说到东南亚市场的电商平台，就离不开要谈到Shopee和Lazada这两家具有影响力的平台。
实际上，Shopee由腾讯投资，Lazada则由阿里巴巴控股。在中国互联网巨头的带领下，隶属于不同阵营的两个平台在东南亚市场也展开了激烈的角逐。今年双十一，二者均表示打破了去年底购物节的销售记录。
据Shopee公布的数据显示，其平台第一个小时的订单量就是去年的三倍，一天内销售的商品数量达到7000万余件。而Lazada在结束双11当天的交易后宣布，他们在短短13个小时内就创下了去年同天整日的销售记录，且第一个小时内的交易订单就已达到了300多万份。
从今年双十一的数据来看，二者均实现了不同程度的突破。只是，这两家具有影响力的电商平台除了有国内两家互联网巨头的基因之外，同样都是在新加坡孵化，就连亚马逊也在今年下半年推出了新加坡新站点。东南亚市场包括了6个国家，为何都不约而同的选择了新加坡作为根据地？中国的出口电商企业在东南亚市场究竟会有怎样的发展前景？
差异化明显便是首当其冲的问题。要求电商平台要基于不同国情的国家展开本土化运营，无形之中会增加公司的运作阻力。东南亚6个国家各国的宗教人文都有明显差异，甚至于同一款产品在不同的国家，当地消费者的搜索关键词也会存在差异化。也正基于国情不同，Shopee在7个市场都推出了独立的APP，这样才能更加了解本土的员工进行本土化运营。这也是其起步晚但是目前能够跑在Lazada前面的重要原因之一。
此外，货到付款的交易方式仍是主流，对于电商平台来讲会需要面临极大的资金风险和流转问题，同时这一交易方式也会催生拒收和退换货的高风险。最值得一体的是，随着电商市场的持续发展，东南亚各国政府都希望从中分得一杯羹。2018年，部分东南亚国家已经考虑过对电商交易征税增加了政策方面的一些风险。
更没法回避的便是竞争。电商永远不会是一成不变的行业，例如印尼的tokopedia、bukalapak，越南的tiki、Sendo，泰国的Central都是shopee和lazada的有力竞争者。此外，还有许多不知名的平台正在涌入和发展。随着东南亚的物流、支付、通信等基础设施的完善，会有更多竞争者加入这场电商战争中。
综合来看，随着东南亚电商市场的逐渐成熟，未来的竞争也会变得激烈。对于中国的出口电商企业而言，这一市场也并不是波澜平静的汪洋蓝海，在面对巨大机遇的同时也存在着诸多挑战。只不过，短时期内Lazada及Shopee的头部位置仍难以撼动，但未来的格局仍然存在多种可能。
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