1997年的球球和好友合伙做起了服饰品牌，同时入驻淘宝直播。这位直播网红，是怎么创业的？
■文｜王佳健
赵本山女儿球球在淘宝开店了。她和好友安九创立的服饰品牌，8月21号在淘宝开售。
8月9号下午，赵本山女儿赵珈萱在自己的微博@小球球吖发文：“做自己喜欢做的事，体验不一样的人生。”并连发五个“加油”，以此宣布自创服饰品牌 NINEBALL九球原创设计（以下简称九球）入驻淘宝。
赵珈萱小名又叫球球，1997年出生的她毕业于新加坡某大学服装设计专业，但更多人知道球球还是因为直播，在网红界，粉丝超过200万的她有一个响亮的名字——“球百万”。
既是星二代，又是直播网红，为何要做起服装生意？球球说，做直播起初只是好玩，赚一点外快，另外一个心底的希望是，当有一天红了之后，可以推出自己的服装品牌。
赵本山曾在微博支持女儿参加网络主播评选活动
明星开淘宝店早已不是新闻，球球此番淘宝开店的看点，一方面是服装产品本身的设计，另一方面更在于如何通过直播内容让粉丝为产品买单。淘宝直播高级运营专家古默说，球球是泛娱乐直播平台转型内容电商平台的尝鲜者。
在对接栏目的过程中，古默发现，球球和安九乐于展示自己的创意和才华，这和淘宝“年轻，就要造！”的理念不谋而合，90后的她们究竟会如何在淘宝打造这个新品牌？
人红了就能卖货吗？
作为赵本山的女儿，球球的任何动态都颇受公众关注，这种关注度从她成为直播网红后，更是持续升温。据了解，球球目前在微博拥有130万粉丝，YY直播间的关注人数则超过200万。
高度的关注之后也引发来不少非议。“希望借助服装产品让大家慢慢了解我，接受我。”她说。
在新加坡读服装设计专业时，球球认识了学姐安九。安九回忆，大学期间，两人曾合伙运营买手店，而两人的毕业作品也曾亮相新加坡当地时装周。球球懂得前端宣传和形象运营，而安九能够应付后端供应链和产品设计，她的服装设计据称在新加坡拿过一些奖项。因此，合伙打造一个服饰品牌的想法可谓一拍即合，“九球”这个品牌名也取自于两人的名字。
球球说，九球品牌筹备的这段时间，两人每天几乎只睡四五个小时，包装、logo、产品设计，乃至宣传方案都由两人一手搞定，同时，她们也利用网络招募粉丝加入团队。
选择将九球原创设计这个品牌带入淘宝前，球球还决定在淘宝开设直播栏目，在淘宝孵化直播IP的同时，为未来的店铺导流。
淘宝直播高级运营专家古默表示，淘宝直播可以让粉丝近距离认知球球和安九这对店主，还有她们的服装品牌。当然，怎么让之前的直播经验，带动原创品牌的成长，这会是球球她们面临的新挑战。
对此，她们的计划是，以品牌为核心延伸出淘宝直播的内容，比如品牌故事、创作过程、设计理念等，再借助球球娱乐直播方面的经验为整个直播加分。
“我们会好好利用这个平台，不仅是介绍一件衣服，更是衣服背后的情感。”球球说。
95后做的是什么生意？
创立“九球”这个品牌之前，两人做了一番市场调查，她们发现，球球的粉丝基本锁定在90后到95后这个年龄层。
针对这个人群，她们为“九球”的风格划出三个关键词：中性、时尚、潮。
“粉丝都是大学生，甚至高中生，她们更愿意尝试不一样的风格。”安九说，基于这样的分析，接下来推出的服饰产品中，平均客单价打算锁定在160元至180元左右。产品的设计也更年轻化和话题性，比如网友觉得她俩长得太像了，就怀疑说是不是整过容，于是，她们设计了两件自黑的T恤，上面画着一瓶玻尿酸和一句话：只要一针就好看！比如，月底她们会邀请MC天佑为一组男女装产品站台，并在一款产品中注入直播喊麦的元素。
球球和安九
供应链方面，借助安九此前的行业积累，两人已经找到了好几个合作供应商，安九坦言，还是需要时间慢慢磨合。“在前期，我们希望稳定供应链、售前售后，包括运营推广等。”安九说。
虽然，安九此前一直从事服装设计的相关工作，但打造独立品牌对于两个年轻姑娘来说还是头一遭，在各方面都表现得小心谨慎。
工作中的安九
“我们认为打造服饰品牌最重要的是打造口碑，而不是赚钱，我们现在首先要考虑的是产业链的稳定性，质量最好，价钱最低，让客户有满意的体验。”安九表示，连吊牌设计她们都要一一过目。
按照她们的设想，“九球”这个品牌具有多元化的气质，以店铺为例，会有很多小版块，比如她们会和零食做跨界，推出零食产品，比如以女装为主的“九球”也会有男装产品。
对于未来，她们设想，作为一个年轻品牌，“九球”可以和消费者一同成长，甚至随着粉丝的成熟，品牌也会慢慢变得更加职业化。
编辑｜陈晨