高成长企业丨从呼吸机代工走向自有品牌,普博医疗的医疗器械创新之路

高成长企业丨从呼吸机代工走向自有品牌,普博医疗的医疗器械创新之路

作 者丨石恩泽

编 辑丨孙超逸

新冠疫情对医疗行业是一轮“大考”,呼吸机、CT机、基因测序仪并称为医疗设备“三剑客”。

深耕医疗器械15年的普博医疗,以呼吸机为切口,在疫情期间凭借稳定的供应链体系,入选为世界卫生组织抗疫物资保障官方指定全球合作品牌。它的其发展轨迹与大多数外贸行业相似,以“贴牌”和代工起家,逐步从制造走向创新。

现阶段,普博医疗已组建瑞典、新加坡、深圳、成都、无锡、威海六大研发中心,产品覆盖国内超500家三甲医院,与近百名科研合作伙伴开展临床和科研合作。同时,普博在业务上设立巴西、加拿大、美国、印度、俄罗斯、日本六个海外办事处,产品销往欧洲、东南亚、美洲、日本等100多个国家和地区。

高成长企业丨从呼吸机代工走向自有品牌,普博医疗的医疗器械创新之路

(图为普博高端治疗型呼吸机Padus 8)

第一个10年,从贴牌代工走向自有品牌

周昵是普博医疗的创始人。自医科大学毕业后,他一直在医疗器械行业摸爬滚打,积累丰富的行业经验。

周昵发现中国呼吸机和麻醉机与进口设备起码有20年的技术差距,这导致国内这块业务基本被国际医疗巨头垄断。“如果中国设备认真做,能把进口设备价格‘砍’一半以上,这里面存在巨大的市场空间。”

2007年,他与合伙人赖春红共同创设普博医疗,希望打破国外大厂在呼吸机市场上的垄断格局。周昵担任普博医疗副总,参与产品研发,“既然要做,普博就要奔着中国乃至世界细分领域的TOP 3而去”,周昵表示。为此,普博设立了4个“5年计划”。

2007-2012年,普博这段时期发展的关键词是“落地”。周昵介绍,“医疗器械行业的发展节奏是‘3年研发+2年注册’,想要入门先要做好‘烧钱’5年的准备”。这也是为何在规划上会以5年为一个周期。

在第一个5年里,普博医疗为了学习和生存,公司有八成订单来自为世界品牌做“贴牌”和代工,即ODM/OEM模式。这与大多数进入西方社会的中国制造产品类似,没有产品竞争力和差异化。

2012-2017年,普博开始进入“筑门槛”时期。公司自研呼吸机、麻醉机系列均获CFDA准证。期间公司还收购了一家国内彩超企业,并研发出一款掌式无线彩超系列获CFDA准证。

至此,普博形成呼吸机、麻醉机和彩超三大设备产品线,并以此具备了开启自主品牌(OBM)之路的能力。

“既然是皇冠上的明珠,就要全方位提高竞争力”,周昵表示,公司不仅在技术迭代上下功夫,还开始注重起品牌宣传,同时逐步压缩ODM/OEM的订单,如今公司近8成的业务量都走OBM模式。

2017-2022年,普博医疗进入高速发展期,三大设备产品系列接连落地,得到市场认可。2020年,其气动电控治疗呼吸机出口量全国第一,普博一跃成为国内市场上头部玩家。同时,凭借该款呼吸机在国内市场上近七成的占有率,普博于2020年获广东省专精特新中小企业;2021年获第三批国家专精特新“小巨人”企业;2022年获第三批国家专精特新重点“小巨人”企业。

拓宽边界,挖掘三大增长点

在设备上获得各界认可的普博,仍在业务上积极谋求新的增长点。

2018年,达晨创投对普博发起了数千万A轮投资。资本的扩充也让普博开始积极运用资本化手段丰富旗下产品种类。2020年,普博收购广州腾迈,布局泵类产品线;2021年,公司收购深耕国际耗材33年的新加坡柏越(原新加坡柏盛),布局重症领域耗材。

在周昵看来,设备和耗材的结合具有先天优势,其一是急危重症“设备+耗材”均聚焦手术室、ICU,有相同的使用场景,可为客户提供提供更完善的解决方案;其二是国际耗材品牌可帮助普博打开欧美市场,而此前普博在设备出口上集中于发展中国家;其三是耗材复购率高,目前耗材产品在公司营收占比约35%。

周昵采访中称,双方就收购事宜谈了近5年时间,最后由普博100%控股柏越。

“这就好比,原来是卖电脑和打印机的公司,现在收购了一家卖墨盒的企业。”普博在产品横向拓展上,给了下游客户更多选择。

然而,普博对产品线的挖掘仍在继续。随着5G、物联网等技术的发展,2021年7月,普博全资收购了四川博易畅,布局急危重症临床信息化业务。2021年,普博着手布局物联网相关业务,围绕急诊、手术麻醉和ICU三大场景,将上述场景设备之间的信息孤岛打通。

周昵表示,自十四五以来,数字化正在释放巨大红利,普博已研发出急危重症一体化平台,包括院前急救系统、院内急诊系统、数字化手术室、手麻系统、重症监护系统等,覆盖院前、院内全流程。在底层架构上,普博构建了一个智能物联网平台,该平台可支持院内各个信息系统互通;将来该平台还可链接家用场景,实现以患者为中心的全生命周期健康管理。

“如果说设备是基石、耗材是扩增,那么接下来的信息化业务则为普博增添了竞争力。”周昵称,至此,普博为丰富产品线打造出了“三驾马车”。公司也由一家单纯做设备的提供商转向“设备+耗材+信息化”一体化解方案服务商。

普博的另一大增长点在于商业模式上的“降维打击”。普博原本只与医院客户做专业设备生意,在疫情之下,普博开始思考把呼吸机系列延伸至家用市场。

“明年一季度,普博将会上市一款家用呼吸机。”周昵称,同时普博家用呼吸机还在与智能家居生态链企业探讨合作,往大健康领域延伸。

同时普博还将人用设备的这套打法复制到动物市场。目前普博已推出一款兽用麻醉呼吸一体机,该产品在未投入市场推广前提下,就引起海外市场的关注。

据了解,普博医疗全线产品获得NMPA、CE准证,部分产品获得FDA认证;近3年产值接近20个亿,目前进入C轮融资,预计在未来三年内实现IPO。

“第四个5年的关键词将是IPO和大健康。未来普博要成为中国走向世界的‘明珠’,目标是成为全球急危重症领域相关医疗器械产品的头部玩家。”周昵说。

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高成长企业丨从呼吸机代工走向自有品牌,普博医疗的医疗器械创新之路

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本期编辑 刘巷 实习生 梅乐轩

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