许丽卿
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企业转型不是采纳几项援助计划，买几台电脑、几台机器，送几名员工去培训就算转型成功。如果没有整体的商业计划，就会沦为头痛医头，脚痛医脚，结果造成身体健康越来越差的下场。
中小企业老板总是有吐不完的苦水，所以中小企业予人的印象总是苦兮兮的，尤其是在目前国际局势不稳定、经济下行的时候，它们更是“苦上加苦”，被认为是受冲击最大的受害者。
新的国际形势导致全球经济放缓，本地中小企业的“苦”形象更加鲜明，它们对商业展望也立马悲观起来。中华总商会为配合今年中小型企业大会所进行的“2019年商界意见调查”显示，预计今年营业额会减少的商家比去年多了12个百分点，而预计盈利会下降的商家多达55%。
中小企业生存能力相对较弱，相比一些大企业，任何风吹草动，更容易让中小企业陷入悲观情绪，但作为我国经济支柱，政府政策向来全力扶持本地中小企业，通过各种各样的援助配套，为它们提供各种援助津贴。
从帮助起步公司创业，到协助中小企业转型拓展海外业务、培训员工到数码化，各种各样大大小小的政府援助计划不下百个，单看各种计划名称已令人眼花缭乱，中小企业老板要理解各种计划的作用，恐怕都有困难，更何况是要了解公司是否适合申请某些计划。
如果津贴计划没有获得适当使用，企业就很难取得预想的成效，与政府协助企业的初衷适得其反。
很多时候，企业老板根本搞不清自己公司适合哪些援助计划，看到同行申请某些津贴，也跟着申请，或者在所谓的“专业顾问”或供应商的游说下，申请了不适合自己公司的津贴。例如甲公司买了一台政府津贴的机器，乙公司也买了同样的机器，虽然两家公司都是餐饮业者，但规模不一样，甲公司采用了该台机器，提升了生产力，乙公司却没有取得成效。
公司知道自己要做什么 才能获得政府整体援助
政府推出的援助计划琳琅满目，企业以为把所有的计划都申请、采纳了，就可以让公司转型了，殊不知，这是行不通的。企业不清楚自己需要什么援助计划，当局在不同企业身上套用一成不变的计划，以为省时省事，却适得其反。
为了改善中小企业疲于奔命向不同机构申请援助的麻烦，贸工部长陈振声日前在中小型企业大会上宣布，政府将设单一联络点，并根据企业提呈的商业计划，来提供企业整体所需的援助。
这自然会省却企业向不同机构申请计划的麻烦，但首先企业老板必须要有一套商业计划，清楚知道自己要做什么，才能获得政府整体援助。
过去，企业的生意做不下去了，就会直接向政府求助，也不知道公司要怎么做，更没有什么商业计划，只带着一个问题：我该怎么做?
正如陈振声说的，政府不会做生意，公务员也不懂生意，只有企业老板最懂生意，要怎么做、该做什么，企业老板应该最清楚。然而，不是所有中小企业都有能力制定商业计划，较小的企业或许资源有限，商会商团这时候就可扮演重要角色，集思广益，帮助小企业拟定商业计划。尽管同行存在竞争，处在这个经济下行的时刻，唯有企业互相扶持才是共生共存之道。
我们不清楚政府如何按企业需求提供整体援助的详情，但这种改变是好的方向，相信会比提供各种援助计划让企业申请来得有成效。
企业转型不是采纳几项援助计划，买几台电脑、几台机器，送几个员工去培训就算转型成功。如果没有整体的商业计划，确定未来的发展方向，就会沦为头痛医头，脚痛医脚，结果造成身体健康越来越差的下场。
在中小型企业大会现场，有个企业老板就向我诉苦，他的公司积极配合政府的转型政策，如今“转型也转了，钱也花了，但公司营业额和盈利并没有增加，你叫我怎么办？”
他说，同行如敌国，大家做同样的生意，采纳同样的科技，使用同样的机器，更加剧了互相的竞争。“成本增加了，竞争增加了，就是生意没有增加，转型到底转对了吗？”
要有独特卖点才能突围而出
这个企业老板或许忘了，在竞争激烈的经商环境里，企业要有自己独特卖点，才能突围而出。隔壁的同行买了一台机器，你也买了一台一模一样的机器；同行的机器每天使用八小时，你的机器一天只用了一小时就摆在那当大白象，这说明这台机器适用于隔壁同行，而不适合你。虽然是做同样的生意，但你们的商业模式可以不一样。提高生产力不是你的当务之急，设法改善产品素质，以创新产品取胜才是上策。
所以，先有商业计划，才有援助计划，或许可以避免企业为了申请援助津贴而申请的现象出现。
很多时候，中小企业一听到“创新”，就以为一定要与“科技”挂钩，而且也被科技吓坏了。我们时常看到各种题为“中小企业如何拥抱人工智慧、区块链、云设计、大数据”等大大小小的商业讲座，也有许多中小企业还搞不清楚自己的商业计划，就一窝蜂似的想要“拥抱”这些颠覆时代才出现的科技。
“科技”是支持企业的商业计划，不是商业计划来支持科技。这些所谓的巅峰科技只是一种解决方案，企业应先清楚自己公司的发展方向，才来了解如何利用这些解决方案来促进业务发展和公司成长。
拓展海外业务也是一种创新
创新，未必要依赖科技。企业勇敢走出国门，拓展海外业务也是一种创新。例如企业准备把业务拓展到区域国家，它们未必熟悉各个市场，也无需到所有市场获取经验，它们可以选择亲临一些市场了解情况，也可以与其他企业交换经验，或向企业发展局求助，了解一些当地市场的特性。
据了解，有些公司拟定了发展方向后，静悄悄地到海外寻找适当的合作伙伴，或者物色适当人才加入公司，协助公司拓展海外市场。这些公司成功的走出国门，不是因为“科技”，而是因为它们目标明确，清楚了解公司的发展方向。它们通过创新成功区域化后，接下来就可应用解决方案来协助推动商业计划，帮助公司成长，最终让公司成功转型。
经验交流对企业转型至关重要，定期集聚交换经商心得与经验，不管成功或失败的经验，都可以作为企业的借鉴。
德国联邦经济和能源部长阿尔特迈尔，最近把当地的中小企业形容为德国“秘密武器”，随时可以影响国家的经济命运。我们更厉害了，中小企业是我国经济的“心脏”。
一旦心脏出现毛病，整体经济也会受牵连。“秘密武器”也好，“心脏”也罢，中小企业就是一国经济发展中重要的“狠角色”。
我们在描写中小企业面临转型时，总喜欢用“挣扎求存”、“何去何从”等字眼来突出它们的“苦”，实际上，有时候中小企业比一些大企业更容易转型，不是说小船好转身吗？这一次，就让我们以正能量来勉励身处经济下行趋势中的中小企业——中小企业向前冲！