目前，随着“疫情红利”渐渐消退，跨境电商回归常态化，欧美市场几近饱和。越来越多的出海卖家将把目光投向了东南亚。
据谷歌、淡马锡和贝恩数据显示，2021年东南亚网民数量已达4.4亿人。东南亚本身的人口红利大，以及日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。
国内众多的互联网巨头如阿里、京东等提前嗅到商机，纷纷布局东南亚的势力，SHEIN、Banggood等大卖也早已入局。
显而易见，抢占东南亚市场已成为2022跨境电商增长的重要途径。
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东南亚跨境电商市场分析
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1.人口年轻化
东南亚市场主要指印尼、泰国、新加坡、越南、马来西亚、菲律宾这六个国家，2021年末这六国的总人口达到5.89亿，占世界总人口约9%，也是世界上人口密集地区之一。
人口结构代表着一个国家未来消费潜力。东南亚35岁以下人口占比超过50%，年轻化特征显著。
人口红利优势不仅为东南亚提供充足的劳动力，随着年轻用户的成长以及消费能力的不断增强，消费者行为的改变和对新兴消费形式的高度接纳，还将带动东南亚消费市场发展，未来消费增长潜力可观。尤其是在电商和出行等领域。
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互联网渗透率高
东南亚跳过PC时代直接跨入移动互联网时代，用户对移动电子设备高度依赖，社交媒体成为重要休闲娱乐平台。这也为社媒等广告营销创造了广阔的发展空间。
2021年，东南亚新增4000万互联网用户，互联网总用户达4.4亿。此时，东南亚平均互联网渗透率已高达75%。再对标中国的互联网渗透率，截至2021年6月，中国网民规模达10.11亿，互联网渗透率为71.6%。东南亚互联网渗透率已高于中国。
东南亚的人口优势及较高的互联网渗透率，已为电商的发展构建了重要基础。根据调查数据显示，2021年东南亚互联网经济GMV为1200亿美元，年均复合增长率超过60%。并且随着数字化的普及和应用升级，预计到2025年将有望突破2300亿美元，是具有很大潜力的市场之一。
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电商广告投放成本低
营销上，目前东南亚地区数字营销方式主要分为搜索竞价排名、定向展示广告、社交媒体投放和视频内容营销等。其中Google 等渠道的搜索竞价排名为最主要宣传方式，在Facebook、YouTube或Instagram 等社媒渠道的定向广告投放也在不断发展。
从成本端来看，目前东南亚地区的广告展示成本仅为欧美地区的30%-40%，存在较大流量红利。
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东南亚市场面临的挑战
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物流
由于东南亚国家发展较为滞后，加上地理环境复杂多变，导致物流运输难度很大，物流成本居高不下。
据麦肯锡数据显示，东南亚“最后一公里”商品派送交付环节的物流成本占总物流成本的53%以上。
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支付
数字支付尚未普及。受到东南亚的金融结构和法规的限制，以及当地居民的消费偏好和习惯的影响，东南亚电商很大程度上仍然是一个由“货到收款（COD）”模式驱动的市场，存在较高的履约风险。
此外，东南亚的客单价偏低，压缩了电商的利润空间。
虽说目前东南亚市场电商经济快速发展，有着巨大的红利与发展优势，但市场之间存在差异性，切勿盲目入局。
出海卖家需要研究清楚客群消费需求，以产品为核心，做好品牌布局以及合理营销推广，方能长久立足，抢占蓝海商机！