日前，爱奇艺发布了2019年Q4及全年财报，2019年总营收290亿元，净亏损103亿元。
成立至今，爱奇艺一直在亏损，并且在亏损的路上越走越远，以最近3年数据，分别亏损了37亿、91亿及103亿元。爱奇艺的主要亏损原因是来自于内容成本，2019财年的营收成本就高达303亿元，其中内容采购和制作费用就高达222亿元。
爱奇艺，还有救吗？
一个商业的诞生，是来自于其商业模式设定。
不管是传统百货生意沃尔玛，还是美国六大电影公司或者图书出版机构，在大众商业模式里都是做“头部市场”，利用新品上市以后的短时期最大销售量，以及利润溢价来获取利润。为此，商超会付出优先发售、独家发售、大量囤货等方式，来通过与出品厂商谈判获得折扣，赚取差价。
而互联网电商的诞生，则来源于长尾理论的支持，虽然也会参与新品发售过程，但其本质优势来源于80%以上的长尾效应，即海量商品类目，依据时期灵活变动的交易价格，买卖双方的信息透明对称等等。
在美国的互联网市场，亚马逊、Youtube都是这样构建的商业模式，即“平台模式”，自身并不会深度参与商品的制造和采购，而是自己搭好交易场所，让第三方在这个场所里实现交易。
平台模式的成本与收入，增长曲线不会平行发展，随着规模到达临界点，会成为剪刀差，成本增长率变低，收益增长率变高。
这就是为什么阿里巴巴后发制人，最终业绩规模不仅仅傲立电商行业，也跑赢了腾讯、百度等等“老资格”。
因为自营模式虽然用户体验最好，但是用户并不会为这个体验额外付出溢价，此时这种体验成本就需要向商业诉求妥协，并寻求到最佳的比例或方式。
举例，就是你在咖啡馆、茶馆或者肯德基消费时，背景音乐能营造更舒适的环境体验，但用户不会为这个音乐体验额外付费。所以，曾经寻求在商业场所卖BGM服务的创业者都挂了，反而是肆无忌惮“使用”音乐作为聊天室BGM的YY直播们胜利了。我在很早有个文章分析过，实际上这种直播引用是借用技术手段侵权，只是每个作品的作者都太弱小，打不起官司而已。
与此很相像的，就是京东与阿里之争，也就是自营电商和第三方平台模式之争。
我在前几天写的《京东财报里的三个秘密：徐雷，物流和广告，京喜》，已经分析揭示了京东正在大力发展第三方业务，降低自营比例的。
同样的道理，爱奇艺们要想最终盈利，就必须回到第三方平台模式下，不再缴纳那些影视公司收取的暴利智商税。
三、飞轮效应的真实面
在投资泡沫严重的时期，倍受推崇的创业理论就是“用规模换效益”，即只要先忍受投资亏损，把用户规模做大到临界点，再追求获得收益回报。
这种驱动模式，被称为“飞轮效应”。
作者：张栋伟（市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人）
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