◆飞速成长的瑞幸咖啡

成立半年不半年，5月8日的数据显示，瑞幸的门店是400家、服务130万客户和500万杯的销售量；

6/19号：全国布局门店525家；7月份报告，660家，目前已经开业的8月报告，据发布会介绍，瑞幸咖啡自运营以来已完成门店布局809家，服务用户350余万，销售杯量1800余万。

除了遍地开花的门店，和惊人的销售数量其背后的会员人数才是他们最有价值和潜力的资产；毕竟如果说如何解析消费者，并通过互联网完成二次促购，现有的传统咖啡品牌，谁也不敢说能超越自带互联网基因的瑞幸咖啡；

图片来自瑞幸咖啡微博

◆实力雄厚的资金支持！

成立7个月，获得2亿美元的A轮融资，融资背后的大佬包括：大钲资本、愉悦资本以及君联资本。此外，新加坡政府投资公司（GIC）也参与此轮融资。

说到这三家投资大佬那也是赫赫有名的：

大钲资本的正是私募巨头华平投资前亚太区总裁黎辉成立的，而他不仅拥有十多年的行业经验，成功投资了包括神州租车、安能物流、泰邦生物、美中宜和、中通快递、孩子王、58同城等在内的多家著名企业，投资业绩卓著。而且他也是神州优车的主要投资人之一。后面又担任神州优车副董事长黎辉 ！（钱治亚创业之前正是神州专车的COO）

而翻看愉悦资本的投资事件也参与了摩拜A轮的；最后一个GIC更加不容小觑，大家耳熟能详的美团网、瓜子二手车直卖网、小米科技他都有加入融资行列；

◆10亿之后，瑞幸凭什么赢得胜利？

签约汤唯、张震等明星建立品牌调性，线下密度投放广告到地铁、写字楼以及住宅区，线上通过LBS营销、持续买赠以及社交裂变等形式，进行全面市场测试、拉新及促活；创始人钱治亚也直言“我们现在目前没有盈利的时间表。对我们来讲，我们现在关注的就是用户的数量和用户的复购率，我关心的就是用户是不是能给我这个品牌认可，我们是不是能够占领用户心智，所有这些才是我们最关心的。至于说盈利状况或者盈利时间表，目前我们并不着急盈利。”

✰颠覆消费习惯、占领心智才是终极目标

瑞幸确实不急着盈利，因为任何一个改变消费者习惯的互联网公司第一步都不是急着盈利，就像之前的滴滴大战、淘宝、摩拜，哪一个不是前期用烧起的方式培养起了消费习惯，等到用户量体量足够大的时候，才是真正盈利的时候！

所以盈利，并不是胜利；而是聚集起足够的用户体量，占据消费者足够的心智；

图片来自瑞幸咖啡微博

✰这个品牌已经成为交流货币

从瑞幸的产品结构来看：不仅仅是咖啡，而是饮品＋轻食：不仅仅局限在早餐、下午茶，套句香飘飘的广告语“小饿小困，就点瑞幸咖啡”一点都不违过！所以说瑞幸咖啡这样高调的切入咖啡市场，几乎每隔一个月都在对外不断公开捷报，也是一种占领消费者心智，传达品牌理念的手段；

图片来自瑞幸app截图

这就有点像在公布一个成功学一样，不断公布的信息称为人们的交流货币，谁不知道，谁就OUT了一样；毕竟类似一夜暴富的故事，谁不愿意听听看呢！

当一个品牌称为交流货币了，他怎么能不活下去？

图片来自百度搜索

◆咖啡市场需求，真的就是这么大！

咖啡作为世界三大饮品之一，它的独特魅力自然是尝过且习惯的人都会痴迷，虽然在我国渗透率还不够，但其大多数原因，咖啡入住中国可谓是贵族姿态，星巴克创立的“第三空间”给咖啡贴上了“小资”“高价”的标签搁在10年前都是男女约会去的地方；

现如今“屌丝”“自黑”文化盛行，大家对于精致的咖啡文化，虽然向往但是确是用隔了一定距离！中国的咖啡不够接地气！

如今便利店咖啡的兴起，瓶装咖啡随处可以，且和国民补钙的神器牛奶完美搭配的咖啡，不断被更多人更多人接受！

图片来自全家微博

✰咖啡已经从“第三空间”转战到“便携自提”的便利店，瑞幸所做的就是在便捷的基础上再加一个加速器！所以咖啡的需求是存在的而且在不断增长，瑞幸在做的也正是加速品类的渗透率，如此高调的第一人，又怎么能不被记住！

总结以上：

1-钱治亚创业咖啡品类，赢得老友们的大力支持，不仅仅是人品的认可，更加认定这个互联网化的咖啡确实是潜力十足；

2-高调砸钱不仅仅是改变消费习惯，吸纳超大体量的中产阶级会员；用类似“一夜暴富”的连环捷报制造交流货币成就品牌；

3-就连星巴克都在和阿里合作打算推出外卖，中国的咖啡需求，不再是满足标签化的第三空间了，而是开启真正的咖啡饮用需求的时代！

4-瑞幸要做的不仅仅是咖啡，而是借由咖啡这个高姿态产品普及化的过程，吸纳一批有含金量的中产小白领；

5-咖啡并不能带来唯一的利润，小食＋咖啡切入轻食市场（困了喝咖啡，都忙到困了自然也就饿了），不知道到后面瑞幸是否会上架其他产品打自己打造成一个小超市呢？还是小超市呢？