中国山村出来的女大学生勇闯新加坡金融圈，13年辛酸逆袭记超励志！

人物专访

一个江西小山村里第一个走出来的大学生，为了自己的理想，选择来到了新加坡！然而经过多年的磨练，她从一个海外打工女，蜕变成新加坡保险业的女强人，然而2019年，她又华丽转身，毅然辞职掉了被动收入颇丰的保险经纪身份，从零开始转型成了“只代表客户利益”的独立理财顾问(IFA Rep)。

“在充满无比竞争的市场中要赢得客户必须是专业与态度要做到极致。”
——吴祖华 Joey

吴祖华 Joey

独立理财顾问经理

▶CFP 国际金融理财师

▶IBFA新加坡银行与金融研究所高级证书

▶AEPP 资产规划师

▶美国百万圆桌会员(MDRT)-4次

▶美国百万圆桌内阁会员(COT) -1次

▶专业信念：独立，中立，只代表客户利益

采访Joey的几天前，得知她不久前顺利通过了 CFP 国际金融理财师的资格考试，CFP认证被《华尔街日报》誉为国际金融理财业界最高荣耀，在金融理财的职业道路上，她又将极致的专业度推进了一大步。

坐在对面的Joey，目光笃定，脸上洋溢着自信的微笑，语速偏快但条理分明。怀着对她的好奇，我们开始了今天的访问。

童年时光穷山沟里出来的快乐孩子
“我是从江西小山村里走出来的第一个大学生，也是穷山沟里出来的快乐孩子。”Joey幽默地自我介绍，用她的话说，老家的村子太小，小到喊一嗓子，就能立刻召集大家过来开会。

当时村里的年轻劳动力大多都外出打工，留下老人家和小孩子留守在村子里，她也曾是其中一员。新闻里关于各种留守儿童的纪录片，都曾是她真真切切的生活。好在她从小就热爱学习，加上性格开朗热情，深得老师们的喜欢，老师经常像她的家长一样每天载她上学放学。

总的来说，小村里的童年是快乐的。乡亲们都非常纯朴、热心，用Joey的话说，自己是吃百家饭长大的，每当闻到香喷喷的饭菜或者看到烟囱冒烟的时候便直接钻去邻居家吃饭了。

全村第一个女大学生

Joey也非常感激她的父母能坚持让她读书。在她的小乡村里，许多孩子小学没毕业便放弃了学业，有的是想着外出打工挣钱，也有的是家长们想让孩子早点挣钱盖个新房子之类。但是Joey的家长却很支持她。而且学校老师对她也很器重，多次家访都叮嘱她的家人一定要让她好好读书，未来才有无限可能！“能碰上好老师真是非常幸运！”Joey感慨地说。

就这样，Joey非常不容易地一路学习，参加高考，最后考取了大学，回想起自己拿到录取通知书的那一刻，Joey还显得很开心，“我可是我们村里第一个女大学生！”言语之中还带着那份自信和骄傲。
借钱也要出国打工目标选择了新加坡
在大学，Joey依然决然选择了市场营销专业。2008年，北京奥运在中国大地上如火如荼地举行，到处都是空前的高涨。Joey就在这个时候加入了就业大军。
本来想着挣点钱自己做点小生意的，但是08年的金融风暴令整个中国的就业形势萎靡。大学毕业的她也只能拿两三千块的工资，每月除去开支省下来的钱寥寥无几。

Joey说：“那时我就想，这点工资怎么能行啊，趁年轻，要多挣点钱。”没有任何背景的她，想了想，还是把目光投向了海外劳务市场。于是背上了沉重的债务，向亲戚好友借钱凑齐了几万块的中介费，飞来新加坡，开始了她的打拼时代。
在新加坡扎根从$1800的销售干起
“刚来新加坡，在中介安排的几项工作中，我选择了底薪$1800但是有一点提成的销售工作。”在一间规模不大的教育机构工作了两年之后，她决定定居下来。
随后准备申请PR，跳槽，选择入职新加坡最大的电信公司Singtel。能入职Singtel，Joey觉得跟自己两年前的努力和磨练分不开。毕竟Singtel的福利待遇还是挺不错的，能进入这家电信公司，她的职业跨了很大一个台阶。

华丽转身加入AIA蜕变成保险女强人
后来一次偶然的机会，让Joey加入到AIA保险的行业中。大学时在平安保险的实习经历，给她进入这个行业奠定了基础。多年的从业经验让她知道，这才是自己的兴趣所在。
所以在PR拿到手的那一刻，她便辞职，转战从零起步的保险业。当时她知道自己面对的是什么，没有任何人脉关系，所以必须脚踏实地一步一个脚印扎扎实实地开始。

“头两三年也是过得异常辛苦的，不分烈日骄阳暴风骤雨，每天穿梭在新加坡各地。我的第一批客户都是从挨家挨户地敲门、站在地铁站门口做问卷以及一些路演所获得的。做陌生客户的要求会比有人脉关系来得高得多，在充满无比竞争的市场中要赢得客户必须是专业与态度要做到极致。”但那时候她从未想过要放弃。
秉持着对客户的负责态度和专业精神，在经历了多年的磨炼后，Joey的客户也趋于稳定，之后几乎每年业绩团队No.1,还多次荣获MDRT。
从一开始完全不敢开口说英文，到后来的公司上千人的培训分享。她从一个闯荡海外挣快钱的打工妹，摇身一变，蜕变成新加坡保险行业中成功的职业女性。

因为有基础客户的积累，作为一名保险代理人，已经真正进入到了可以靠续约靠被动收入过得很舒适了。
从平凡的打工人完成了蜕变达到了一个高峰，Joey对这些成长充满无比感恩，也感谢过去保险代理人的生涯。

转行做独立理财顾问做了正确的抉择
但是她却在人生的高光时刻选择了另外一条路！
“我也一直内心拷问自己，是要继续做现在的单一保险代理人员，如温水煮青蛙般过轻松的生活，还是将这一领域再拓宽一些，包括为客户提供更多的投资理财选择？”

在Joey看来，单一的保险代理人(tied agent)只能代表一家公司，所以是保险公司为中心，当客户需求越来越多元化的今天，有很多客户的其他相关需求无法满足，当这种观念越来越强烈，她再次下定决心，抛掉了之前辛苦积累下颇高的被动收入，选择从零开始，做一名只代表客户，不代理任何保险或投资公司的独立理财顾问。

疫情之下上网课300多小时完成十多门投资理财考试
2020年疫情之下，Joey利用自己的时间，在线学习了300多个小时，参加了大大小小近十来门关于投资理财的考试。将新加坡各大投资理财公司，独立顾问公司，逐个去了解个遍。
为了更好地服务客户，她最终选择新加坡最大的IFA(independent financial advisory firm)来作为她人生重新开始的起跑线。

Joey坚信我们普普通通的每个人通过合理规划自己的财务保障与安全，一步一个脚印做好投资理财，终将可以实现财务自由。
独立理财顾问是顺应这个时代必然产生而且一定会越来越壮大的职业。它把单一的以产品为中心变成”以客户为中心，以需求为导向”，而且独立顾问不代表任何一家公司的利益，以专业，中立，客观的角色，从客户的需求点出发，来帮助客户分析人生财务规划目标，为客户提供一站式的全面理财服务。
双赢：与万事通合作服务优质客户打造精品专栏
2021年，Joey还受邀与新加坡万事通商务咨询公司合作，为大量优质客户提供最适合客户的理财方案，量身定制出最优产品组合，同时也能真正做到既帮客户省钱，又帮客户赚钱。

同时，吴祖华还将在新加坡万事通全媒体上开设财财经专栏，用专业视角，为广大读者深入简出地分析投资理财的新形势和新理念，为读者提供信息咨询。