房地产进入下半场，市场竞争日趋激烈。不少房企专注于规模扩张，也有房企试水多元化转型。作为较早进入中国市场的外资房地产企业之一，吉宝置业在华发展20余年，旗下房地产组合已遍及中国近十座城市，其中包括城镇项目、住宅、亲水项目、商业地产以及综合体项目。目前，吉宝置业正从聚焦“上海、北京、天津、成都和无锡”五大重点城市的业务发展过渡到“3+1”的区域发展战略。“房地产行业进入了白银时代，市场开始两极分化，我比较喜欢这个时代，因为这才是区分房地产开发商优劣的时代。”近日，记者采访了吉宝置业中国总裁李绍强，听他讲述这个新加坡优质房企在中国的发展及转型之路。

吉宝置业中国总裁李绍强

深耕中国市场20余年

新加坡最大的跨国集团之一——吉宝集团旗下负责房地产业务的子公司吉宝置业与中国的渊源深厚。早在1992年，随着对外开放的不断深入，吉宝置业带着国际化的开发理念在云南昆明阳宗海东岸开发了春城湖畔度假村。运营二十多年，该项目至今仍为中国排行前五的高尔夫球场。

2000年，作为首批进入上海市场的外资房地产企业之一，吉宝置业首选落子静安区，第一个标杆项目便是静安枫景。“静安枫景在当时承载了很多源自新加坡的国际理念，我们在项目开发过程中克服了很多状况，如当地市场对房屋朝向的偏好。”在深耕上海的近二十年中，吉宝置业积累了丰富的开发经验，以静安为起点，陆续在浦东、松江、嘉定等地推出了一系列高品质项目，树立了良好的品牌形象。

2008年，吉宝置业迎来在华发展的另一个里程碑——参与中国和新加坡两国政府之间的合作项目“中新天津生态城”。除了投资生态城项目，吉宝置业也负责吉宝集团在生态城中所有生态项目的开发，见证并参与了生态城从最初的盐碱荒滩，到如今绿色宜居新城的十年蜕变。目前，生态城就业居住人口超过10万人，累计入驻企业7700余家，绿色生态环境更是获得国内外的肯定，屡获殊荣。

在华深耕过程中，吉宝置业不仅推出高品质的房地产开发项目，也在上海、北京、天津、成都和无锡这些城市建立起成熟的业务网络，拥有强大的当地团队。李绍强表示，集团对中国市场历来十分关注和重视，中国早已成为吉宝置业的重点市场，未来还将持续加码在中国的投资。

从城市概念到都市圈概念

在城镇化向着城市群方向发展的大趋势下，都市圈的交通网日益完善发达，城市群已然成为当下房企的主战场。吉宝置业“3+1”的区域发展战略，即三大都市圈（包含上海、无锡在内的“长三角都市圈”，包含北京、天津在内的“京津冀都市圈”及“粤港澳大湾区都市圈”）与成都市。

过去一年中，吉宝置业积极拓展“3+1”区域内的业务。2018年9月，吉宝置业与金地集团合资开发南京优质住宅地块。通过此次合作，吉宝置业首次进入南京市场，并进一步扩大长三角业务规模。2018年12月，吉宝置业分别在中新天津生态城与成都天府新区竞得住宅地块，并达成对北京海淀区商业项目的收购协议。

“长三角是中国经济发展最活跃的地区之一，市场生机勃勃，是尝试‘新思路、新理念’理想的试验田。”“长三角都市圈”是吉宝置业“3+1”区域战略的重要组成部分，也是其长期稳定发展并持续拓展业务的重点区域。除南京住宅项目，吉宝置业还于2017年6月收购了上海虹口商办综合体——吉汇大厦30%的股权；于2017年12月收购了位于无锡的面积为18公顷的住宅地块，深化在无锡的业务。

在持续加大业务规模的同时，吉宝积极寻求与本地企业的合作机会，把握进驻新市场的良机。“中国市场很大，蕴含无限商机，同行之间可以取长补短，相互合作。我们对于合作伙伴的选择十分慎重，跟志同道合、信誉良好、与吉宝拥有共同价值观的伙伴结为战略联盟，才能实现彼此业务的可持续发展。”李绍强表示。

去地产化，多元布局

楼市的商业逻辑正发生变化，“拍地盖楼，快进快出”的房地产1.0时代已经过去，房企纷纷转向“去地产化”的2.0时代。在2.0时代，吉宝也在积极尝试业务新举措来应对变化的市场环境，包括探索创新的智慧城市解决方案、加速向数字化转型等。“公司会进一步强化业务发展，灵活把握机遇，积极拓展住宅、商业地产业务和尝试多元化业务。这也是我们在上海等一线城市发展业务的核心思维。”

在李绍强看来，这样的策略不仅能抵抗房地产行业的周期性，也能更好地发挥吉宝本身的运营优势，这也是未来吉宝置业在华发展的重要策略之一。作为新加坡领先的办公楼开发商，吉宝置业开发了多个地标性建筑，如滨海湾金融中心、海洋金融中心和莱佛士码头一号等。“对品质的把控和出色的营运管理能力一直使吉宝在海外市场长期保持业内领先优势。我们希望累积的成功经验能助力中国项目，使它们取得卓越的市场表现。”李绍强说。

在国内的零售商场开发领域，吉宝选择了走一条小而美的精品路线——社区商业。去年12月底，吉宝置业在沪首个社区商业项目“吉嘉K-PLAZA”正式对外营业，围绕家庭型消费群体，提供主题新颖的购物体验，譬如引入可互动发电的自行车装置、趣味生动的生态农场实验室等。“社区商业在未来具备良好的发展态势，我们会在‘吉嘉K-PLAZA’持续推陈出新，包括尝试新零售概念，目的是打造一个始终充满新鲜感、个性化、并能真正满足社区居民升级需求的商业项目。”

随着中国城镇化的持续推进，打造适合未来城市生活需求的产品与平台，是吉宝置业探索多元化业务发展的重要一环。身为一家致力于提供创新的城市生活解决方案的跨国公司，相信吉宝置业将不断地求新求变，继续优化并拓展在华业务。

作者：章炜