第一部分、公司基本情况介绍
公司是计算机视觉技术和算法供应商，是全球领先的计算机视觉人工智能企业。多年来，公司一直致力于计算机视觉技术的研发和应用，坚持以原创技术为核心驱动力，在全球范围内为智能手机、智能汽车、物联网（IoT）等智能设备提供一站式计算机视觉技术解决方案。
目前，公司提供的计算机视觉技术解决方案主要应用于智能手机行业，主要客户包括三星、小米、华为、OPPO、维沃（vivo）等全球知名手机厂商。
管理团队方面，基本都是服务公司15年以上的资深员工。在公司工作超过10年的员工有150人以上。主要管理层包括：（1）公司董事长、总经理兼首席执行官Hui Deng（邓晖）先生为北京大学核物理硕士、美国华盛顿大学计算物理博士，曾在英国剑桥大学卡文迪许实验室从事博士后研究工作；（2）公司董事、高级副总裁兼首席运营官Xiangxin Bi先生为北京大学物理硕士、美国肯塔基大学博士，曾在MIT从事博士后研究工作；（3）公司董事、高级副总裁兼首席技术官王进先生为浙江大学CAD&CG国家重点实验室博士，是人工智能领域的知名专家；（4）公司董事、高级副总裁兼首席营销官徐坚先生也是浙江大学教育背景。
公司的发展愿景是，“只要有摄像头就应该有视觉人工智能，只要有视觉人工智能就应该有虹软”。在计算机视觉研发上，公司坚持全面、深入，争取各单项世界领先。在计算机视觉技术商业应用上，我们要非常慎重，寻找大行业、可拓展的行业，探寻“主战场”。
第二部分、提问与回答环节
Q1：手机厂商如果都用虹软科技的智能摄像解决方案，怎么实现在摄像功能上的差异化竞争？
A：第一，不同手机机型本身会有定位的差异。在此基础上，会搭载不同的算法，主打不同的功能，形成差异化。
第二，基于多年的研究开发，公司目前拥有丰富的智能手机计算摄影、模式识别及3D算法产品线，可以提供目前市面上大部分主流智能手机视觉人工智能产品，包括双摄（多）摄像头拍摄、深度摄像头拍摄、潜望式长焦摄像头无级变焦、3D表情、AR/VR、人脸解锁、超像素无损变焦等前沿功能。
公司会根据客户不同的智能手机硬件进行定制化开发，通过定制化实现在摄像功能上的差异化竞争。针对每一款智能设备的不同硬件特点，在有限的开发周期内，为客户提出有针对性的解决方案，帮助客户的智能设备在“性能-功耗-硬件成本”三方面达到最优平衡。通过采用公司提供的视觉人工智能解决方案，智能设备可以在既有硬件能力的基础上，突破硬件成像能力的限制，提升成像质量，扩展成像效果；尤其是通过先进算法优化来有效控制智能计算所带来的巨量功耗，使得众多全新的智能拍照摄像及相关视觉应用成为可能，提升了用户体验和设备的性价比，也增加了产品的市场竞争力。
Q2：三星收购以色列摄像头技术公司CorePhotonics Ltd.，对公司有什么影响？
A：对公司没有影响。据我们所知，这家以色列公司工程师的背景大部分为硬件领域。我们认为，三星收购这家以色列公司更多是基于硬件知识产权方面的考量。
Q3：智能手机业务的收费模式是怎样的？
A：在收费模式上，按照业务合同的不同类型划分，公司的主要收费模式可划分为固定费用模式和计件模式两种模式。①固定费用模式：是指按合同约定的软件授权期限，收取固定金额的软件授权费用。特定客户在软件授权期限内，针对某款、某系列的特定设备内，可以合法地把含有虹软科技算法技术的特定软件无限量装载在合约限定的智能设备上。②计件模式：是指在合同约定的软件授权期内，按照客户生产的装载有虹软科技算法技术智能设备的数量进行收费。通常情况下，公司会与客户就不同生产数量区间，约定阶梯价格，保障双方利益。
Q4：5G对于手机摄像业务的拉动如何？
A：5G手机的调制解调器成本很高，带动手机整机成本极大提升，相应地，镜头规格以及镜头方面的投入也会更高。我们预测，2020年，一些旗舰机型的镜头模组的硬件成本有可能会达到150美元级别。公司的软件算法在其中会有更大的业务机会。同时，5G带动屏下指纹、视频应用的拓展，也会提高摄像算法的软件价值。
Q5：屏下指纹解决方案的进展如何？
A：目前公司完成了屏下光学指纹的识别算法原型。该识别算法兼容不同环境下的各种指纹特征，通过算法批量跑库，拒真率和误识率，以及模板注册、指纹验证的处理时间等指标满足业界的商用标准，也具有较好的适应性。公司的这套屏下指纹识别引擎已经具备高产量生产能力。
Q6：在销售智能手机视觉解决方案过程中，是如何与客户定价的？
A：商务洽谈时，会综合考虑客户采购的算法类型、算法的数量、算法的功能及搭载算法的客户设备预期出货量等来确定价格。
Q7：智能汽车业务的进展如何？
A：随着智能辅助驾驶、自动驾驶等技术的发展，一辆车的车内外摄像头可能将达到10个以上，对智能驾驶视觉相关的硬件和算法软件需求量将会非常巨大。我们认为，汽车行业经济总量比手机行业还要大，是我们理解的经济发展的主战场，也是本公司除了手机业务之外的一个发展中的“主战场”。
公司在2019年就已完成了车载驾驶员监控系统（DMS）解决方案，形成了一整套完备的DMS及智能座舱整体解决方案，包括疲劳检测、分心检测、各种危险动作的检测、驾驶员状态检测、乘客身体属性、姿态以及行为分析等技术方案，已经实现供货。在智能汽车领域，我们计划以算法为主，逐步提供软硬一体化的解决方案。
Q8：公司新招聘员工主要是为哪些业务领域招聘？2020年的员工招聘计划如何？
A：招聘的员工主要在三大方向，一是视觉增强技术，二是智能汽车，三是手机屏下的光学指纹识别及相关技术解决方案。2020年，会视公司具体业务需求而定。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《媒体采访和投资者调研接待办法》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时要求签署调研《承诺书》。
附：活动信息表
参与单位名称及人员姓名安信证券凌晨；
长江养老钱诗翔；
华泰柏瑞基金曾懿之；
中欧基金刘金辉。时间2020年1月6日地点上海市静安区延安中路841号东方海外大厦18层公司会议室公司接待人员姓名董事会秘书 蒿惠美女士日期2020年1月6日
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