赵本山女儿球球淘宝开店,直播卖衣服,MC天佑也会来喊麦

赵本山女儿球球淘宝开店,直播卖衣服,MC天佑也会来喊麦

1997年的球球和好友合伙做起了服饰品牌,同时入驻淘宝直播。这位直播网红,是怎么创业的?

文|王佳健

赵本山女儿球球在淘宝开店了。她和好友安九创立的服饰品牌,8月21号在淘宝开售。

8月9号下午,赵本山女儿赵珈萱在自己的微博@小球球吖发文:“做自己喜欢做的事,体验不一样的人生。”并连发五个“加油”,以此宣布自创服饰品牌 NINEBALL九球原创设计(以下简称九球)入驻淘宝。

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赵珈萱小名又叫球球,1997年出生的她毕业于新加坡某大学服装设计专业,但更多人知道球球还是因为直播,在网红界,粉丝超过200万的她有一个响亮的名字——“球百万”。

既是星二代,又是直播网红,为何要做起服装生意?球球说,做直播起初只是好玩,赚一点外快,另外一个心底的希望是,当有一天红了之后,可以推出自己的服装品牌。

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赵本山曾在微博支持女儿参加网络主播评选活动

明星开淘宝店早已不是新闻,球球此番淘宝开店的看点,一方面是服装产品本身的设计,另一方面更在于如何通过直播内容让粉丝为产品买单。淘宝直播高级运营专家古默说,球球是泛娱乐直播平台转型内容电商平台的尝鲜者。

在对接栏目的过程中,古默发现,球球和安九乐于展示自己的创意和才华,这和淘宝“年轻,就要造!”的理念不谋而合,90后的她们究竟会如何在淘宝打造这个新品牌?

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人红了就能卖货吗?

作为赵本山的女儿,球球的任何动态都颇受公众关注,这种关注度从她成为直播网红后,更是持续升温。据了解,球球目前在微博拥有130万粉丝,YY直播间的关注人数则超过200万。

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高度的关注之后也引发来不少非议。“希望借助服装产品让大家慢慢了解我,接受我。”她说。

在新加坡读服装设计专业时,球球认识了学姐安九。安九回忆,大学期间,两人曾合伙运营买手店,而两人的毕业作品也曾亮相新加坡当地时装周。球球懂得前端宣传和形象运营,而安九能够应付后端供应链和产品设计,她的服装设计据称在新加坡拿过一些奖项。因此,合伙打造一个服饰品牌的想法可谓一拍即合,“九球”这个品牌名也取自于两人的名字。

球球说,九球品牌筹备的这段时间,两人每天几乎只睡四五个小时,包装、logo、产品设计,乃至宣传方案都由两人一手搞定,同时,她们也利用网络招募粉丝加入团队。

选择将九球原创设计这个品牌带入淘宝前,球球还决定在淘宝开设直播栏目,在淘宝孵化直播IP的同时,为未来的店铺导流。

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淘宝直播高级运营专家古默表示,淘宝直播可以让粉丝近距离认知球球和安九这对店主,还有她们的服装品牌。当然,怎么让之前的直播经验,带动原创品牌的成长,这会是球球她们面临的新挑战。

对此,她们的计划是,以品牌为核心延伸出淘宝直播的内容,比如品牌故事、创作过程、设计理念等,再借助球球娱乐直播方面的经验为整个直播加分。

“我们会好好利用这个平台,不仅是介绍一件衣服,更是衣服背后的情感。”球球说。

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95后做的是什么生意?

创立“九球”这个品牌之前,两人做了一番市场调查,她们发现,球球的粉丝基本锁定在90后到95后这个年龄层。

针对这个人群,她们为“九球”的风格划出三个关键词:中性、时尚、潮。

“粉丝都是大学生,甚至高中生,她们更愿意尝试不一样的风格。”安九说,基于这样的分析,接下来推出的服饰产品中,平均客单价打算锁定在160元至180元左右。产品的设计也更年轻化和话题性,比如网友觉得她俩长得太像了,就怀疑说是不是整过容,于是,她们设计了两件自黑的T恤,上面画着一瓶玻尿酸和一句话:只要一针就好看!比如,月底她们会邀请MC天佑为一组男女装产品站台,并在一款产品中注入直播喊麦的元素。

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球球和安九

供应链方面,借助安九此前的行业积累,两人已经找到了好几个合作供应商,安九坦言,还是需要时间慢慢磨合。“在前期,我们希望稳定供应链、售前售后,包括运营推广等。”安九说。

虽然,安九此前一直从事服装设计的相关工作,但打造独立品牌对于两个年轻姑娘来说还是头一遭,在各方面都表现得小心谨慎。

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工作中的安九

“我们认为打造服饰品牌最重要的是打造口碑,而不是赚钱,我们现在首先要考虑的是产业链的稳定性,质量最好,价钱最低,让客户有满意的体验。”安九表示,连吊牌设计她们都要一一过目。

按照她们的设想,“九球”这个品牌具有多元化的气质,以店铺为例,会有很多小版块,比如她们会和零食做跨界,推出零食产品,比如以女装为主的“九球”也会有男装产品。

对于未来,她们设想,作为一个年轻品牌,“九球”可以和消费者一同成长,甚至随着粉丝的成熟,品牌也会慢慢变得更加职业化。

编辑|陈晨

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