李蕙心 报道
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数个酝酿集体出售的私宅项目，为了吸引更多屋主同意卖房而调高要价。不过市场人士提醒，屋主应该确保项目的各项条件优越才起价，避免要价过高导致发展商却步。
政府规定10年以上的私宅项目须有至少八成屋主签署集体出售协议，才能公开招标。集体出售协议开始后，集体出售委员会有一年的时间获得屋主同意，以及进行招标活动。
可是有不少项目长时间跨不过“八成屋主”这道门槛。一些不愿参加集体出售计划的屋主觉得价钱太低，获益不大，因此委员会希望通过调高要价或保留价（reserve price）拉拢这些屋主。
以位于罗弄泉的春景花园（Chuan Park）为例，该项目自去年下半年展开集体出售计划，但由于进展缓慢，公寓两度提高要价，从原本的7亿9000万元提高至大约9亿元。
这招似乎奏效，截至5月26日，已有近75％屋主签署协议。
位于裕廊的绿和园（Ivory Heights）也出现类似情况。委员会两度提高要价，从13亿4370万元调高至15亿3000万元，目前已取得71％屋主支持。
C&H主要执行员林金财接受《联合早报》访问时说：“许多项目急着推出市场，可是若保留价不合理，可能成为竞标活动的绊脚石。在集体出售计划最后阶段才起价，可能导致流标。”
ERA总裁蔡奇合也有同感，他提醒屋主，即使有发展商竞标，但开价若低于要价，委员会还得再花时间取得八成屋主同意。
他受访时说：“很多发展商已补充土地库存，而且比起购买集体出售地段，发展商较希望向政府购地，因此要价不应太高。”
招标失败仍可私下交易
但屋主恐怕得压低要价
如果招标失败，屋主还是能在招标截止后的10周内，同买家私下达成交易。不过，买家可能会压低价格，屋主得按最低要价，甚至是估价出售。
对此，屋主已有心理准备。
一名不愿具名的春景花园屋主透露，距离推出市场仅一步之遥，所以希望能尽快达成。即使最终无法以高价售出，但至少能获得出售机会。
位于武吉班让的凯秀岭（Cashew Heights）原本要价18亿8000万元，但在上个月调高至20亿3000万元。
根据该公寓集体出售委员会发给居民的通知，调高要价的原因是之前高估了发展商须付的发展费，实际费用较低。这意味着发展商能把省下来的发展费，用作付给屋主的款项。
虽然每户屋主有望获得300万元以上的收益，但仍有屋主反对卖屋，其中一名是吴锡如（49岁，工程师）。
他说：“我患有失智症的母亲需要很大的居住空间，而要找到同样宽敞的房子很难，所以不宜搬离。何况，若被高价吸引而签下出售协议，但最终却找不到买家，我会觉得受骗。”
不过，若根据市价适当地调高要价，交易成功率会较高。
林金财说，起价前应确保项目是该区一枝独秀的项目，有绝对的优势。此外，委员会在为屋主争取最多利益的同时，也应该确保价格能吸引发展商。