01 引言
2021年9月的第一个周六，顶着近40°高温，我们来到了南光公司总部——中国东南部城市，汕头——在细致参观了南光的办公大楼和工厂后，正式进入了今天的主题： 南光29周年专访。
这次我们采访了南光的总经理郑奇妆女士和国内市场负责人吴奕光先生。 通过和他们对话，一个脚踏实地做实业，苦心专研技术，不断创新的南光形象逐渐丰满起来。 下面就借用郑总的一句话——我们整个南光团队一直以来都有一个目标，我们想要把南光建设成为受世界尊重的中国品牌——开启我们今天的访谈。
02 对话南光总经理郑奇妆
郑奇妆 | 南光影视器材有限公司总经理 1992年她和林璧光先生一起创立南光照相机附件厂
Q： 29年前，郑总和林董创立了南光，能给我们谈一下南光的发展历史吗？ 您当时为什么看好摄影灯光？
郑： 林先生在大学的时候学习了摄影，后面他就喜欢上了摄影。 大学毕业工作后，在教书之余，他也开始做一些摄影和采购方面的工作。 在实际中他发现这个器材使用起来不尽如人意，一些他希望解决的问题在当时是没办法解决的，所以他就决定自己去做一些可以解决他工作中的问题的产品。 几个产品做下来之后，我们就创立了南光。
南光初期主要的产品是镜头前面的4分镜跟8分镜，它们用于人像摄影拍摄。 当时这款产品推出来之后，也使摄影师在证件照拍摄方面有更高的利用。
在2000年，经过一段时间的积累，我们想要在这个行业里找一个方向来发展，我们认为在这个行业里，灯光算是一个会永远存在的产品。 林先生本身他也是懂一些结构和电子的知识，所以我们也就开始对灯光进行生产。
郑奇妆女士在展会现场为观众做产品讲解
我们一直聚焦在恒光源的生产，因为它布光的可控性，它比闪光灯更加使得摄影师能够更好的工作。 我们认为恒光源会成为影视摄影灯光、影像灯光的未来，所以我们一直在跟进相关的行业技术的发展，从荧光灯再到LED灯，然后一代一代的不断推出产品。
做荧光灯的时候，我们一直在关注其他方面技术的发展，所以在LED灯显示指数接近70的时候，我们当时就跟进了LED灯，所以我们第一款LED灯是2008年推出，到今年我们已经有13年LED灯生产的经验。 在生产和研发LED灯上面，南光应该算是全球第一批研发跟生产 LED灯的品牌。
南光生产研发车间
南光应该是咱们行业里，或者是在整个行业界来讲，自主程度最高的一家企业。
从产品的设计到整个的电路板，包括模具，包括金属件的加工，都是我们工厂自己完成，整个产品的完成度，自产的完成度是超过80%的。 这也给我们带来了品质的可控，锻炼了整个团队的产品研发技术，包括生产，生产效率，生产精度，包括品控等得以提高。 同时我们也锻炼出来了一支精兵强将。
Q： 目前南光的现状是什么？ 有多少人，在多少国家有销售呢？
郑： 我们目前国内国外销售端是两个队伍齐头并进。 在国外我们的产品已经销售到了86个国家跟地区，这些销售都是我们自有品牌Nanlite跟Nanlux的经销商体系里的。 公司目前总人数是900多人，研发有30多位，销售端的人员会比较多，差不多有七八十人，然后其他相关部门各方面我们都会有一个比较稳定的配套。
南光在某次国内展会现场
Q： 南光历经行业洗牌还能不断发展的核心是？
郑： 我觉得最核心是对行业的热爱。
29年来的社会变迁，包括对各种各样的机会的把握，在这个过程中我们面对的困难也是比较多，但是因为整个队伍对这个行业的热爱，我们愿意去解决问题，去创造出对行业更有价值更有帮助的产品。 也是基于这种热爱，我们愿意去做有高度的产品，也愿意去把这个产品做得有性价比。 比如说通过提升效率来降低产品的成本，然后给消费者提供更高性价比的产品，这也是我们一直以来的的追求。
还有一点就是对消费者的感谢，我们希望能够帮助到消费者去做出更好的作品。
郑奇妆女士
Q： 你们海内外的市场份额和差异是？ 疫情对你们的市场影响如何？
郑： 南光的整个国内外市场是有差异的，当然国外的市场占有量会比国内的占有率要高，因为它整个的市场体量是比中国的体量大很多。
另一方面是南光一直在国外耕耘。 我们在2000年的时候第一次参加了photokina展会。 在2000年我们的产品就打入了欧洲，这么多年来南光的质量，产品创新，在国外，南光的Nanlite跟Nanlux在用户心里是得到比较高的美誉度跟认同的。
我觉得疫情给咱们行业带来了一个风口，因为疫情大家必须要居家工作，娱乐包括宣传都转移到了线上，在这里它就需要更多的影像类器材。 在疫情期间，我们也顺势而为，取得了比较好的成绩。
Q： 在汕头对南光来说优缺点是什么？ 你们怎么应对？
郑： 因为林先生是土生土长的汕头人，所以我们创业之初就选择了从家乡发展。
南光影视器材有限公司
经过这么多年的耕耘，我们也组建了一个稳定的队伍，非常幸运能够聚集了一群志同道合的同事共同来做事情。
汕头，当然它整个的人才流量是没有深圳、广州那么大的。 但是好的一个点就是，留下来的这些人，大家心比较齐，很知道自己要什么，很愿意去努力做事情。 大家都知道自己要做什么，然后勤勤恳恳认认真真把我们觉得有意义的事情做下去。
目前因为网络的发展，其实整个队伍获得知识的渠道有很多。 以前我们在汕头，可能供应链方面比在其他地区会稍微差一点，但是29年来，我们自己打造了非常强大的一个供应系统、生产系统和品质系统。
虽然我们的总部在汕头，但是在广州、北京、新加坡、洛杉矶，包括在伦敦都有我们的点，有我们的人在当地。 所以整体上我们整个队伍已经形成了国际化的交流，我觉得在汕头现在反而变成我们的优势。
南光影视器材有限公司在汕头的办公大楼
Q： 您觉得灯光行业现在处在哪个阶段？ 它会持续多久？ 下一个行业风口会在哪里？
郑： 这一次的疫情，把原来5G要带来的一个行业风口提前带来了。
目前来讲的话，整个行业是处在风口期。 我觉得行业的整个的天花板是被打开了。 整个行业是进入了另外的一种常态，它形成了一个新的发展空间。
至于说第二次的风口在哪里，我确实还看不到。 但是我觉得目前整个行业，我们整个影像行业是处在一个非常好的时机。
Q： 在下一个5年到10年，南光的发展重心在哪里？ 南光想打造一个怎样的品牌？
郑： 下面的5年，我们会去继续攀登技术高度，打造我们的核心竞争力，然后把整个社会环境跟我们目前所在的机遇抓住，去发展好。
我们整个南光团队一直以来都有一个目标，我们想要把南光建设成为受世界尊重的中国品牌。
南光生产设计车间
那么对于我们来讲，是愿意为中国争光，去做好产品，愿意为了实现价值而去努力工作。
Q： 你们怎么看待中国市场，如何看待未来的影像市场和灯光市场？
郑： 因为疫情，我认为最少是给我们争取到了5年跟别的国家的一个时间差。 随着我们整个经济的发展，社会秩序的建立，包括我们民族自信的建立，大家肯定会在个人的影像表达，包括个人的一些特色的表达，包括整个影像行业都会比较繁荣。 因为经济基础上来了，大家就会更加追求精神上的东西跟精神上的满足。 所以我认为中国市场，咱们行业目前是处在一个非常好的状态。 那么对于影像行业跟灯光行业，就像我前面所讲的，我认为咱们整个行业的空间的天花板都已经被打破了，我们现在已经进入了另外的一层空间，它的未来可期而且上升空间很大。
03 对话南光国内市场负责人吴奕光
吴奕光 | 南光影视器材有限公司国内市场负责人
Q： 南光现有3个子品牌，南冠、Nanlite以及Nanlux分别针对哪些人群？
吴： 南冠是公司创立时创建的一个品牌，是最初也是用得最久的一个品牌。Nanlite是我们2019年创办的，Nanlux是我们2020年创办的一个高端专业产品品牌。 这三个品牌的区别和定位还是蛮清晰的。
南冠的话，我们给它的定位是作为一个轻影像（品牌）。 什么是轻影像，例如像直播或者是一些相对入门一点的平面影楼端的平面影像，或者是一些桌面端的像拍vlog或者拍手办之类应用的灯光，它可能是轻影像。 这是南冠的定位。
它主导的产品就有FS系列和T系列。 FS系列的特点是自带保荣卡口，它的主要产品特点是相对于常用的点光源，它的柔和度会更好，融合得会更好。 所以在直播领域，在影楼端它应用起来是非常好的。
南冠FS-300
T系列是一个平板灯，它所带出来的光线相对都是偏柔和的。 我们有一个100瓦、200瓦这样的大平板，它的发光模式也是偏向于柔光方面，所以我们说南冠的定位是轻影像。
南冠T1120
Nanlite在2019年创立的时候，它有一个slogan就是点亮多元影像。 它是平面端、视频端、影视端都能进行覆盖。 为什么能进行这样的覆盖？ 从它的产品线说，它是由点线面三种光源的产品线组合而成的，使得不管是平面、视频还是影视端，它都能做到搭配。
我们的Forza系列，大家耳熟能详的Forza60，Forza200到Forza300、Forza500，这些都是我们的点光源产品。 还有我们的线性光源，PavoTube管灯，它的便捷性、移动性，还有可入境的特性，也是众所周知的。 面光源的话，我们有一个MixPanel板灯系列，目前有一个60瓦、150瓦的彩板。 它是一个非常轻便轻巧、可用于移动端使用的一个面光源，也有多种附件可以相匹配。
Nanlite Forza 60B
后面我们可能也会有新产品再给我们的Nanlite家族增添一些新成员。 例如我们的Forza系列可能会有新的成员的加入，我们的PavoTube管灯也会有新成员加入。 (截止稿件发布时，南光已经推出了新的二代管灯）
然后我们的Nanlux品牌，是2020年建立的一个专业端的品牌。 它的人群是专业的影视人员，电影、电视剧、网大和广电广播电视台的这样的一些项目类的人员。 目前的话它有三个系列产品，一是Evoke1200，这是目前国产里面最大功率的点光源产品，它的防水特性做的非常出色。 另外一个就是我们之前发布的Dyno系列的彩色板灯，Dyno1200C是国产里面同尺寸功率最大，亮度最大的一款灯，它同时还有一个650瓦的型号。 另外我们还有一个TK系列的长条板灯，这个我们会更多用在一些广电级的产品里面，影视端的话会用的比较少一点。
Nanlux 奕系列 Evoke1200
Q： 就摄影灯光来讲，南光的优势是？ 消费者为什么要选择南光的产品？
吴： 就摄影产品来说，南光的优势我觉得有两个点。 第一是南光的产品线比较齐全，从小灯到大灯，从小到几瓦的灯到大的1200瓦这样的大灯它都有。 它跨的领域比较广，从直播、手办或者是vlog拍摄的用灯到电视剧、电影所用的灯具，南光都能覆盖匹配到。 这是它产品线的广度深度所代表的一个方向，也是南光比较其他品牌的一个比较大的优势。
另外一个优势，我觉得是产品品控。 南光，它自己有一个大概六十几亩地的工厂，小到一个纸箱大到整灯的研发和组装都是它自己做的。 除了灯珠，它的各种零部件，一些主要的这些零部件都是我们自己生产的。 灯珠也是我们通过研发去制定好标准之后，定制筛选出来的。 每次灯珠到货到出货前的检查，它涉及到的检验标准是非常高的。
再一个就是整个工厂的质量控制，它自成体系。 相对比其他的厂家，南光在生产、质量控制、成本控制上都有它的优势。
Q： Nanlux推出的Evoke 1200可以说是一款突破性的产品，它在技术研发中有哪些重要的突破？
吴： Evoke 1200是我们这一段时间发布的重磅产品。
我刚刚有介绍到它本身的瓦数。 作为一个点光源，1200瓦这样一个瓦数，它是国产里面最大的一个瓦数。 这是因为LED光源它的瓦数越大，它的散热要求就越高。 LED灯散热如果做得不好，将会严重影响到灯的使用寿命和光质。
对LED灯来说，1200瓦的散热量是非常恐怖的，散热是最主要的突出的一个点。 散热好不好，你的灯具耐不耐用，这个也是关乎产品最重要的一个因素。
第二个点，它是做到IP54的防雨的层级，IP54要求经受四面雨水的泼打、洒水，但是我们进行了一个更严苛的测试，我们用整盆水，整桶水直接从上往下倒，直接整个倾倒下去。 虽然它还达不到可以泡在水里的等级，但实际上已经比IP54的气密性精密度更高。 这个也是我们突破的一个点。
这两个点是这款灯它最重要的两个点。
Q： 近期，很多厂家涌入灯光行业，你们怎么看待这种现象？
吴： 我觉得很正常，是一种市场行为。 只要大家觉得这是一个机会，他们可能就会投入进来做这样的事情，但南光作为一个已经在灯光行业深耕了29年的企业，我觉得这种现象对于南光来说没有太大影响。
NANLUX
First青年电影展
我们是欢迎大家一起来到这个行业里面来给这个行业做更多的贡献，让这个行业发展的更好。 但是要提倡的一点就是大家要自主创新。
Q： 南光一开始就做了演播室灯光，近些日子也和剧组合作很多，你们在这方面的优势是什么？
吴： 虽然南光有29年的历史，但是我们在2010年以前的一段时间，基本上专注的是外贸市场，因为毕竟国内LED市场，它起步或者说受关注的时间是比国外要晚的。 国内的市场我们在2010年以后才会有更多的关注，特别是在2013和2014年的时间特别是在2013之后，我们关注到国内的广电端市场的发展，开始投入开发广电端的演播室灯具，这些灯具它有一些专业的要求，比如说光质、显色、有效光圈、专属附件等等，我们设计出来的产品都需要符合它们的专业要求。
NANLUX
中国医生
2020年我们创立了Nanlux品牌，我们开始去关注更多的剧组和专业影视端的群体。 但是在这之前，我们已经有过一些剧组方面的合作，例如我们的管灯在剧组的应用里面多次出现。
到了2020年，我们又专门成立了这样一个品牌，做更多的专业产品服务这个行业，像我刚刚介绍的Dyno、 Evoke这样比较专业的产品去服务这些人群。 我们还会和他们进行交流沟通之后，了解到他们的使用需求或者他们的痛点之后，我们再去做符合他们习惯，符合他们要求的灯具去服务他。
Q： 疫情下你们的国内外销售如何？
吴： 因为疫情的影响,整个行业受到影响还是蛮大的，但对于像灯光、麦克风行业，甚至对于轻影像的一些行业会是另外一个类似风口的机会。
因为疫情的关系，大家可能更多关注的是线上的产品，线上的购物体验会更重要。 线上的购物体验，除了到平台上面购买产品，看到平面或者视频的产品介绍之外，它更多会依赖于直播类型的体验。 这造就了直播行业的蓬勃发展。
直播行业的蓬勃发展又造就了灯光行业和麦克风行业，以及一些配套设施的发展。 一些原来没有做灯光，没有做麦克风的品牌赶紧投入进来做灯光做麦克风。 就灯光来说，它的销量各方面都是有上升的，只是说各家是上升多少的问题。
但是现在不比初期，国内的疫情基本上已经控制，但是国外的疫情还没有受到控制，经过前期的发展之后，疫情的影响会更深入到普通人的生活里面，所以现在国外的疫情影响正在加大，对灯光行业的影响也正在加大。
以8月份为例，8月份国内疫情有一个反复的情况，国内市场一下子就受到了影响，销售就下降了很多。
Q: 您觉得未来南光会成为一家怎么样的企业？
吴： 我们公司有一个愿景，是两位创始人提出来的，南光希望成为一个受世界尊重的中国品牌。 这是南光两位创始人一直在努力，我们南光整个公司的人，国内外的同事都在努力去达成的一个愿景，就是使得南光这个品牌，成为一个受人尊重的世界性品牌。
南光在国内某展会现场的员工合照
Q： 明年是南光成立30周年，这一段时间什么活动可以提前透露吗？
吴： 由于受疫情的影响，现在出现了很多不确定性的东西。 30周年，我们肯定会在活动、新品，还有其他的优惠上面有更多的动作。
例如我们现在正在进行的 南光大课堂 这种线下培训体验活动，还有我们的 南光线上小课堂 会带给大家更行业内优秀老师的一些分享。 然后我们前段时间发布了关于 青年影像创作者的设备扶持活动 ，我们会提供更多机会给到他们。 这个是我们现在正在进行的三个大的系列活动，这些活动都会在30周年得到加强。
当然我们也会在30周年里面推出更多活动，来跟我们粉丝和合作伙伴分享我们30周年的喜悦。