昨日上午，佛山“一带一路”国际商贸洽谈会在佛山南海大沥盛大开幕。会上，产动力全球铝业展贸中心、阿里巴巴广佛商贸圈、全球泛家居采购中心、大沥全铝家居(南非)展贸中心、华南泛亚粮食产业链服务平台等五大重要项目、平台和机构进行现场签约。
“商贸大沥再出发，企业需要做全球生意”。大沥镇党委书记刘浩文接受采访时表示。
拥有38个专业市场，年交易额超过6000亿元的大沥，正全力建设全球采购中心，如何“走出去”和“引进来”成为破题的关键。大沥举办此次洽谈会，对接全球华人商会及商务资源，现场签约的五大商贸项目和平台，势必撬动中东和东南亚、澳大利亚等“一带一路”沿线国家的市场采购资源，让大沥的全球战略落到实地，带动国际商贸合作集聚发展，从而推进南海转型升级和提升全球资源配置能力。
产动力全球铝业展贸中心
三年要汇聚产业五百强
产动力全球铝业展贸中心(英文A lu- EX PO )，坐落在全球最大的铝型材加工制造中心和集散地———大沥镇广佛商贸城中心区。这个集结了华昌、坚美以及华鸿等有色金属行业巨头的平台，将联同地方政府、专业投资机构共同投资、建设、运营，是集全铝产品展贸、供应链金融及物流服务、产业教育及科技创新中心于一体的综合性展贸基地，将打造成为全球最大全铝家居展贸中心。
“以产动力全球铝业展贸中心为平台，将广佛商贸城五大产业总部大楼和铝产业结合起来，打造成为全新的生态产业，进一步推动大沥铝产品走向世界。”大沥镇党委书记刘浩文表示。
“我们要打造的是全球领先的第六代展贸中心。”作为项目的运营方，鹰派学院创始人、鹰派投资C E O麦客介绍，“不走传统商业地产老路，而是要建设一个聚焦大沥镇优势产业、创新商业模式的万亿级展贸中心。”
据悉，产动力全球铝业展贸中心一期建筑面积约50000平方米，计划在三年内汇聚产业500强，打造成为全球最大的全铝家居展贸中心，成为推动“一带一路”展贸经济新动力和地方经济新标杆。
“世界铝业看中国，中国铝业看大沥。”坚美铝材董事长曹湛斌认为，随着中心的投用，“抱团出海”的大沥乃至南哈爱铝企将进一步在全国乃至全球范围内巩固其龙头地位。
作为产动力全球铝业展贸中心重要组成部分，华宏实业集团此次在中心成立华鸿科创广场，该广场未来将以国家级企业孵化器为目标，为中心进驻的企业提供五大服务保障体系，包括企业家俱乐部、一站式服务中心、智慧+园区、产业投资基金等，打造政务服务、金融服务、知识产权服务、市场拓展、科技人才、产学研平台共6大产业服务平台，帮助和支持中小企业成长与发展。
佛山市华鸿事业投资(集团)执行董事张智帆认为，在当今土地价格、人力成本上升的情况下，大沥铝产业亟须转型升级。借助产动力全球铝业展贸中心，能为大沥铝产业提供信息、融资、渠道等资源，而这些均为大沥铝产业所迫切需要的。
“未来中心会更积极对接‘一带一路’沿线国家，引进更多企业，共同探讨合作的可能性。”张智帆说。
大沥全铝家居(南非)展贸中心
把大沥最好的全铝家具带到南非去
大沥全铝家居(南非)展贸中心主要设立在南非约翰内斯堡，以及正在规划中的德班展贸中心，是广东新航线跨境电子商务服务有限公司在外海设立的第一个全铝家居海外展贸服务中心，目前正处于筹备阶段，计划2019年4月正式启动运营。该中心将借助南非当地政府的支持和企业自有网络平台，整合海外市场资源，在南非设立展贸中心，建立海外销售、物流及售后服务团队，为企业提供跨境贸易线上线下一站式服务，帮助企业实现全球化、本地化业务模式。
“我们计划在南海大沥挑选一些具有核心竞争力的企业、具有代表性的全铝企业到南非展示。”广东新航线跨境电子商务服务有限公司总经理孙媛指出，大沥全铝家居(南非)展贸中心主要依托位于南非的广东名优产品展示中心，设立一个对外展示大沥全铝家具的窗口，并一步一步将产业渗透到当地。
事实上，大沥镇是中国铝材第一镇，中国十大铝材品牌超过半数出自大沥，在凤池装饰材料市场的基础上，更升级建设了凤池全铝家居交易中心，拥有商铺超千家。而南非拥有非洲第二大的家具市场，也是非洲最大的家具进口国，2016年南非家具总进口额高达5 .83亿美元，2017年南非家具进口总额高达6 .07亿美元，其中中国进口额占比将近一半。
孙媛表示，前期会从整个铝材行业来挑选，选择时会更加看重全铝家具企业的产品、工艺及产能实力等。“产品品质、设计风格要符合南非的消费习惯。”她提到当前最大的问题是，全铝家具与传统木材家具相比价格会高一些。但也有优势，一是南非目前基本上还没有全铝家具进驻，市场前景广阔；二是全南非森林覆盖率比较高，白蚁问题比较严重，也有部分如开普敦、德班等海边城市，全铝家具具有防火、防潮、防虫的特点，特别符合当地的消费需求。
在孙媛看来，中国企业到南非投资最主要对当地市场不熟悉，包括对消费习惯不了解、价格怎么定也不太清楚，“另外，家具行业还涉及到货物配送问题，在非洲大陆，物流提货要走几十、几百公里，所以我们整个的物流网络是覆盖了九个省。”孙媛表示，他们在南非已经有一个比较成熟的物流配送、售后服务体系，将利用好现有的优势，来帮企业解决担心的问题。未来，新航线跨境电子商务服务有限公司还计划在美国、俄罗斯、迪拜等国家陆续设立展贸服务中心。这将有助于大沥企业利用全球化交易渠道，促进大沥全铝家居产业跨境电子商务快速发展，培育起本地新外贸、新制造标杆型企业。
阿里巴巴广佛商贸圈
为中小企业打造专业市场营销平台
阿里巴巴广佛商贸圈，是一个由大沥镇与阿里巴巴集团共同打造，集商贸平台、服务平台和智慧平台于一体的中小企业专业市场营销平台。该平台以铝材、内衣、纺织等标杆行业为核心，依托38个专业市场园区和超6万个注册企业，辐射范围横跨整个广佛商贸核心圈。
“通过推动线上线下的跨界，大沥将借船出海，依靠其力量推动当地商贸走向全世界。”阿里巴巴广佛商贸圈总裁汤志海提到，平台通过运用阿里巴巴大数据、A I算法，充分赋能线下的批发市场，促成其转型升级成一个个垂直的本地供应链公司，形成供应链矩阵。接下来的3年内，通过阿里巴巴广佛商贸圈和1688服务中心，打造广佛商圈既高效又火热的中小企业营销平台，商户们可以利用线上的流量来集中反哺线下市场，网上商城则可作为平台和场景的搭建者，实现业务数据化。
在项目运营期间，通过与阿里巴巴产业带和阿里巴巴商学院的结合，将在商家成长全链路精准培育、电商趋势洞察和政策解读、电商师资专业化、电商人才服务等四大板块全面升级，而商学院分校则提供本地化全链路的教育培训，帮助广佛商圈企业提升电商能力，培养和输送电商人才。同时，每周将有名师为企业电商答疑解惑，并固定时间开展企业电商人才岗位技能培育。最终形成“官方教育、全链路、本地化”电商教育体系，服务于更多拥有互联网化诉求的中小企业，提升商家触网的信心。
值得一提的是，1688电商服务中心将会更加重视线下发展，通过建设服务中心设立培训教室、联合运营办公室、服务工作室等功能区，并推进电商配套设施如物流、拍摄基地等的搭建，真正做到线上线下的服务融合，让企业在家门口就能享受轻松便捷的专业电商服务。
据了解，目前数字化服务体系包含商品数字化、营销数字化、交易数字化，助力商贸市场智慧化升级，打造商贸共用服务平台。而广佛商贸圈是集结大沥本土云数据，为商贸大沥赋能，通过内贸数字化(1688南海产业带平台)，外贸数字化(贸发网)，提供专业的数字化服务，推进产业联动经济，如品牌营销、通关物流、教育、运营支持、专案孵化、国内物流、仓储，以及项目融资，从而实现生态整合共赢。
此外，广佛商贸圈平台还开启了跨境全球买和全球卖新数字化商业模式，结合国内金融机构开展全新的互联网金融平台，以及打造属于自己的物联网体系，给商家或者买家带来新互联消费体验。
华南泛亚粮食产业链服务平台
5年后年交易量要超过100亿元
南海大沥河东商圈，是华南地区规模最大、交易最活跃的专业粮油集散地，各类型粮食企业超过300家，成品粮年交易额超过100亿元，年装卸量超180万吨。华南泛亚粮食产业链服务平台，2018年在该商圈内成立，将依托大沥镇的区位优势与行业资源，打造国内首个一站式进口粮食产业链资源整合服务平台。
“目前平台约有40家粮食贸易企业，此举将有助于平台企业缓解融资难融资贵难题。也希望通过国际商贸洽谈会，认识更多国外客商和行业组织，降低企业‘走出去’的信任成本。”华南泛亚粮食产业链服务平台负责人陈辰溪说，目前入驻的粮食贸易企业，主要与越南、泰国、巴基斯坦、缅甸、柬埔寨、老挝等国家进行进口大米贸易。
陈辰溪介绍，河东商圈粮食企业以中小型民营企业为主，商业模式单一，仓储物流配套较为滞后。平台成立后，将为企业供应链金融、专业市场、智能仓储、物流配送等全产业链服务，降低企业交易成本，提高行业效率。据悉，该平台打造“线上+线下”的服务模式，包括3万平米的专业粮食仓储物流产业园区、2万平米的广佛粮仓智能配送中心、进口粮食交易信息服务平台和放心粮油标准化监测实验室，一期计划投资1.5亿元。“以此推动‘传统农业+互联网+金融’融合，推进传统农业的供给侧改革。”
昨日上午，华南泛亚粮食产业链服务平台与中国银行及一家上市供应链金融企业签约，中国银行将为该平台企业提供2亿元贷款，缓解企业融资难融资贵的痛点。而通过政府搭建的国际商贸洽谈会平台，认识更多国外客商开展合作，降低与国外企业合作的信任成本，也是陈辰溪十分看重的。
“以前我们有同事，最多一年去越南15次，但因语言问题，且对当地不熟悉，每次接触的往往都是同几家企业。商贸洽谈会提供了认识更多国外客商的机会。而且后续将留下各方资料，如果我们有需要联系合作，政府将进一步牵线搭桥。”陈辰溪认为活动推开了一扇窗，为平台企业提供了发展机会。他还表示，希望能接触更多国外粮食行业组织或者行业协会，也希望政府加强对进口粮食行业的政策指导。
华南泛亚粮食产业链服务平台的上游，是诸如越南、泰国等国外的粮食加工企业。平台计划将“走出去”，不仅是进口大米，而是与这些国家深度合作。陈辰溪说，“比如越南的水稻，一年三熟，但缺少空调仓，大米加工后需立即销售。这导致国内进口时价格波动变化较大，旺季价格低，淡季价格高，供需不平衡。”该平台将与这些国家开展深入合作，在仓储物流配套、先进技术设备等方面“走出去”，促进当地粮食生产效率的提升。
而平台的下游，紧邻粮食消费市场。“据统计，广州居民2017年粮食消费量超300万吨，大部分是从外地进口的。”陈辰溪表示，打造2万平米的广佛粮仓智能配送中心，通过引进国外优质大米，促进粮食消费升级。
据介绍，该平台未来计划将广州、深圳、东莞等珠三角地区的相关企业，吸纳到商圈内。“预计平台2019年产生30亿元交易量，5年后年交易量超过100亿元。”
全球泛家居采购中心
海外华人商会在大沥设立采购办事处
昨日的会议上，佛山市商务局局长苏岩表示，佛山在商贸领域将有几项重点工作，第一项就是继续重点在海外发展佛山泛家居体验展示馆，优先选择东南亚和中东欧这些与佛山商贸往来比较红火的区域。而在过去的2018年，佛山在美国、南非、坦桑尼亚等国家新设立了3个佛山泛家居馆。这表明，佛山的泛家居产品正在积极走出去。
为了进一步拓宽大沥泛家居产业“走出去”的通道，全球泛家居采购中心也正式签约落地大沥。这是由佛山市丰根商贸有限公司负责运营实施的跨境电商项目，主要为落地在大沥镇的每个细分行业引入海外大型渠道商，并在全球采购中心内挂牌，使其采购机构显性化，吸引更多行业企业。
在充分了解海外渠道商需求的前提下，项目通过利用交易平台的大数据，挑选匹配度较高的企业，在渠道商驻留采购中心期间，促成双方进行一对一贸易洽谈；同时介绍有需要的海外渠道商到企业进行实地考察。
全球泛家居采购中心还将在采购中心内设立供应链金融中心，依托大数据和在本地设立的资金池，为本地企业和海外渠道商提供退税融资和应收账款融资等金融服务，为交易双方量身定做金融服务，解决中心小企业退税周期长、资金压力大等问题，同时扩大海外订单采购量，提升外贸量，增加本地经济活力。
值得一提的是，全球泛家居采购中心还引入海外华人商会在大沥设立采购办事处，并在昨日的会议上揭牌成立，澳大利亚安徽商会、新加坡安徽商会、印度尼西亚安徽商会、越南安徽商会、柬埔寨安徽商会，以及阿拉伯信息交流中心驻大沥联络处首批进驻。
事实上，“一带一路”沿线各国是华人华侨的聚集区，也是华商力量最强的区域，大沥通过华人商会大沥采购办事处，将连接起大沥与周边国家的“天然桥梁和纽带”，互促发展。