近日，卓尔智联联席CEO齐志平接受了慧悦财经的专访，就卓尔智联集团当下的投资、发展状况， B2B平台定位布局等问题进行了深入探讨。在他看来，眼前是一片无边的蓝海：资本市场涌动，互联网人才集聚，跨界商业模式迭起，产业互联网平台正风生水起！而卓尔智联正是那个锐不可挡的电商新势力，蓝海弄潮儿。
Q1:近年来，贵公司从致力于向电商企业转型，打造中国最大的线上线下集成的交易平台，到全面互联网化转型升级，变革的动力是什么？想要达到一个什么样的目标或者说愿景是什么？
齐总：卓尔的变革史可以用两次 “改名”来讲。
卓尔是从传统企业成长起来的。有很长一段时间，我们聚焦聚力于为客户提供批发市场、商务办公物业和仓库、港口等物流设施。第一次我们改名，从卓尔发展改成卓尔集团，我们是从地产商转向互联网。主要是通过三年的线上线下融合发展，将业务朝互联网化推进。这种变革的动力是由于此前卓尔属于商贸地产，与商业联系紧密带来的了得天独厚的优势——我们有市场，批发市场里面有商户，我们转型为商户做服务可以说是顺势而为。这一轮变革我们的主要愿景就是更好地服务好我们的客户，使我们的平台交易、交易服务更加便捷、智能、高效，帮助商户降低交易成本，使他们的采购、分销、支付、物流等都能因我们提供的服务获得最优解决方案。
第二次改名是卓尔集团改为卓尔智联，这时候我们的变革到了第二个层级，卓尔向B2B智能交易生态运营平台转型。
不同于我们第一次是将传统业务线上化，我们这一轮的变革中是切入各种增值服务。具体来说卓尔一方面是通过收购、兼并、自建、合作参股等多种形式来开始去介入到整个的产业互联网，致力于B2B交易平台矩阵的构建。我们建设和运营消费品、农产品、化工、塑料、有色金属等B2B交易平台，同时基于这些平台的交易场景和交易数据提供金融、物业、物流、跨境、供应链管理等服务。这一轮的卓尔的变革可以说是水到渠成，经过前期的布局和探索，我们有了足够的交易体量、宝贵的人才储备以及大数据处理能力、智能化技术等重要的积累，卓尔智能交易生态已经到了聚变的重要临界点。我们变革的动力就是要集中资源，实现各大平台在数据、客户、物流、仓储、金融、供应链管理等方面的全面打通、全面发力，让企业、客户能真切地感受到市场变大、库存变小、周转变高、成本变低、供应链变轻、盈利能力增厚，获得实实在在的改变，卓尔希望能智联天下生意，服务创造价值。
Q2:卓尔三年五次收购，在转型的过程可以说是一路狂奔，也取得非常漂亮的业绩，转型中卓尔收购的标准是什么？
齐总:卓尔目前重点着力的这些板块，我觉得可以用赛车、赛道、赛车手这三个词形象概括。
第一，赛道一定要够宽，换句话说就是行业的市场容量一定要很大。要有足够多的品种的市场容量，另外这个赛道必须处于一种分散化状态，要是出现寡头垄断的状态我们的机会就没有那么多，只有是分散化状况，很多中小企业才有机会。而卓尔就可以把它再集约起来，依托于整个产业的纵深，然后去做一些事情。
第二个就是赛车，也就是项目的商业模式。商业模式我们是根据这些维度来考虑的是，具体来说我们去收任何一家企业的时候，一定去看所做产品的价值，是不是客户需要的？有没有区别化的竞争力？护城河又是怎样的，也就是说其竞争壁垒够不够高。
第三个就是赛车手，也就是项目团队的的综合素质。首先是大家的价值观是否一致；其次是企业的战略是否清晰；接着是整个企业的执行力，这是特别重要的，通过组织创新也好，打法创新也好，能不能够把我们定好的战略顺利地执行，这要多维度去看整个团队的素质。
收购过程，卓尔有自己的收购逻辑标准，所以我们的收购大多都比较成功。当然我们也要感激这些企业的加入。因为随着这些企业人带来的各种新的理念碰撞，同时给卓尔引进了大量的人才。新鲜的血液在卓尔后续的发展中也起到非常大的作用！
Q3:我们知道卓尔最近一期的中报，业绩可以说是全面反转，且气势如虹，卓尔的业务布局中，业务结构的调整对这次财报发挥了什么样的作用？接下来，哪几块的业务会扮演核心驱动力？
齐总：卓尔的转型让收入结构起了很大的改变，这对卓尔来说是一个质的转变。相较于2017年中期，2018年中期卓尔智联销售物业及相关服务的收入大幅减少至近去年的一半，仅为1.14亿，而源于供应链管理及贸易业务的收入则大幅增长9.2倍至179.58亿元。不难看出，销售物业已经慢慢退出卓尔智联的核心舞台，卓尔智联来自供应链管理及贸易业务之收入贡献本集团总营业额约 97.1%，达到179.58亿元，而供应链管理及贸易业务收入大幅增加正是源于收购完成后生态圈的全面发力。转型后卓尔智联的业务占比更加凝练，更加平稳，其核心变为B2B电商相关业务。
转型带来的更重要的意义在于其创造的B2B生态平台塑造的场景为未来带来的驱动力。我们现阶段能够看到卓尔以实体市场、物业、物流为基础，发展线上线下融合的云市场交易及服务体系，打造中国最大产业互联网交易服务机构，通过线下业务和线上平台的高度融合和关联、电子商贸及金融服务的辅助以构建重度赋能的产业互联网生态链。
Q4:目前卓尔智联拥有了中农网、化塑汇、卓钢链、海上鲜四大境内商品交易平台以及兰亭集势、卓贸通、CIC 三个跨境服务平台，各个平台和链条是如何互联互通，发挥协同作用？
齐总：如今，卓尔智能交易生态圈的“拼图”已成形。目前卓尔智联拥有了中农网、化塑汇、卓钢链、海上鲜四大境内商品交易平台以及兰亭集势、卓贸通、CIC 三个跨境服务平台。各板块如何互联互通、融合共生，物流、金融、供应链管理的“加成”效应，确实是我们“智联”的重点。
这其中产生的增长潜力在于我们整个的资源调配能力，和对整个产业链的优化带来的经济效用。拿供应链来说，我们可以优化整个从产区到销区的物流路径，这中间减少一次短倒，减少一次中间物流，就可以把利润挤出来，就使整个行业的物流成本降低。以众邦银行为代表的供应链金融服务来看，传统贷款模式效率不高。众邦银行打通各板块之间的数据开发了纯线上运行的E贷专属产品，通过系统对接和数据交换，从开户、授信到放款、还款等各环节均实现了全流程线上操作。这样的大数据让线上线下商业资源得以一键触达。不光使商品流通速度更快，提升了效率；这中间一网融合大大提升各平台交易的聚合力，减少了交易成本。
总结来说，卓尔通过在底层服务与平台架构逐步完善的“智联”生态圈内，达到各板块之间互联互通，融合共生，实现各大平台在数据、客户、物流、仓储、金融、供应链管理等方面的全面打通、全面发力，让企业、客户能真切感受到市场变大、库存变小、周转变高、成本变低、供应链变轻、盈利能力增厚等一系列实实在的改变，卓尔则从协同倍增效应中获得更美好的未来。
Q5:投资者投资卓尔智联的核心亮点在哪里，卓尔的未来是面临一个什么样的赛道？它的想象力又在哪里？
齐总：卓尔的未来是一个B2B万亿级的大市场。中国经济是一片大海，而不是一个小池塘。中国乃至世界市场上活跃着上千万乃至数亿计的中小微企业、制造业公司和供应商，为产生B2B的世界级和龙头级的企业提供了可能和土壤。
目前，阿里巴巴、腾讯等已全面介入到产业互联网，而产业互联网领域还没有一家大体量级的企业。通过多年的努力，卓尔智联集团打造了立体的生态体系，建设和运营了消费品、农产品、化工、塑料、有色金属等综合及大宗商品B2B交易平台矩阵，并基于这些平台的交易场景和交易数据提供金融、物业、物流、跨境贸易、供应链管理等服务。下一步，卓尔智联将构建以区块链为平台底层，以物联网、人工智能、大数据、数字货币为支撑的新型智能交易平台，有望成为中国产业互联网领域的领军企业。
Q6:卓尔有下一代新技术上的布局吗？比如说物联网、大数据、区块链这些新兴技术上的布局，现在到达了一个什么样的层面，可以就某一点和投资者具体谈谈吗？
齐总：作为一家拥有数百亿重资产、多家超大型批发市场的传统商贸物流企业，卓尔智联通过大量引进专业人才，推动线上线下融合发展，致力于交易生态将从互联互通的内部生态扩展为开放共享的社会生态，成为世界最大的B2B平台和交易门户，为各类B2B交易平台和服务机构提供流量入口和技术支撑，重新定义B2B乃至世界贸易方式，提高市场开放程度，迎接新贸易时代的到来。要实现这样的愿景，我们毫无疑问要在下一代新兴技术上重点布局，事实上你上述提到的新兴技术，卓尔都有涉及。
我拿区块链这项技术展开一下来说明。卓尔智联集团旗下世界商品智能交易中心CIC与新加坡电子政务产品和服务供应商Global eTrade Services(以下简称GeTS)及其亚洲7个国家和城市的合作平台，在新加坡签署区块链合作战略协议，双方讲建立可拓展性和广泛采用的开放平台，启动世界首个跨境贸易区块链：GeTS将依托合作公司平台不断拓展OTB节点的地理定位，进而形成覆盖整个亚洲的区块链网络。OTB将为在CIC上实现交易的双方提供物流数据跟踪和验证，同时采用区块链智能合约技术实现与物流金融的对接。从而使CIC为跨境贸易的上下游交易方在合规前提下，充分提供动产和仓单质押、保兑和开证监管的金融服务。
总的来说，卓尔智联会把握新一代技术潮的机遇，构建以区块链为平台底层，以物联网、人工智能、大数据、数字货币为支撑的新型智能交易平台，打造超级供应链管理门户，以新型贸易平台推动世界贸易的便利化。同时以风险控制为第一要务，加强团队建设，加速商务与技术双轮驱动，加大客户基数，建设开放型平台，打造一个互联网化、国际化、便利化的全球商品智能交易平台，实现卓尔智联新一轮的大发展。
本文完