历史转折中的刘强东

原创:叉少

历史转折中的刘强东

1993年,凭借一曲《把根留住》,台湾歌手童安格获得“中国十大受欢迎歌手奖”。

不知是不是“把根留住”四个字击中了刘强东的心扉,让他想起了远在宿迁的父老乡亲,大强子从此不再迷醉《粉红色的回忆》,常在嘴边哼唱此曲。

仿佛在提醒自己:别忘了你的来处。

1992年对中国是个转折年。这一年,邓公南巡,社会主义市场经济正式确立。1993年,陪伴了中国人民许久的粮票彻底成为历史。对刘强东而言,1993年也是个非常特殊的年份。为了挣学费,他骑着一辆大二八自行车,每天驮着一大堆书去各大写字楼上门推销。这些四折进价的精装书,他以原价卖出。

最多的时候,在木樨地一家农业银行,一次就卖了二十多本。但这依然无法令其欢欣鼓舞,有两件事让他非常苦恼。

当时,一位室友追一个92级英语系的女生。连追一个多月,终于打动女神,能够单独和她在校园里漫步半个钟头。宿舍哥儿几个正待他凯旋归来,不料室友回来闷头抽烟,一直抽到第二天早上6点。

众人问:“成是不成,你倒是给个话啊。”

室友说:“人家不答应,说咱们是社会学系的,将来不好找工作,不能跟我们谈恋爱。”

刘强东听罢,胸口如遭雷击,心想完蛋了,女朋友都找不到,还读他娘个屁。思来想去,如何才能让姑娘们倾心呢?

他决定去学一门叫计算机编程的技术。

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刘强东的根在宿迁来龙镇光明村。

他家祖上还算殷实,太爷爷开着船队把扬州瓷器贩到徐州,又把徐州的煤炭贩回扬州,作为中间商赚差价。公私合营后,船归国家。爷爷去世早,父亲子承父业做船工,一个月领12块钱养活一家四口。

刘强东幼年就记得两件事,一是饿,二是穷。

小学四年级之前,刘强东没吃过一顿饱饭。每日三餐不过玉米、红薯,吃得令人精神崩溃。一年割两次猪肉,外婆炼出猪油拿来拌饭,一周一碗,被视为人间极品,饭吃光了,还要用开水冲油花,再喝三碗“猪油汤”。

镇上来电之前,刘强东连电灯都没见过。听说来电了,特意跑去镇政府看灯泡,并为如此先进的科学技术感到惊奇。

而当时,BAT里那三个人,一个已经在全国计算机大赛中获奖,一个已经开始在杭州创业,另一个搬到深圳拥有了第一台个人电脑。

刘强东与他们身处的,根本不是同一个世界。

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刘强东本可以上清华,结果去了人大。

读人大,是个彻头彻尾的误会。

读高中时,刘强东的数学老师对他影响颇深。这个刚从南京师范大学毕业的年轻人刚直不阿,非常有骨气,对各种社会不公深恶痛绝。

刘强东的物理非常好,已经准备考清华发明一个“刘强东定律”了,老师问他:“你发明了又如何?你要是能当上市长,可以改变成千上万人的命运啊!”

刘强东盘算了一下,老师说的有理,还是当市长更牛,于是以684外加20分省优秀学生干部加分总计704的高分放弃了清华,报考人大社会学系。

他希望自己可以当一个大官儿。

那年,刘强东带着76个茶叶蛋,内裤里缝着500块钱,从光明村走向了北京。一个师兄来接他,问他考了多少分,一听分数都傻了:“那你为什么要读人大?”你不知道,人大比我们更差的就只有人口学系了,我们是倒数第二。”

但这不是刘强东放弃做官的主要原因。

主要原因,是从赚钱中尝到了甜头。

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1998年一个春夜,一个巨浪将王绍侠的船打沉了。她在岸上怔怔地看着20年的心血沉入京杭大运河中,一直缓不过劲儿来。三天后,王绍侠突然号啕大哭,眼泪止也止不住。为了让远在北京的儿子安心工作,她始终隐瞒着这个消息。最终在刘强东的逼问下,她才说出实情。

刘强东的第一反应是:“人还在就好!船不要跑了,钱我来挣!”

自3月起,刘强东每天跑去中关村转悠。这里聚集了一帮草根创业者,每天都有各种财富故事涌入路人的耳际。经过一番调研,刘强东发现了一个秘密。原来各大商户柜台上摆满了电脑、鼠标和光盘,看似应有尽有,却根本没有现货。只等客人要货了,才派人去市场找货转卖。

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经此一役,刘强东嗅到互联网的商机,关闭一家又一家线下门店,花钱搭建自己的网店。2004年1月1日,“京东多媒体网”正式上线。

他买了一个超大的老式闹铃放在地板上,闹铃一响,整个地板都随之震动,如雷声一般巨大。买下这个闹钟没有别的目的。

就是要搏命。

1998年,张朝阳推出搜狐,丁磊转型做门户,周鸿祎成立3721,马化腾创建腾讯,一穷二白的大强子还在路边发传单,不知网络为何物。现在,他像研究中关村光碟柜台的秘密一样研究了亚马逊和eBay,发现电商并没有那么不可捉摸,便毫不犹豫地要搭建自己的平台,而不是选择入驻他家。

当时,电子商务几乎被eBay易趣垄断,公司里的人都建议刘强东直接去开网店,别伤了自己元气:“入驻我们也能赚很多钱。”

但这显然无法满足刘强东的野心。

刘强东想的是,入驻网店,无非挣一份糊口钱,而要想成就一番事业,拥有一家属于自己的公司,就得自建体系,掌控一切。

在人家地盘上赚钱,他才不乐意呢。

连续三年,刘强东夜里没睡过一个整觉,大闹钟保证他每两个小时就醒来一次。醒来就回帖,回了帖子睡觉。感觉他恨不能将当初错失的时光统统找补回来,以最快的速度追上那些先行一步的人。

多年以后,北京中关村太平洋数码城倒闭,大小的门店人去楼空,只剩下一抹残阳照在灰尘累累的玻璃柜台上。

而此时,京东商城的交易额已突破300亿,坐上中国自营B2C电商的头把交椅。

刘强东闻讯,赶紧发了一条微博:

“昨夜和友人聊天,同学说恭喜你杀死了太平洋数码城。要我说,不是京东革了你们的命,而是你们自己!扪心而问,你们卖了多少水货假货,暴打了多少客户?”

言下之意,京东能走到今天,靠的是卖正品。

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也许在刘强东看来,“把根留住”的最好方式,就是高调回乡,让家乡父老看一看自己是如何从大强子成为东哥的。

2015年2月,刘强东将章泽天带回宿迁老家,对着镜头咧嘴一笑。在光明村,他给60岁以上的老人发现金红包,一人一万。消息一经传开,隔壁村的儿女们赶忙拖上父母前往光明村。工作人员闻讯,急切地向刘强东汇报。大强子笑道:“其他村的也发!”

350万转眼散尽。

想当年,编程赚到20万的刘强东根本不敢这么高调,买个一万多的大哥大,每次打电话都怕被人瞧见,一个人悄悄躲到校园的小树林去。

显然,身价破百亿之后,刘强东觉得露露财更好,买了一架私人飞机可以从宿迁直飞纽约,比王健林的还贵一个亿。

不能让人家瞧不起啊。

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就不说“不知妻美”这个梗了。

达沃斯论坛上,被投资大佬大卫·鲁宾斯坦问及未来40年的人生规划时,刘强东满脸笑容道:“我希望退休的时候,我的员工能说一声‘他是一个好人’。”

人家不是问你规划吗?

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进入外企后,他才醒悟,自己是花20多万买了个教训。人性这玩意儿,根本经不起考验。餐馆里的员工之所以会贪,很大程度上是管理体制出了问题。于是乎,自第二次创业起,刘强东就开始狠抓管理。

他必须牢牢掌控着公司的一切。

在银丰大厦时,刘强东每天在办公室巡场,每天关问销售数据,所有的采销战术都要参与。京东商城创立之初,每一个页面设计图每一个产品价格,他都要亲自审核。京东的战略,门店转线上、做图书、建物流,无论遭受多少反对,他都坚定推行。《创京东》一书披露,京东会议室的讨论,基本上就是刘强东的一言堂。不管讨论多久,最后定的都是会议前他想好的策略。

京东董事会9个投票席位里,刘强东占5席。他可以少拿股份,但绝不能没有掌控整个京东的权限。绝大多数时候,他都是京东战略的独裁者。

小时候,老师问刘强东理想是什么,他张口就说要当村长。

老师说:“呸!没出息!”

刘强东很委屈,因为当时,他看到全村生活最好的就是村长。

可见这不是刘强东的错,而是老师的错。不是刘强东没出息,而是他目力所及,能看到最远的地方,他一定要去。能实现的野心,一定要实现。

2017年,坐客央视《遇见大咖》,众人只记住他说“不知妻美”,却没注意节目最后,主持人说了一段话:

“刘强东没有实现当村长、当县长的愿望,但那个梦想当村长、当县长的少年,一直未曾从他身上远去。”

这话听来,真是特别有味道。

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