国联水产牵手中石化易捷,共同开拓生鲜O2O新零售市场

疫情逐步退却,国内消费热情暴增。综合水产消费龙头国联水产抓住机遇,持续发掘内需,重点发力新零售业务取得重大进展,继2月中旬成功试水社区团购后,又成功上架中石化广东公司易捷便利店,与中国最大的零售连锁店首度牵手,共同开拓生鲜O2O新零售的巨大市场空间

国联水产牵手中石化易捷,共同开拓生鲜O2O新零售市场

来自:公司年报

公司刚成立的时候,主要做对虾生意。到2003年销售额超过3000万美元,其中95%是外销,而且主要是销往美国。

2004年,美国国际贸易委员会提出对中国等6个国家的冷冻和罐装暖水虾征收高额反倾销税,国联水产成为强制调查对象,公司跟美国政府打起了反倾销官司,结果胜诉,成为国内唯一“零关税”企业。从那时起国联水产的海外订单如雪片般飞来,业务规模和盈利水平获得快速增长,公司也顺势完成了对虾产业链的布局。

2010年,国联水产率先通过ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等国际体系认证,成为当时国内两家通过ACC之BAP三星认证(进入美国大型超市的必备条件)的企业之一,为公司在美国市场扩张起到了至关重要的作用。同一年,公司又登陆A股,进入资本市场,进一步打开了上升通道。

仅过了2年,公司作价1500万美元收购了美国水产贸易公司SSC,由此公司开始以自主品牌进入美国消费终端市场,帮助企业由OEM向自主品牌的转变,提高了公司在全球水产行业的竞争优势和地位。到2017年,国联水产年销售额超40.96亿元,其中对虾出口美国占中国对虾出口美国市场总额的40%,居国内同行首位。可以说,对美出口业务成为了过去这些年快速发展的最主要动力。

从2016年起,随着产业环境变化摩擦愈演愈烈,公司开始有意减少对美国市场的依赖,加快开拓中国国内业务,打造自有品牌,电商平台和线下端一同发力。而此时阿里、腾讯两大互联网巨头正在联合各个线下生产商、渠道商布局新零售,创新支付场景,打造数字化零售。国联水产作为国内水产品龙头,既拥有从种苗到加工销售的全产业链,也拥有全球采购供应链,优势比较明显,因此成为了两大巨头争相合作的对象。国联水产也顺势与各家巨头强强联合,扩大自己在国内水产品市场的占有率。这就有了永辉(腾讯系)的联姻入股,以及盒马鲜生(阿里系)的上架合作。

业务重心回归国内,直接带动了国联水产的业绩表现。2018年,也就是永辉入股这一年,公司通过永辉超市的供应链实现销售5137万元。同年,公司西式快餐业务销售收入同比增长39%,电商销售收入更是同比大增107%,其中在易果生鲜、盒马鲜生、每日优鲜、京东等平台的销售收入增长显著。

2019年业绩快报显示,全年营收56.24亿元,同比增长18.71%。其中国内收入30.38亿元,同比增长85.21%,国内收入占比首次超过国外占比,达到54.02%,与国内主流新零售平台的深度合作功不可没。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注