唯品会再次刷新电商行业的连续盈利纪录。自上市以来，“唯品会为什么能够盈利？”一直以来，人们心中还有另一个疑问：特卖模式能保持持续增长吗？
盈利暴增，收入疲软
2020年初爆发的新冠病毒疫情，让原本处于增速下行的经济压力持续加大。包括高盛在内，众多机构都调低了全球经济增长预期。而包括苹果、微软、加拿大鹅、范思哲、雅诗兰黛、拉尔夫·劳伦等在内的多家巨头也都调低了自己的财务预期。
唯品会再次刷新电商行业的连续盈利纪录。唯品会在2019年取得营业收入929.9亿元人民币，同比增长10%。在收入组成上，产品销售收入仍然是唯品会最主要的收入来源，2019年全年收入达887.2亿元人民币，同比增长仅8.8%，占总收入比例达到95.4%。而四季度归属于普通股东净利润为14.56亿元，同比增长111.36%，净利暴增的背后，唯品会解释为，放弃低毛利品类，并甩掉“负担”品骏物流所致。而从横向来看，唯品会净收入的增长率呈现逐年下滑。
对比同样以自营为主的综合电商平台京东，在2019年25%的收入增幅，唯品会全年10%的增长就显得平淡了。
通过对模式的持续优化，唯品会精准地击中了那些既有价格敏感度、又渴望买到品牌正品的用户群体，不断的扩大着自己的特卖人群。
其中，主打大牌好货和限时低价特色的“快抢”，“疯抢”，一方面依靠着专业的买手团队和深耕多年的供应链资源，用户可以每天享受购物狂欢，另一方面也帮助品牌商实现库存快速周转与资金回笼。财报显示，唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客。
有营销专家预计，疫情过后用户会更敏感，要求的性价比更高。因此，产品的体验一定要做得更好，产品的品质也要更高，但价格也要美好。这也是唯品会一直强调的“小价格，大品牌”。
为了提高用户体验，增强客户粘性，唯品会一直在强化对用户进行精细化运营。
2020年春节特卖节前夕，唯品会全面进行会员体系升级，除了针对付费SVIP会员推出折上9.8折，普通用户“满88元即可免运费，顺丰包邮送货到家”。
从免邮门槛288元降至88元，尽管有担忧情绪认为，该举措可能会导致客单价的下降，但管理层在业绩会上表示，在降低包邮门槛之后，用户的购买频次、转化率和停留时长均有显著增加。
此外，与顺丰达成合作之后，更高的物流效率与服务质量，也进一步提升了用户体验。特别需要指出的是，相比品骏，能够在疫情期间正常运营的顺丰显然对唯品会更有助力。
甩掉拖累，有效控制
品骏一直都是拖累唯品会利润表现的重要“元凶”，而这个拖累终于在去年第四季度画上了句号。2019年11月下旬，唯品会起终止了旗下自营快递品骏的业务，同时与顺丰达成业务合作，由顺丰公司提供包裹配送服务。
BiMBA商学院院长陈春花教授认为，在经济下行中，对业务结构做加减法，使得公司具有动态应对不确定性的更强的业务能力。一旦机会来临，更加合理的业务结构便能让企业有机会与其他企业拉开距离。
在运营了6年后，唯品会选择终止品骏快递业务，显示出了管理层的魄力。此外，唯品会也在优化自己的业务结构，专注优势品类，强化特卖主航道的竞争力。而不具备供应链优势的品类，开放运营，不但丰富其用户的对商品的品类选择，也提升了毛利率。