01
2014年，华府大道以南的一大片土地，被开发商们称为“华府板块”。
它南接大源，东接天府新区，属于潜力板块，但人们在这里买房，有且只有一个原因：它便宜。
当时，华府2平方公里扎堆了11个大楼盘，包括中信城、九龙仓时代上城、德商华府天骄、南湖逸家、保利叶语等，均价仅4000—7000元。
而且，这些楼盘价格低不说，还特爱打价格战。
2014年9月—2015年12月，这里上演了2—3轮的价格大战，战况十分惨烈。某个定位“青年豪宅”的楼盘，2015年9月备案价格是7907/㎡，10月就降到5300/㎡，剑南大道旁某著名大盘，更是开出建面5000/㎡的底价，没有最低，只有更低。
与价格战一并出现的，还有以低价为导向的营销战：有楼盘买房就送10万元车位；有楼盘宣布首付无息分期；更有楼盘挂出巨大横幅：支持公积金贷款，首付只需两成……
低价竞争让一些楼热销，但危害也显而易见：相当长一段时间里，华府板块陷入“刚需、低端、没品相”的泥潭无法自拔，没有一个楼盘敢走高端的路线，因为那可能意味着死亡。
是的，那个时候的华府，只有价格屠夫，没有价值推手，只有眼前与苟且，没有仰望与星空。02
2016年11月29日，改变华府历史的一天。2016年11月29日，双流官宣“天府怡心湖详细规划完成”，一座囊括产业、商业、生态、文化为一体的“城市新中心”出世，位置就在华府板块，这个区域，正式从没有规划，变为超级规划。
同一天，一场石破天惊的土拍发生：中国铁建地产，在华府协和街道连拿三宗地，住宅用地规模近300亩，楼面价达8950/㎡，这个价格，比周边房价还高，是此前区域地价的6倍。
拿地之后，舆论开始两边倒，一边是各种惊叹与喝彩：“华府要逆袭”、“华府的春天要来了”。另一边则是各种唱衰与质疑：“中铁建入坑了”、“要把自己玩死”。在这部分人的观念里，华府的游戏规则，仍然是“谁价格低，谁才能活下去”。
但，没人会想到，西派国樾改变了游戏规则。
几个月后，一场在新加坡举行的发布会上，这个300亩地王上的大盘——西派国樾，正式面世。
△西派国樾项目效果图
一面世，项目就展示了更高的价值取向：连同政府部分与规划机构，不遗余力地向外传达天府怡心湖的概念、规划与前景，让外界知道，成都除了兴隆湖，还有怡心湖这个发展爆点。
（如今人们耳熟能详的“超级产城湖”、“成都版新加坡滨海湾”的概念，其实最早由西派国樾首次提出。）
后来，西派国樾产品亮相，更是颠覆：不做刚需，做纯高端，不做小户型，做改善大平层，舍弃清水，引入西派系最引以为傲的精装工艺，放弃传统售楼部，创造时代艺术中心，一个至今被称为典范的地标建筑。
△西派国樾时代艺术中心
具体而言，项目将户型尺度拉升至138—350㎡，为周边平均面积的2—3倍。梯户比2T3—3T2、层高3.15—3.6米，装修标准达4650—5880/㎡。邀请上海新天地设计者宋照方、英国SBID大奖得主颜政操刀项目设计。一切的一切，都刷新了整个区域乃至城南的标准。
△西派国樾背后的设计大师
此外，无论是建筑外立面，园林景观、会所都采用了区域“开创性”的标准。投入的资金、资源与金钱，更是前所未有。
在营销上，国樾也彻底改变了那种“被价格绑架”的风气，无论是肖全的人像艺术摄影展、山水名画《转山》的成都首秀，还是The Big Draw 大绘画艺术节，或者梵高音乐会、大国少年伦敦游学活动，都持续影响、聚合着成都高品质、高净值人群。
后来， 成都人才慢慢意识到，华府不是下里巴人，它完全可以阳春白雪。
西派国樾的路径很明确：从区域、产品到营销，高举高打，坚持高价值的创造，坚持做区域的推手，潜移默化地改变外界对区域的印象，为区域高端化进程奠基。也许，上帝对华府的“默认设定”里，没有“高端”这条路，在刻板印象中，在华府做高品豪宅，是冒天下之大不韪。但国樾相信：“世界上本没有路，路是人走出来的。”
紧接着，区域的高端革命真的爆发了：中海、绿地、金地、奥园等头部房企，以一次又一次令人惊叹的价格在华府拿地（中海10880元，绿城10900元，奥园14580元），并打造清一色的高端改善楼盘。随着新一批高端楼盘入驻，区域楼盘的竞争思路，也都发生彻底的转变，更重视项目本身品质打造、设计创新、尺度提升、社群营造等。
巧的是，在2017年，怡心湖的超级规划逐渐清晰，万科、蔚蓝卡地亚投资700个多亿，规划区域道路建设，湖区蓄水新闻也随之爆出。
到了年底，华府这个板块已经逐渐淡出历史舞台，更多人们叫这块土地为“怡心湖”。其中原因，当然不只是怡心湖规划全面出炉，而是这里无论是大房企聚集度、产品高端性、区域品相还是房价表现，已经不能用“华府”来形容。
03
2018年9月26日，成都地产界的里程碑事件，再次发生在西派国樾身上。那天，西派国樾拿到预售证，最高单价20300元，是当时成都，第一个超2万的新盘，拿证当天，朋友圈炸开了锅。
△西派国樾项目效果图
要知道，那段时间，成都的“限价神盘”满天飞舞——亚洲十大超级豪宅金悦湾1.15万；中环改善盘电建铭悦府1.35万；北大资源别墅也才1.3万，人居盛和林语，长冶南阳御龙府更是被称作“彩票盘”，更可怕的是，它们的位置都比国樾好。
在极度不利的市场环境下，外界对西派国樾的销售表现，报以悲观的态度，甚至比拿地时还被悲观，认为国樾坚持高端调性，坚持强势价格，最终会曲高和寡，跌下神坛。
甚至有一些不明真相群众，还直接开杠：“双流卖2万，你怎么不卖10万？”
但国樾没有理会这些，它始终相信：永远不要低估价值的力量。
10月，国樾正式开盘，一开盘就卖了480套，接下来的一年内，一期全清盘，二期只剩尾盘，共推1345套，卖出95%以上，总货值达惊人的43亿，成为成都11区中，300万以上大平层三个指标的销售冠军。
△西派国樾项目效果图
价格2万以上，却能成为销冠，西派国樾用销售成功，击碎了所有质疑，也通过高价值实现，彻底打破了区域“只配卖低价”的魔咒。
是的，西派国樾的热销，揭示了一个巨大的意义，成都人买这个区域，第一次不是因为便宜，而是因为对“区域的价值认可”，以及对“产品品质的认同”。
这在两三年前，根本不敢想象。
04
时间到了2019年，怡心湖的高端进程愈演愈烈，超15个龙头房企，都在怡心湖及周边扎堆聚集，打造的楼盘，也无一例外为改善产品，价格为2万左右，此时，怡心湖已经完全甩掉“低价区”的标签，成为高价值的代名词。但偏偏在这时，又一轮危机重现。
不知是迫于“金九银十”的竞争压力，还是集团年底回款要求，大概从2019年9月底开始，怡心湖各个大楼盘，无一例外，都在做价格倒退：
绿城·诚园拿出巨大诚意，称“2万元的成本，1.71万/㎡的售价”，怡心湖岸给出最高12个点的优惠，相当于8.8折，中海·云麓世家1.6万、金地·悦澜道1.7万、金科天湖湾1.9万，一路之隔的川发·天府上城，更是开出一万出头的神盘价，一股低价、降价潮，在怡心湖暗流涌动。
也偏偏在这个时候，西派国樾正式推出了其最高级别的三期产品：面积最小170㎡，最大230㎡，单价2.5万左右，总价380万以上，注定跟同地段所有楼盘拉开价差。
△西派国樾项目三期效果图
价值与价格的博弈，再一次上演。
与过往一样，西派国樾，没有退步、没有跟风、没有向市场环境缴械投降，而是逆流而上，对定位最高阶的三期产品，在设计、装标、景观、水地、尺度、细节上做了大刀阔斧的优化与升级，以及全方位的进阶与超越。
200亩大社区、250米楼间距、无敌视野双面采、栋栋楼王配置、户户双阳台、9000平米原生水景、偏执到极限的装修设计……西派国樾三期一经亮相，就能看出它的雄心壮志：与项目上一批次，与周边所有楼盘，完全拉开一个档次，并与西派浣花、D10、麓湖放在一个比较级里，成为城市TOP级豪宅。
△西派国樾项目三期效果图
在三期中，最具核心，最王牌的武器，自然是其230㎡的超级户型，这个户型经10年沉淀研发精进、100次调研、300次图纸修改、1000次客户调研而成，被业内称为“颠覆级大平层”，以及“引领成都楼市下一个十年的产品”。
△西派国樾230㎡室内效果图历史总是惊人的相似，在新一轮“价格围剿战”中，西派国樾，穿上了自己的铠甲：产品主义，拿起了自己的长剑：价值创造。
如果说，华府时代的战争，是11家楼盘彼此之间的混战，那么，怡心湖时代的战争，是西派国樾对整个市场环境的博弈。
真的，有一种孤胆英雄、骑士精神的味道，虽千万人吾往矣。
回望过去，第一次，西派国樾彻底改变了华府“低价竞争”的恶性生态，让“价值”二字，在这片土地上散发光芒。
第二次，在成都一众神盘、低价盘、彩票盘的围剿中，依靠产品的绝对征服力，成功突围，逆市热销。
第三次，价格战卷土重来，西派国樾拿起的武器，依然是项目的价值，极致的产品。
一直以来，西派国樾都相信：尊重价值，终会得到时间的回报，打赢了前两次战斗，也必然会打赢第三次。
“高价值”与“低价格”生死博弈，如今已到了大决战阶段。
这一次，谁胜谁负，在12月中旬项目开盘之前，没人知道。
但这注定，是一出好戏。