本期分享嘉宾 | 吴 俊 杰
新加坡翱兰集团旗下昇非一体化产业园中国区总经理
昇非一体化产业园中国区总经理吴俊杰先生
主持人：今天，我们泛非财经“出海非洲”栏目非常荣幸地邀请到昇非一体化产业园中国区总经理——吴俊杰先生来和大家分享非洲出海这个话题。吴总，非常欢迎您。
吴总：谢谢，谢谢，非常荣幸可以参加泛非财经——非洲出海栏目的分享活动。
主持人：吴总，我们泛非财经很早就关注了加蓬恩科经济特区，知道他是加蓬国家级的经济特区，也是政府和新加坡翱兰集团合资的项目。但是对于昇非一体化产业园（ARISE IIP），我们还是有一些陌生，三者有什么样的关系，您方便给大家介绍一下吗？
吴总：好，那我先从翱兰集团开始。翱兰集团是一家大宗商品交易公司，现在在新加坡上市。翱兰集团起家是在西非的尼日利亚，80年代，翱兰集团开始在尼日利亚做大宗商品交易，所以说到对非洲出海，翱兰应该是最早的一批。后来翱兰经历了不同阶段的发展，涉及到各种工业品、农业品的大宗交易，如：木材、棉花、棕榈油、大豆等。并于2005在新加坡上市，上市后引进了新加坡主权基金淡马锡作为翱兰集团的控股股东，持股比例达到53%。2020年，翱兰集团以260.68亿美元的收入，在世界500强企业中排名第469位。翱兰集团起家在非洲，在全世界64个国家和地区开展业务，其中16个在非洲地区。昇非一体化产业园是翱兰集团旗下主要负责产业园区运营的公司，目前股东分别为翱兰集团和非洲金融财团，其中翱兰集团为控股方。2010年，加蓬经济主要以出口原材料为主，产业结构迫切需要转型。所以，翱兰希望把新加坡先进的产业园区建设和运营经验带到加蓬。为什么会选择产业园呢？主要是产业园可以对当地资源进行转换，提升资源的利用率，还可以给政府创造更多的就业机会和税收，实现各方共赢。于是，我们把加蓬政府的官员带到新加坡参观产业园。新加坡运营产业园有一套成熟的体系，所以加蓬政府觉得可以和翱兰集团在产业园区和其他新的领域合作。希望通过在加蓬的产业园进一步加工，为经济和环境的持续发展创造更好的条件，并进一步提高当地的税收和人民的收入。经过一系列规划和设计，加蓬恩科经济特区正式落地，其中加蓬政府占股38%，昇非占股62%。园区非常具有创新的一点是政府大楼可以提供一站式服务。我们都知道，非洲地区的行政效率比较低，拿任何的批文都非常麻烦和耗时，加蓬恩科经济特区的政府大楼集合了加蓬26个部门，可以为投资者提供一站式服务。如果投资者遇到问题，在政府大楼可以解决全部的流程，而且各个流程均有时间限制，可以极大地缩减各个流程的流转时间。同时，政府大楼直接向加蓬总统的私人顾问汇报，顾问再向总统汇报，很多事情解决起来也很快。我们昇非去到非洲的每一个国家投资，都会和当地政府进行合资，以保障项目的运营。
主持人：原来如此，昇非一体化产业园是翱兰集团旗下负责园区运营的公司，那么目前昇非一体化产业园在非洲运营有哪些园区，各个园区又有什么特点呢？
吴总：我们2010年开始在加蓬成立了加蓬恩科经济特区，接下来要竣工的就是多哥阿迪科贝产业园和贝宁格鲁吉贝产业园。我们建立了一套完善的园区运营体系，我们园区要确保入驻的企业可以获得原材料，相当于国内房地产行业的“拎包入住”，我们园区是让投资者“拎包入产”。昇非确保园区企业的原材料来源，并打通中间的物流环节，直接送原材料上门，投资者只需要负责生产和销售。此外，园区内也有完善的报关、报税服务和国际物流服务，海运巨头马士基就是我们昇非物流板块-昇非港口与物流服务的战略股东。我们各个园区的不同特点主要在于原材料的不同。我们在不同的国家，可以获取不同的原材料，并送到投资者的门口进行加工。如果我们在当地的原材料领域没有优势，我们就不会去进行投资，这是我们投资的准则。非洲的物流时间成本很高，很多原材料出不来。如果非洲有中国这样发达的基础设施，想不富都难。所以我们在当地，不仅建园区，还投当地的基建（昇非基础建设服务）和物流（昇非港口与物流服务）。贝宁作为非洲的棉花大国，今年的产量差不多在70万吨棉花。贝宁希望在当地加工棉花，做成纺纱、纺布、衣服等成品，给当地政府提升税收和就业。多哥也有棉花、大豆等。所以加蓬恩科经济特区我们是以木材加工为主，多哥阿迪科贝产业园是以棉花加工为主，贝宁格鲁吉贝产业园是以棉花加其他大宗商品加工为主。有类似，也有区别。
图：考察贝宁格鲁吉贝产业园
主持人：听了您的介绍，我非常想了解加蓬恩科经济特区的运营情况，特别是在疫情下园区企业受到了哪些影响？
吴总：加蓬恩科经济特区（GSEZ）是一个覆盖多个行业的产业园，成立于2010年，距离利伯维尔27公里。经济特区占地1126公顷，包含一个工业区、一个商业区和一个住宅区。这里汇聚了来自19个国家、业务活动涵盖22个行业的144家公司，其中还包含一个专门从事木材加工的产业集群，企业数量达84家之多。如果要说疫情的影响，初期对园区的企业影响较大，但加蓬的疫情防控不像国内那么严格，后期疫情常态化后对企业的经营没有什么影响，反而增加了企业的业务量。因为新冠疫情造成了全球物流体系的中断，中国、美国、欧洲对木材的原材料及其加工品的需求都非常大，市场上供应又少，所以加蓬恩科经济特区内企业生产的产品可以说是供不应求。我走访的很多的企业都和我表示，希望可以获得更多的土地和原材料，扩大生产规模。我在周六、周天的走访中发现，很多企业的工厂还在生产，可想而知他们的生产有多忙。很多投资者在犹豫，现在是否可以出海，我觉得现在就是很好的时机。
主持人：非常感谢吴总给我们带来一线走访的反馈，和我们大家脑海中的印象还是有很大的差别。那刚才您聊到出海，咱们昇非一体化产业园作为比较早的出海企业，出海非洲在地点选择上会考虑哪些因素呢？
吴总：我们在筛选哪一个国家作为我们的出海地点方面和其他企业的考量点是一样的。第一，政府和政策要稳定。非洲基本上是以民主为主，举行普选。政府稳定和政策稳定，很重要。政府可以换届，政党可以更迭，但是他们国家的政策有没有得以延续，这是我们首要考量的。第二点，资产和人身的安全。资产的安全，比如说我们在当地投资了2000万美金，我们的资产是否会随时被政府收回，资产有没有受到法律的保障，这也是我们考虑的重点。人身的安全就是我们作为外国投资者，肯定会往当地派本国的员工过去，员工过去安全不安全，这也是我们需要考量的。第三，汇率的稳定。当地外汇稳定很重要。非洲很多国家的汇率浮动非常大。我们作为投资者，看重投资汇报，投资回报是基于汇率的转换。如果汇率转换不稳定，就没有办法确保投资收益，形成一个稳定的机制。我们之所以选择加蓬、多哥和贝宁这几个国家出海，是因为他们都用西非法郎和中非法郎，其和欧元挂钩的，汇率的稳定性，我们不用担心。第四，当地的产业结构。很多投资者出海之前已经有了一定的想法，自己希望在哪个领域进行投资。但是，到了当地，还是需要去考察当地的产业链。在考察当中，不断印证自己原来的想法，及时修正。如果最后各项成本核算下来确定有利润空间，再进行投资。非洲现在有很多出海的机会，值得投资者去考察。
主持人：吴总，刚才您聊到“非洲现在有很多出海的机会”，相信很多投资者非常感兴趣，您觉得存在哪些比较好的投资机会呢？
吴总：我就以加蓬恩科经济特区为例。加蓬的模式比较成熟，主要以木材出口为主，就是木材加工后的木皮、家具，家具零配件出口到国内和欧美。后来，我们发现有企业在做药物，很多当地人吃的如：止痛药、发烧药等简单药物，当地都有需求。加蓬很多的东西都靠进口，小到厕所纸，所以很多人在当地做贸易，但是也可以在当地进行投产，解决当地的市场需求，还可以帮助当地政府节省外汇。所以，现在加蓬有企业在生产药物，有企业在生产塑料，都是为了解决当地的需求。还可以做食品加工，现在加蓬全部吃的东西都从法国进口，很贵。是否可以把一部分食品本地化，如家禽、农业，直接供给当地市场，可以实现各方的共赢。
主持人：吴总，我注意到，您提到的这些领域也正是加蓬政府非常鼓励的行业，非常好。那昇非作为出海非洲的先行者，特别是翱兰，在80年代就开始在尼日利亚出海。你们在出海非洲的过程中，遇到的最主要的问题是什么？
吴总：我觉得应该是共识。共识是理解双方的文化价值观，其实可以归咎于文化和共识的达成，这是最主要的问题。往往我们出国投资，一般都会拿我们国内的想法、做法和思维在国外做，包括对当地人员的管理，对接、交流。非洲也有自己的文化，有他们自己的处事方式，在我们和他们接触的过程中，还是需要一段时间进行磨合，毕竟他们每一个国家都处于不同的发展周期。非洲是一篇非常漂亮的地方，人口也比较少，资源、土地丰富。很多人讲到非洲，就是很落后，很不安全，政治不稳定，很乱，这是大家的错觉。就像大家看到上海，觉得上海就是中国一样。不是这样的。中国有不同的地域和文化，北、上、广、深、东北和南方的思维方式、处事方式都不一样的，习惯也不一样。非洲分东、南、西、北，一共54个国家和地区，也是不一样的。他们之前大部分是英、法、德等国的殖民地，文化上受之前的宗主国影响较深。所以我们在出海的时候，一定要理解当地人的想法，他们的处事方式。比如我们在国内做事情很快，但是在非洲可能很慢，这就是他们的节奏。我们能做的就是和对方达成一个共识，才有共赢。不然的话，就会遇到非常大的挑战。所以，对于我们来说，文化上的理解和共识，非常重要。相互理解，相互尊重彼此的文化价值观，主动了解他们的想法和思维，去达成共识。
主持人：您提到的共识非常重要。我们很多出海的投资者，包括我自己，也经常以中国的思维和想法去和当地人打交道，但往往是事倍而没有达到自己想要的效果。那么针对投资者出海非洲，您有什么好的建议呢？
吴总：目前，中国的投资者主要还是在东非和南部非洲，从距离上来看，这些地方离中国都比较近，而且这些国家都是很好的国家，资源也很好，政府也非常好。但是我还是认为投资者要找到一个平衡点。除了人力成本之外，还有其他隐性成本，如原材料的获取。在非洲，最大的挑战在于物流，成本非常高。如果当地的原材料不多，你就需要花费很多的精力和时间去收集原材料，甚至很多企业还需要自己投资发电厂，能源厂，这往往会把投资的回报周期拉长，增加投资的风险。所以我的建议是，新的出海者应该是寻找一个好的合作伙伴，提供投资相关的配套服务，这样出海的时候可以节约很多时间和精力。投资项目，时间越久，风险越高。在商言商，我们还是需要挣钱。挣钱或者亏钱很大程度上取决于你的项目周期，一旦项目遇到问题，周期延长，对投资者是一个很大的损失。所以去到哪，都需要一些合作伙伴，帮你铺好路，这样你可以专注于你擅长的领域。
主持人：感谢您提供的宝贵建议，相信很多投资者也会因为您的建议而受益。出海企业的税务问题是大家非常关注的一点，我们知道，加蓬恩科经济园区有很多外国企业，那么他们是否有做过税收方面的筹划呢？
吴总：我们昇非和很多国家合作的园区，很多税是可以免除的。像加蓬恩科经济特区，前10年是不征收所得税，关税、增值税和财产税均为零。在贝宁格鲁吉贝产业园和多哥阿迪科贝产业园，投资者不需要缴任何的税，100%免除各种关税及公司税、股息税、增值税和财产税。所以我们园区税收的征收相当于“0”，在我们园区的企业没有税务方面的负担。同样，据我所知也没有进行税务方面的筹划。
主持人：昇非一体化产业园的税收优惠力度非常大，给投资者解决了很大的麻烦。我觉得投资者出海如果可以找到像昇非这样的产业园区平台合作，可以节省很多得精力，特别是在企业的设立、工厂建设、投产，原材料获取，进出口和税收等方面。非常感谢吴总今天的分享，我受益匪浅，相信很多想出海非洲的朋友也会因您的的分享而受益。
那我们今天非洲出海的节目就先到这里，感谢大家的收看。