政府协助本地企业进军海外市场所发放的津贴今年有所增加。受访业者表示，有政府资助固然重要，但在进军偏远或陌生的市场时，有政府机构协助与当地人牵线更为重要。
根据国际企业发展局（IE）提供给《联合早报》的数据，截至10月，它今年在“市场进入协助计划”（MRA）下所发放的津贴共计4308万元，已比去年全年的3380万元多出将近三成。
今年首10个月，共有约3万2300家本地企业获得上述津贴；去年全年则有约3万4000家公司获得津贴。
企发局的“国际企业合作计划”（GCP）今年首10个月也发放了2250万元的资助金，快追上去年全年的2482万元。
随着电子商务的普及，企发局能力发展司司长陈燕玲受访时说，该局去年加强了“市场进入协助津贴”，以支持通过网络进行的海外行销活动，对本地企业更为贴切，可能因此鼓励企业更积极申请津贴。
受访业者表示，金钱上的帮助固然重要，但如果要进军偏远或陌生的市场，它们更需要有人帮忙牵线，介绍本地企业与当地政府机构和商界打交道，以为日后的发展铺路。
PBA控股集团总裁叶健伟受访时说，公司近期到荷兰去发展业务，不像到马来西亚或中国等较熟悉的国家那样得心应手，有企发局从中做媒，事半功倍。
他说，企发局驻荷兰职员帮忙介绍公司给荷兰的政府人员及律师与会计师等专业人士认识，有助于公司厘清当地法律与财务上的做法。
叶健伟说，公司在荷兰成立一个只有三名职员的起步单位，一年估计得耗资50万元，走错任何一步，代价都相当大，因此得步步为营。
他说：“在欧洲出错，所付出的成本比在亚洲高。如果在亚洲国家发展，有什么事，坐飞机三五个小时就到了。如果在欧洲有事要处理，需要花比较长的时间到那里去，而且因为地方很远，你感受不到市场的趋势。”
其祥兄弟家禽工业（Kee Song）主要从事家禽饲养业务，如今想把业务多元化，正在探讨到澳大利亚的食品领域发展。
公司常务董事王建山受访时同样表示，企发局的顾问帮助公司扩大在澳洲的交际网，介绍当地的商界人士给公司认识，他觉得相当有用。他说：“如果要去比较生疏的地方，可以向企发局的人员了解当地的文化、索取当地的资料。”
公司今年也进军香港市场。王建山说，由于香港市场较容易掌握，公司则是在无需企发局的帮助下，自行到当地发展。
企发局表示，它向来都举办活动与研讨会，帮助想走出去的企业获取充足的资讯，为到海外拓展业务做好准备。
例如，企发局今年举办了15个在地研讨会（in-market workshops），举办的次数比去年多六成，所涵盖的市场都是本地企业感兴趣的一些市场，如中国、印度、缅甸与美国。
最近，企发局就带领本地医药保健领域的17家公司到雅加达参访，以了解当地的医药保健与养生领域。
陈燕玲指出，东南亚、中国与印度仍旧是推动需求增长的主要市场。其中，基础设施、消费产品或服务、城市解决方案等领域，都可迎合这些地区中产阶级快速增长所带来的需求。
她说：“中国和印度消费者已经转为到网上购物，印度尼西亚消费者也开始这么做了。东南亚地区多几年迟早会跟上这股浪潮。
“新加坡企业需要利用数码浪潮所带来的商机，在海外拓展业务，并发展获得重要的数码能力，以克服国内市场规模小的局限。”