潮流变了,李佳琦薇娅之后:直播电商化走上台前

潮流变了,李佳琦薇娅之后:直播电商化走上台前

“电商直播”将向“直播电商化”演变,成为品牌自己主导的日常运营工具。

最近,有一个现象不断发生:一大批销售、营销甚至是普通员工临阵磨枪,纷纷变身“主播”,开启全民卖货时代的大门。

银泰百货、西单大悦城等全国多家购物中心、大型商超转战线上直播卖货,柜姐变“主播”;良品铺子、太平鸟、金牌橱柜等实体品牌也纷纷试水直播……

数据显示,2月以来,每天都有3万新商家入驻淘宝转型线上;淘宝直播新开播的直播间数量同比翻倍,新开播场次同比上涨110%。

虽然这只是疫情下的一场大型自救,但有一个不争的事实摆在我们眼前:疫情加大了电商直播的裂变,“电商直播”将向“直播电商化”演变,成为品牌自己主导的日常运营工具。

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眼下线下门店关闭,品牌们面临的最大困境是什么?

答案是:货还在,

但消费的场景没了,顾客也没了。

私域流量的话题在2019年营销圈内成为共识。曾经不少人对它嗤之以鼻,可在疫情之下,实体行业大受打击,线下场景遇冷,“线上获客”正在加速代替“传统获客”。这时候,品牌也开始重新审视私域流量对自己的价值,以及如何进一步建立和完善私域流量池以充实商业链条。

以林清轩为例,疫情间从业绩暴跌90%到逆势上扬45%,我们来看看林清轩到底经历了什么?

2月14日,林清轩创始人兼CEO孙来春带领100多名线下导购,开始了在淘宝直播上的首秀。6万多人围观,卖出近40万元,这是他们两小时的战绩,相当于四家门店、十七八人一天营业额的总和。

潮流变了,李佳琦薇娅之后:直播电商化走上台前

眼下,我们不妨静下心来想想:

网红主播的经济价值或许会持续凸显,既然不能否定它,那为何不换个角度来重新思考,比如从公司内部孵化,粉丝数可能不多,但他们对公司产品的理解与推荐的热情,是其他人无法比拟的。而且几乎免费的推广成本,也给品牌提供了更多的容错空间。

尤其是在“万物皆可直播、人人都能当主播”的当下,找网红带货,还是品牌自己做?相信每个人心中都有决断。

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