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莞企智高文创是中国最早实现“IP＋产品”市场运营模式的传统制造业转型企业之一。 |
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观众和“皮卡丘”合影。 |
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乐之宝（东莞）文化创意有限公司的变色龙黑牌206系列。 |
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“八仙九猫”工作室带来原创IP展品。 |
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乐之宝（东莞）文化创意有限公司的半机械变色龙。 |
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国潮动漫吸引眼球。 |
原创IP吹响青春号角，国潮赋能点亮活力东莞。11月21日，第十二届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会（下称“本届漫博会”）圆满收官。本届漫博会以“新时代·新动漫”为主题，首次开启“线下漫博会”与“线上云平台”双线融合新模式，展览面积超2万平方米。
国内外500多家影视动漫垂直领域团体和企业携超千个知名IP线上线下亮相东莞，吸引专业观众超过5000人线下观展，而更多的人则通过主流媒体、“ACTIF云平台”等渠道线上观展，本届漫博会在办展模式、产业对接、IP打造、展会影响力等方面都实现了新突破。
本届漫博会再次点燃了这座制造业名城的热情，在展现了青春活力的城市气质的同时，文化与动漫产业的赋能，也为东莞迈向“双万”新赛道提供了助力。
采写：南方日报见习记者 章倩倩
马新杰 记者 龚名扬
摄影：南方日报记者 龚名扬
产业对接发力
积极求变适应时代发展
十二载春华秋实，“落户”东莞12年来漫博会助力东莞影视动漫产业加速度、多维度、高质量发展。
2009年，第一届漫博会明确提出动漫版权保护问题，并列入大会名称之中。因为效果超出预期，2010年国庆期间东莞乘势举办了第二届漫博会。
2017年漫博会迎来最大转型，更加突出专业特色、寻求IP变现和产业对接机遇，在完成市场化转型的同时扶持国产原创动漫的发展，力图打造中国最具特色的版权产业对接平台。
漫博会与东莞这座城市共同成长。如今，正迈向“双万”新起点的东莞，更加注重品质文化建设，实现城市全面发展。
厚积薄发的动漫产业，在东莞的制造业转型和文化发展方面发挥着重要作用，漫博会也在积极求变以适应时代发展。
据介绍，本届漫博会线上依托“ACTIF云平台”，将线下171个展位和历届优秀参展企业“搬”到线上，通过实景化720°“云展厅”，打破线下展会的人员、会期限制；利用“云交易”“云服务”“云选品”等平台功能，为漫博会IP方提供“4+365”的展示与交易、品牌与营销、投资与转化、维权与合作等一站式IP管家赋能服务，为IP方和商家之间、版权方与制造业之间架起桥梁，推动IP转化变现。2020年12月“云平台”启动至今，共吸引500多家企业、1000多个知名IP、5000多家（名）制造企业和独立设计师入驻。
今年漫博会继续坚持“专业化、产业化、国际化”办展理念，展前主动出击，组织原创动力、呆狸动漫、环球数码、啊哈娱乐等IP与俄罗斯Riki Group动画控股公司、俄罗斯Cyrillica公司、新加坡Allrite数字市场公司等海外买家进行30多场精准“云对接”；组织中国动漫集团、比鲁斯、狮小卫、孔子爷爷和汪柴主等漫博会展商产品参展服贸会、文博会等国家重点展会，促成上海美术电影制片厂《葫芦兄弟》与腾讯游戏《穿越火线》IP联名签约，奥飞动漫与东莞颜溪科技、柴主动漫与广州三荣用品、虹虹动漫与东莞玩乐童话、一间宇宙与猫将文化等企业合作签约528项。
展会期间组织线上线下产业对接会10场，吸引1000多家专业采购商齐聚现场，达成IP孵化、IP授权及平台战略合作共37项，合作意向764宗。
“形成IP之后，产品的销售其实就是一种文化传播。”连续参展多届漫博会的东莞智高文创董事长梁佛江说。成立于20世纪80年代末的智高文创，有30余年文具、玩具、文创礼品领域的设计、制造与渠道销售经验，是中国最早成功实现“IP+产品”市场运营模式的传统制造业转型企业之一。
通过连续组织“转转笔”国际比赛、推出转笔主题影片等方式，增强IP文化赋值，企业得以掌握产品的市场主动权和定价权，“我们卖的就不是这支笔的加工费了，卖的是文化和创意。”梁佛江表示。
潮玩魅力尽显
原创力量赋能东莞智造
在本届漫博会，让人印象最为深刻的是“国潮”的崛起，以及原创潮玩的风靡。
“之前我去国外参展的时候，经常有人认为我的作品是日本的风格，后来我会在我的每一幅参展作品下面写上‘China design’，告诉大家这是中国风。”“八仙九猫”主要负责人韦经晓说。
“国潮”到底是什么？他有自己的理解。
“‘国潮’最显著的特征是它的线条感，这种线条反映在人物的形态、动作和外貌上，也体现在对自然万物的刻画中，这是很典型的东方美，是在很多西方作品中难以看到的。”韦经晓说。
“八仙九猫”工作室位于东莞东城，在本届漫博会上为大家带来了原创IP展品。“八仙九猫”是工作室以中国古代神话传说为原型创作的IP，故事主人公为“八仙猫”和“九猫”。“八仙猫”构思于中国民间流传的神话人物“八仙”，“九猫”的原型则是中国古代神话传说《宝莲灯》中的主人公“沉香”。
韦经晓相信只要把产品做好，就会有越来越多的联名合作，“未来，随着人们对国潮文化和产品的深入了解，会有越来越多人接受这些产品。”
当前，潮玩行业用户规模正以每年30%的增速不断扩大，来自弗若斯特沙利文咨询公司（Frost & Sullivan）的调研报告显示，到2024年，中国潮流玩具零售市场规模预计将达763亿元。
本届漫博会深度对接潮玩时尚，依托东莞制造对潮玩产业发展的重要基础性作用，深度挖掘狼博旺、乐之宝、好心晴动漫和猫将文化等30多家东莞本土潮玩品牌潜能，进一步打响东莞潮玩品牌。
“潮玩形象最终呈现非常依赖生产环节，品牌初创时期，设计师必须把理念精准传递给生产各环节，把工厂的‘理工男’和车间的操作员培养成‘艺术家’，好在东莞成熟的玩具供应链有很强的适应性，经过深度磨合，工厂与设计师之间已经能非常好的沟通，甚至为设计师在选材、配件等方面提供新的灵感。”本土潮玩企业代表田戈说道。
天猫玩具潮玩行业负责人摩萨则表示：“东莞给国外品牌代工的经验，使当地工厂都具备成熟的设备工艺和熟练工人，很多潮玩设计师也汇集于此，由此形成圈子。”
东莞智造潮玩自主品牌的崛起，折射的不仅是强大的消费力，更是中国品牌主导消费市场的强大魄力和信心。
优质资源汇聚
描绘“青春之城”新图景
从本届漫博会的产品形态可见，“Z世代”的成长，为动漫与潮玩产业带来了强大的消费潜力。
根据《Z世代圈层消费大报告》，Z世代是指1995—2009年间出生的一代人，他们一出生就与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能手机产品等影响比较大，所以又被称为“网生代”“互联网世代”等。
Z世代圈层五大代表人群分别为电竞、国风、二次元、模玩手办和硬核科技，漫博会是一个能量场，融合了切中年轻人关注点的五大元素。
为此，本届漫博会紧抓年青人年龄特点、关注热点和兴趣焦点，特设“创新时代，科技添彩”动漫游艺互动展区、“创意动漫，潮玩艺术”动漫潮玩展区，突出国内特别是东莞本土优秀国潮内容和潮玩品牌展示、对接，促进东莞影视动漫潮玩产业破圈发展。
与此同时，本届漫博会聚集国内外优质原创资源，吸引陕西、海南、湖南等省市展团和来自北京、上海、广州、深圳等20多个省市的企业参展；设置粤港澳大湾区动漫交流展区，组织香港多媒体设计协会和澳门动漫玩协参展，促进粤港澳动漫资源互联互通和产业有效对接，让东莞再次站上“中心位”，成为潮流引领者和青春代言人。
而本届漫博会中所展现出来的年轻化与潮流风，正契合了东莞这座年轻城市的气质。
数据显示，东莞的年轻人群规模约772.6万人，占比达58.23%。年轻人群规模全国第8、“全国年轻人指数”位列全国第5，年轻人口占比近年迅速攀升。
作为“新一线”城市，东莞的城市文化、精神风貌吸引着众多年轻人前来就业、创业，“青春之城”的发展图景，正在加速绘就。
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第十二届漫博会东莞潮玩“出圈”
IP思维赋能制造业转型
“版权赋能产业、商贸对接更准”是本届漫博会的一大亮点。除了展前10余场“产业对接行”活动外，漫博会还举办了10场“IP+”专场对接洽谈会，促进产业对接、投资孵化、版权交易，打造“4+356”永不落幕的粤港澳大湾区动漫版权交易平台。
“我接下来应该会尝试IP授权。”这是漫博会不少参展商口中经常出现的一句话。在漫博会青睐东莞的第十二年，潮玩带来的IP思维将进一步赋能东莞制造业转型升级。
世界工厂成潮玩之都
潮玩行业正在迅速发展。数据显示，目前国内共有超3000家潮玩企业，仅2020年就新增超500家企业。东兴证券研报指出，2015到2019年中国潮玩市场复合增长率达到34.6%。弗若斯特沙利文咨询公司预测，2020年后中国潮玩市场四年复合增长率仍能达到35.1%。
在中国，潮玩行业目前有两个重要的城市——杭州和东莞，杭州以打造IP闻名，东莞以深厚的玩具制造业基础闻名。
1980年，第一家玩具企业落户东莞。之后，东莞玩具企业得到了跨越式的发展，逐步形成产业集聚，产业配套走向完善。目前东莞已形成以清溪、凤岗、虎门、常平、茶山、石排、万江为重点区域的玩具产业基地，有玩具生产企业超过4000家，从业人员30万人，上下游配套企业近1500家，产业规模位居珠三角城市首位。年出口玩具货值超过40亿美元，约占全国20%。
新冠肺炎疫情和制造业成本持续上涨的影响之下，传统玩具企业加速向潮玩行业转型，往精细化方向发展。Apex Innovation的创始人马力表示：“一般工厂接不了，只有东莞这么成熟的供应链市场，才能做得到。原先一些品牌在江浙下单，后来发现不行，还是转到东莞来了。”
较多东莞本土玩具企业都有长期给国外品牌代工的经验，并因此积累了先进的基础设备和熟练工人，这使得东莞区别于其他玩具加工制造城市，备受潮玩行业青睐。
近年来，业内很多小规模的潮玩设计师、工作室都汇集于东莞，加上东莞市有关部门对潮玩的支持，对商家建厂、生产加工、销售产业链的扶持，也加大了行业人才的吸引和储备。曾经是世界工厂的东莞正在悄然转型为潮玩之都。
玩具企业探索潮玩转型之路
中国玩具协会数据显示，目前全球动漫衍生品80%属“中国制造”，其中超过1/3产量来自东莞。2020东莞统计年鉴披露数据显示，2019年东莞市玩具及文体用品制造业规模以上企业数量已达409家，工业增加值超124亿元。
2020年，泡泡玛特国际集团有限公司成功上市，潮玩一举破圈。在此之前，不少东莞玩具企业已经在转向潮玩企业的道路上探索多年。仅从亮相漫博会的企业中就能看出，玩具企业探索潮玩转型之路大致分为三类。
一是直接借势成熟IP。广东狼博旺实业有限公司（下称“狼博旺”）是以代工生产为主，依赖国外品牌订单，生产自主权较弱。2019年起狼博旺开始打造自主IP，与中国、日本诸多版权方展开合作，开发经典IP的衍生品，打造动漫IP产供销一体化。其董事长毕锦铭认为，“头部IP带动底部IP”是公司潮玩运营的思维。
二是自创品牌IP。2020年，乐之宝（东莞）文化创意有限公司选择以差异化的定位切入市场，发布潮流酷炫的变色龙和半机械化系列。其创始人CEO曾静表示，目前变色龙系列已累计卖出500万只，仅2021年上半年就实现了1.5亿元营收。
三是品牌与知名IP联合。坚守做“国潮”的“八仙九猫”工作室近年来推出了不少联名产品，如与国内漫画家白茶原创卡通IP“吾皇万睡”联名的门神限定版手办，与筋兜云工作室联名的四大猫天王系列，均获得市场较好反响。
无论是哪种模式，潮玩的生产与销售在东莞已经逐渐成形，东莞的玩具产业已经走出了往日代工的“微笑曲线”底端。
IP思维助东莞制造迈向创造
业界普遍认为，高价值的IP往往具有三个方面的特点：内容具有个性化、载体具有高度的辨识度、能传递价值理念。具备以上三者的IP才能做到吸引消费者，并与消费者形成情感维系，以此形成稳定的消费群体。
北京泡泡玛特文化创意有限公司董事长王宁曾表示，泡泡玛特是经历了十年的积累，才拥有一整个完整的关于潮流玩具的闭环，从艺术家的挖掘、IP的孵化运营、消费者的触达，到整个文化的推广。
此前，莞企广东智高文化创意股份有限公司（下称“智高文创”）在制笔基础上打造出了原创IP“转转笔”，在定期组织国际比赛和推出主题影片等推广下，“转转笔”在全球范围内形成了转笔文化。智高文创董事长梁佛江用培养子女比喻培养IP，并表示每一个IP都有变现的可能，“智高最核心的是在做一套IP模式，转转笔的模式可以做所有的笔和文具。”
据了解，在石排镇政府的支持下，曾静正着手打造一个文化创意产业园作为潮玩企业的孵化平台，以此孵化更多的原创设计师与品牌，实现“共创潮流，激发灵感”。
从利用IP讲好企业故事，到注重产品设计、构建品牌IP载体，再到构建消费文化场景、形成品牌粉丝经济，这样的IP思维已在制造业内悄然成风。以IP思维赋能，或许会是东莞制造迈向创造的一条途径。