区和一所位于摩洛哥的非洲校区。其中一些课程，学生可以在这四个校区里切换就读。
作为外国源流大学，新加坡政府给予就读ESSEC的学生与公立大学学生一模一样的待遇，比如：每周可以合法兼职打工16小时，毕业生可申请一年的LTVP用于找工作等。当然ESSEC的学历回到中国可以做学历认证。
这个专业仅限新加坡校区，花费时间是1或1.5年，根据学生的本科是否相关专业而定。这个专业有两个方向，一个是数字营销，一个是奢侈品管理。
并且ESSEC跟许多奢侈品集团，如欧莱雅、LVMH等有着深度合作，如果成绩优秀，进入联合利华、宝洁等快消行业的龙头企业的marketing肯定手到擒来（要知道marketing在快消属于超核心部门）
智选说
是不是觉得市场营销不是你想象中的“打打广告”而已呢？
觉得这个专业对你有吸引力的话，就来找智选君聊聊吧~
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