东南亚电商爆火,新手该入局吗?

目前,随着“疫情红利”渐渐消退,跨境电商回归常态化,欧美市场几近饱和。越来越多的出海卖家将把目光投向了东南亚。

据谷歌、淡马锡和贝恩数据显示,2021年东南亚网民数量已达4.4亿人。东南亚本身的人口红利大,以及日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资,移动设备的全面普及等,都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。

东南亚电商爆火,新手该入局吗?

国内众多的互联网巨头如阿里、京东等提前嗅到商机,纷纷布局东南亚的势力,SHEIN、Banggood等大卖也早已入局。

显而易见,抢占东南亚市场已成为2022跨境电商增长的重要途径。

01

东南亚跨境电商市场分析

01

1.人口年轻化

东南亚市场主要指印尼、泰国、新加坡、越南、马来西亚、菲律宾这六个国家,2021年末这六国的总人口达到5.89亿,占世界总人口约9%,也是世界上人口密集地区之一。

东南亚电商爆火,新手该入局吗?

人口结构代表着一个国家未来消费潜力。东南亚35岁以下人口占比超过50%,年轻化特征显著。

东南亚电商爆火,新手该入局吗?

人口红利优势不仅为东南亚提供充足的劳动力,随着年轻用户的成长以及消费能力的不断增强,消费者行为的改变和对新兴消费形式的高度接纳,还将带动东南亚消费市场发展,未来消费增长潜力可观。尤其是在电商出行等领域。

02

互联网渗透率高

东南亚跳过PC时代直接跨入移动互联网时代,用户对移动电子设备高度依赖,社交媒体成为重要休闲娱乐平台。这也为社媒等广告营销创造了广阔的发展空间。

2021年,东南亚新增4000万互联网用户,互联网总用户达4.4亿。此时,东南亚平均互联网渗透率已高达75%。再对标中国的互联网渗透率,截至2021年6月,中国网民规模达10.11亿,互联网渗透率为71.6%。东南亚互联网渗透率已高于中国。

东南亚电商爆火,新手该入局吗?

东南亚的人口优势及较高的互联网渗透率,已为电商的发展构建了重要基础。根据调查数据显示,2021年东南亚互联网经济GMV为1200亿美元,年均复合增长率超过60%。并且随着数字化的普及和应用升级,预计到2025年将有望突破2300亿美元,是具有很大潜力的市场之一。

东南亚电商爆火,新手该入局吗?

03

电商广告投放成本低

营销上,目前东南亚地区数字营销方式主要分为搜索竞价排名、定向展示广告、社交媒体投放和视频内容营销等。其中Google 等渠道的搜索竞价排名为最主要宣传方式,在Facebook、YouTube或Instagram 等社媒渠道的定向广告投放也在不断发展。

东南亚电商爆火,新手该入局吗?

从成本端来看,目前东南亚地区的广告展示成本仅为欧美地区的30%-40%,存在较大流量红利。

02

东南亚市场面临的挑战

01

物流

由于东南亚国家发展较为滞后,加上地理环境复杂多变,导致物流运输难度很大,物流成本居高不下。

东南亚电商爆火,新手该入局吗?

据麦肯锡数据显示,东南亚“最后一公里”商品派送交付环节的物流成本占总物流成本的53%以上。

02

支付

数字支付尚未普及。受到东南亚的金融结构和法规的限制,以及当地居民的消费偏好和习惯的影响,东南亚电商很大程度上仍然是一个由“货到收款(COD)”模式驱动的市场,存在较高的履约风险。

东南亚电商爆火,新手该入局吗?

此外,东南亚的客单价偏低,压缩了电商的利润空间。

虽说目前东南亚市场电商经济快速发展,有着巨大的红利与发展优势,但市场之间存在差异性,切勿盲目入局。

出海卖家需要研究清楚客群消费需求,以产品为核心,做好品牌布局以及合理营销推广‍,方能长久立足,抢占蓝海商机!

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注