记者 | 林森

编辑｜吴晋娜

6岁的大儿子，上午学火花思维、下午学美术宝。3岁的小女儿则是宝宝巴士的忠实用户，每天从早到晚不知疲倦地听着各种儿童故事……

从去年初到现在，美国的疫情形势始终严峻，为了孩子的安全，身在西海岸的华人王思（化名）担心无法上幼儿园的两个孩子在教育上被落下。除了选择本土的英文教育产品之外，经过国内朋友的推荐，她的孩子也成了很多国内互联网教育公司产品的深度用户。

如今，像王思一样的海外人群，也成为国内教育公司想要迫切笼络的用户。

受“双减”政策影响，出海成为教育机构自救的方式。其实此前，教育巨头们已早有布局。

2019年，好未来出海项目Think Academy在硅谷成立，一年后进入新加坡市场。今年8月19日，新东方宣布成立比邻中文Blingo，为海外华裔提供中文学习课程。VIPKID出海项目Lingo Bus用户量也接近10万。网易有道也在2016年推出出海产品U-Dictionary APP，全球安装量过亿……

国内教育出海除了无奈，还有真机会，主要是在美国和印度。2020年，美国教育科技初创公司融资130笔，约22亿美元。根据GSV capital 数据统计，截至2026年，教育行业规模将占美国GDP的9%-12%，即超过10000亿美元。

根据机构统计，2020年印度教育市场规模为1170亿美元，到2025年，其复合年增长率将保持在20%以上，并达到2250亿美元规模。

虽然能看到海外教育市场的潜力，但是国内企业要出海还要面临重重困难。用户习惯、付费习惯、获客渠道的不同让中国教育企业难以照搬此前的模式，或者需要一个相当长的磨合期。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

互联网教育出海去

“双减”政策发布之后，教培行业开启自救模式，转型成为必然。但是，转型并不是只能换业务，换个地方也许有新的生机。

近期，教育出海成为国内教育机构转型热点。其实，教育巨头们早已布局海外。

“国内严控教育，好未来竟然开到我湾区来了。”有网友在社交媒体发文，并配上Think Academy（美国学而思分校）门店照片。

“不是早就在海外开分校了么。”另有人留言道。

早在2017年，好未来就开始默默筹备在美项目。两年后，Think Academy在硅谷成立，产品主要聚焦美国小学数学课程。此时，好未来正式出海。去年7月份，好未来宣布，Think Academy进入新加坡市场，为新加坡孩子提供K12课程。

今年8月19日，新东方宣布成立比邻中文Blingo，为海外华裔提供中文学习课程。据悉，这是新东方旗下品牌“新东方比邻外教”更名而来。新东方比邻外教成立于2017年，在国内为青少年提供外语教学服务。

相似的，VIPKID的出海项目Lingo Bus也是中文教育。据Lingo Bus官方介绍，Lingo Bus是一个在线中文教育平台，面向4-15岁的海外儿童和青少年。Lingo Bus负责人苏海峰曾提到，平台用户量目前已接近10万，将成为VIPKID转型的重要发力点之一。

此外，网易有道也在2016年推出出海产品U-Dictionary APP，全球安装量过亿。

除了直接以产品出海，收购和投资，也是头部教育机构的选择。近几年，好未来先是全资收购以色列少儿编程学习平台CodeMonkey，接着又把美国升学考试辅导品牌Ready4收入囊中，还先后投了印度的Vedantu、美国的The Minerva Project和ThinkCERCA。

同时，猿辅导也动作频频。据媒体消息，猿辅导已成立猿印和猿竺两个专门做印度教育投资的公司，目前，猿辅导已经投资了印度教育品牌Oda Class，专注K12市场。

除了教育投资，布局海外教育市场的不乏国内互联网企业以及投资机构。据悉，腾讯目前已经投资了印度教育企业 Byju’s和Doubtnut，还有美国的 Udemy，其中Byju’s是印度第三大教育公司。此外，经纬中国也曾千万美元投注加拿大的Easy Group。阿里巴巴中国平安先后入股iTutorGroup……

国内K12教培政策收紧，教育头部玩家又开始聚焦国外市场。这样的选择是无奈，还是真的看到了机会？

美国和印度是主要方向

从国内教育企业出海方向可以看到，大多集中在美国和印度。

市场成熟、技术成熟的美国无疑是出海的首选。对于美国青少儿教育市场有多大，并没有详细数据，但是可以从本土教育公司融资情况看到其潜力。

据机构统计，2020年，美国教育科技初创公司融资130笔，约22亿美元。另据Reach Capital分析，2021年上半年，美国教育科技公司融资超过32亿美元，远超2020年的总和，更是接近2019年的两倍。

这意味着美国教育市场，就像过去几年的中国教育市场一样，迎来高速增长期。此外，美国在线教育企业Coursera上市，Udemy也在计划上市，这也无疑给美国教育市场打气。

亚裔人口暴增，也让国内教育机构看好美国教育市场。据美国人口普查局统计，现在美国亚裔人口数量已达2300万人。从2000年到2019年，亚裔人口激增了81％，是美国所有族裔中增长最快的。据机构预测，2060年美国亚裔人口将达到4600万人。亚裔人口的增长趋势，无疑给了海外中文教育市场极大的希望。

美国儿童学习工具也和国内有重叠，让国内教育企业出海起步并不会太低。蓝象资本副总裁焦念韬在一次分享中介绍，美国也有类似以小猿搜题等拍照搜题的工具，以 Photomath为代表。目前， Photomath已获得多轮融资，年初刚完成2300万美元B轮融资，下载量也超过2亿。

相比于美国市场的爆发，印度教育市场或许刚过开荒期，这意味着有更多的机会和可能。

印度教育市场的潜力无疑来自其人口红利。2020年，印度人口达到13.8亿，是仅次于中国的世界人口第二大国。同时，和欧美日韩等地人口老龄化不同，印度年轻人口占比大。据悉，印度10~45岁人口占比63.4%，其中5-24岁人群约5亿。这意味着，K12教育在印度的潜力或许比中国此前还大。

根据机构统计，2020年印度教育市场规模为1170亿美元，到2025年，其复合年增长率将保持在20%以上，并达到2250亿美元规模。此外，毕马威给出了另一种预测，认为印度在线学习市场2021年将增长42%，达2900亿美元。

全球资金也在流入印度教育行业。从2016年到2020年，印度在线教育企业共获得了40亿美元融资。仅2020年就获得了22.2亿美元融资。其中，K12和备考类创业公司占比最大。

焦念韬认为，印度等新兴市场对K12教育和职业教育等有很明确的需求，且对教育结果十分看中。

如此，不管是因政策而增加的转型迫切性，还是各种调研数据所呈现出来的国外教培市场的野望，都让国内互联网公司看到了新的希望。

出海不易

有投资人认为，经过调研，美国在线教育的过去几年的发展较快，但是发展水平基本上接近中国206-2017年左右的水平。中国的互联网教育公司出海，在运营效率、组织架构、产品迭代方面，都有很好的优势。

然而，虽然能看到海外教育市场的潜力，但是国内企业想要成功出海，还要面临着重重困难。

首先是，中美用户付费模式的区别。在美国做教育创业的李成告诉铅笔道，美国和中国用户的商业付费模式有巨大的差异，国内做免费工具引流的模式或许难走通。

“国内很多教育机构，都是先做免费工具，然后通过工具拿流量。但是，海外教育工具本身可以有成熟的收费标准，用户也愿意付费。”在李成看来，海外用户付费意愿高，但是不一定能成功转化，并留存住用户。

其次，想要让产品通过口碑传播在美国很难。李成团队通过详细调研发现，海外用户很少有从众心理。“在国内，可能很多家长看到别人家的孩子在用，就想让自己的孩子也用下试试。但是，美国家庭教育会比较偏重个性化，不会因为别人用，他一定就会去用。”

李成认为，在美国做教育产品，最重要的是用户口碑。只有通过长期的积累，让用户真正地喜欢，才能留存用户。

再次，是中美对于教育启蒙的观念差异。“学科化启蒙的概念，在欧美这些国家是根本就不存在的。所以，当我们抱着这样的理解去做的时候，很快就会遇到天花板。”焦念韬在分享中提到。

大观资本北美首席代表徐瑞呈认为，北美中产家庭对教辅并不太感冒，贩卖焦虑并不如中国好使。

最后，是国情和用户心理差异造成的问题。业内人士也认为，美国对个人的隐私保护，也让国内传统电销模式比较头疼。

国外引流渠道相对单一，如果靠砸钱做大量的广告，可能效果并不会很明显。“在国外要么通过Facebook整个体系，或者谷歌上的推广，就这两块，渠道就是很固定。”李成提到，“一味的照搬国内，或许可能很快发展起来，但是用户来得快，走得也快，最后的成本会非常高。一定要抓住用户的痛点，让用户学到真想想学的东西。”

然而，在问题面前，并不是无计可施。焦念韬建议，可以招聘熟悉当地的市场团队来做本地化的运营，而不是把国内的模式整个照搬过去。“如果想要长期做好出海业务，教育创业者还是应该认真做好当地市场用户需求的调研，找到PMF（Product-market fit，产品-市场匹配），做出优质的教育产品。”

对于出海教育的投资来讲，一位专注教育方向的投资人告诉铅笔道，因为政策因素，机构确实最近在关注很多出海教育的公司，但目前来看，还没有看到特别亮眼的项目。从海外用户的特点出发，他们可能会先关注从技术层面对在线教育行业有一些创新的项目，照搬国内模式或者仓皇转型出海的项目可能并不看好。

文中李成为化名

参考资料

《在线教育行业如何做出海？》出海问答

《在线教育出海的最佳时机到了？》蓝象资本