思科、Juniper和NOKIA一直是华为在数通领域的主要对手，尤其是思科和Juniper。从全球数通的（路由器、交换机）的主要份额来看，思科一直遥遥领先，而华为和Juniper属于交替占据排名第二的位置，自从2018年以来，华为在全球运营商的份额突飞猛进，有朋友就问我，是不是华为已经超越了Juniper？
例如在硬件上，华为的优势是自研芯片，但是Juniper的自研芯片能力好像比华为还要强。虽然目前华为基于自研芯片的NE9000路由器目前已经是骨干路由器全球第一品牌，但是Juniper的业务路由器比华为好的多，这个好体现在设备形态的丰富程度以及设备的转发能力上。
芯片是数通设备的核心，华为完全使用自研的NP芯片，而Juniper使用的是自研芯片和博通的Jericho芯片，和juniper的差距也可能主要在于芯片上。华为的自研芯片的节奏较慢，能力和Juniper自研、博通的商用芯片还有一定的差距，这就导致了Juniper的一些设备硬件能力更强，形式加灵活，这点华为目前离Juniper还是有差距的。
思科就是典型的例子，思科大部分的收入来自于全球的企业网络，思科的技术领先正是因为思科在海外的企业商用广泛，针对企业的需求做了很多深度的思考和适配。而且Arista这些企业的全开放的战略，逼得思科不得不改进自己。Juniper也一样，在过去海外的企业的IT化比国内企业领先的多，所以Juniper为了适应企业本身的IT化，在网络云化、虚拟化方面的技术，是领先华为的。
所以我觉得华为的数通设备和Juniper、思科相比，现在更像一个壮汉，身高体重力量已经不输于对手，但是如果要做一些细活可能就不如思科和Juniper了。也就是华为的设备基本的硬件能力是具备了，但是一些细节的实现没有海外的对手贴近客户的实际需求。
所以首先硬件一定要加油，硬件是基础，前期已经落后后期要赶上。这不仅仅是芯片的问题，硬件的多样性也需要弥补，不能有档次上和场景上的的差距。而软件实现上，华为还需做到真正以客户为中心，不要总想着让客户接受自己的想法，也不要以领导臆想为中心。做需求一定要贴近企业
华为已经在商业上取得了成功，超越了Juniper，但是华为不能骄傲自满，要清晰的看到自己的硬件和软件的差距，正视自己的不足，多和国内OTT、金融等IT化转型比较快的企业，真正的做一些有意义的创新。在这几年，我觉得赶上思科或许有点压力，赶上Juniper这两年绝对可能的。