淘宝拼多多下沉之战:热闹背后有门道

淘宝拼多多下沉之战:热闹背后有门道

梳理一下,主要有三个版本:一是,技术派说的淘宝技术问题;二是,臆测者说的淘宝员工恶意报复;三是,阴谋论者说的蓄意破坏。

对于技术问题之说是有可能,此次出问题的是苹果版,安卓版并无影响,并且升级更新后问题圆满解决,符合技术BUG的特征。

对于员工报复一说,淘宝已正面辟谣了,毕竟阿里是一个忠诚度较高的组织,在严密的体系下,发生的概率极小。

那就剩下阴谋论了,因为偏偏在这个时候,淘宝“风控”了大批账号,据传多为拼多多小二们的,此后拼多多小二乐福也证实了此事的真实性。

淘宝拼多多下沉之战:热闹背后有门道

淘宝所说的用户、消费者、平台是谁,不言自明。公说公有理,婆说婆有理,在你找真相的时候,他们却在争相曝光,获取流量。

淘宝在解释的时候,不断的强调,淘宝特价版就在今日上线,无论发生什么,这才是真正的看点。

淘宝将今年的第一次战略发布会留给“淘宝特价版”,不造势不足以成气候,何况它还是全球首款以C2M货品为特色的购物APP,

阿里的对手除了拼多多,还有京东,那为何出现的是拼多多?因为淘宝特价版就是阿里在下沉市场打法的再次升级,怼拼多多也算是精准打击。

下沉市场之战

拼多多能突破巨头封锁,杀入电商前排,靠的就是下沉市场。当巨头们回过神来的时候,拼多多已然成为巨头。

他们开始反思,查缺补漏,誓要把曾经的场子夺回来。特别是淘宝,它发现拼多多的一部分流量是其曾放弃的部分市场。

彼时,为了整顿市场,淘宝肃杀了一大批商城客户,那些客户都是一些“低端”客户,最后都被拼多多收编了,成为拼多多的低价“杀手”。他们吸引了众多淘系最底层的消费者,为拼多多赚足了流量,打开了下沉市场的入口。

淘宝拼多多下沉之战:热闹背后有门道

这就是热闹背后的门道。首先,行业巨头互怼,吸引的用户其关注度远远超出两家的用户,充分体现了1+1>2的广告效果;其次,互怼能占据舆论焦点,吸引了大部分人的眼球,增加二者的品牌曝光度。

如今的商业氛围,任何一家以自我为中心的企业都走不远,通过善巧的方法运用“曝光效应”打造品牌知名度才是大家的一致目标。

当然,在巨头互怼的时候,其他同行也要留心,能参入就参入,否则只要淘汰的命运。王老吉怼加多宝,和其正消失了;360怼金山,卡巴斯基消失了;可口怼百事,非常可乐消失了……

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