编者按
在粤港澳大湾区9+2重要战略发展规划当中，不少大鳄云集，城市间不仅突显资源互补，还将资源“导出”和“引进”，互相发展扶持。
而中原地产更是看中肇庆的价值洼地，利用数据分析精准投入肇庆各片区，致力服务各大开发商，并取得一定的成绩，目前位居市场No.1地位。
专访人物介绍
中原地产肇庆分公司二级市场董事副总经理 曾敏杰
中原集团创立于1978年，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产、及利嘉阁地产、宝原地产、森拓普等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。
中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过42年发展，已经成立了36个分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾五万人，跨地域分店总数逾二千间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。中原集团更将业务拓展至台北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。
曾敏杰董事副总经理目前主要负责肇庆分公司二级市场管理。
Q＆A 访谈环节
肇房网记者：肇房网很荣幸邀请到中原地产肇庆分公司二级市场董事副总经理曾敏杰先生进行专访，接下来我们将进行本次专访的精彩问答环节。
1.中原地产起源于香港，进军内地，业务更是节节攀升。可以跟我们谈一下中原的规划布局是怎样呢，我国目前房地产是怎样的发展状态。
曾总：中原是起源于香港，是长达42年代理的企业，在全国有36个分公司，总共分为五个板块：华南、华东、华北、华西和东北板块，肇庆属于华南板块。而华南是我们中原起源的地方，华南地区的分公司比较多且集中，所以我们的业绩占整个中原集团将近一半左右的业绩。目前我们员工有五万多人，业绩的贡献量每年大概有一万亿以上。
中原的整体布局在每个城市的分公司也比较健康，像近几年成立的分公司，深圳、北上广深等一线城市→到省会城市的布局→再到三四线城市的布局，可以看出中原的步伐还是比较稳健的，40多年一直保持着平稳健康的状态发展。目前，我们整个代理市场是稳居市场第一，三级业务也是行业的佼佼者，是值得赏识的一个点。因为中原是在香港行业的起身，很多的地产行业的操作上，专注度和法律法规上都是非常合法的，同时也是一个纳税的大户，也是一个比较有责任心的企业，像我们施老板也会做很多慈善的工作。
现在，我们中原比较在乎线上的投入，包括中原找房，中原的房产圈，中原的官网等一些新业务，投入的力度比较大，这也是我们每个分公司需要去着重去投入。现在我们每个公司都会去做一些新的尝试和发展，而且还取得了一定的成绩。
从国家的政策来说的话，比较平稳健康。我预测今年整体成交的总量应该不会有太大波动，16万亿的销售额还是会持续相对比较稳定。有很多企业，城市，土地这一块，都是备受压抑的，所以明年还是处于释放的周期，对比前两年整体的成交量、成交价格和总的销售额是没有跌的，现在可以看到市场情况也是OK的，包括我们肇庆。肇庆一到十月份的成交量有470万㎡，同比去年，成交量是处于一个平稳状态，略有2~3%的起伏。那么价格对比去年小幅下滑，总体来说没有太大影响，只是略有波动。主要是今年受疫情影响，大概有两到三个月是比较艰难的，按正常业务周期12个月来说，期间只有十个月是比较正常的。如果疫情持续控制得好，对明年的期望就比较大，若是算一个平稳的周期的话，可能会更出彩。
再谈到开发商这一方面，现在是大鳄云集。未来肇庆的开发商两极分化会比较严重，过往年销售目标定500亿、1000亿的开发商，未来会发展会越好，销售额和成交量会不停地在增长，楼盘不停地在增加；但像是100亿左右销售额的企业，未来不管是土地的储备量、成交量，和资金情况等方面以及人才的结构，都会受到一些压抑。现在考验的就是开发商的运营能力，资金能力和操作能力等许多方面。
今年所剩的时间不多，整体的一个基调还是以出货为主，我觉得年底开发商资金回笼会显得比较集中点，建议还是以去化为主，大家要为明年做一个更好的铺垫，我相信明年会更好。所以，留给开发商的时间已经不多，大家还是要集中精力做好营销，为明年做好准备。
2.近年来，国家致力发展国际第四大超级湾区——粤港澳大湾区，那如何凭借粤港澳大湾区这股东风，把香港资源带到大湾区9+2俱乐部城市之一——肇庆呢？
曾总：首先说大湾区是国家的一个重要战略布局规划，未来要打造的9+2城市群。在9+2城市俱乐部里面是资源互补、协调的，而肇庆的优势是拥有较大的土地面积，天然的资源环境。钟南山院士也赞赏肇庆是“好山水怡情，负离子洗肺”。
从房地产的角度来说，不管是地价还是房价来说，肇庆都不是大湾区里最贵，目前处于一个价值洼地状态。外区客户来肇庆置业人流量是不少的，从每年客户分析数据来看，肇庆外区客户有25%-30%，对于香港的客户，之前是比较少的。今年大家都在做各种的尝试，包括品牌开发商，楼盘和尤其新区的一些项目，都在做一些尝试。
我们中原内地主席及内地总裁以及华南区总裁到肇庆视察说，“中原与开发商是一个合作体，整个市场的生态链，中原会去力推来肇庆的香港客户，而现在是一个很好的机遇。”现在的客户有习惯去中山和珠海投资置业，但远一点的地方东莞、惠州，在交通上面，肇庆会便利很多。因为我们有香港西九龙直接到肇庆东站的高铁站，只需80分钟，也基于新区规划有“香港城”，所以，在香港人地眼里，肇庆在他们心目中是有一定的形象，比起以前来说了解得更多了。
香港是中原发家的地方，香港有七千名员工，是香港最大的中介企业，是一个正规，有责任心的企业，鉴于香港法律的健全，可保证每一套物业在香港销售是安全、合法的。自然我们中原对于一些开发商的证件要求、律师的规范等方面也是严格把控。
肇庆目前形势是需要借助外势来激发整体市场的需求量，第一是广佛地区，第二是莞深地区，第三个就是借香港，所以我们期待明年的精彩。
3.您对未来大湾区房价有什么样的期待？作为中原地产肇庆分公司二级市场董事副总经理， 能谈一下中原在肇庆地区未来的战略发展规划是怎样的呢？
曾总：先谈谈大湾区房价这方面：前三四年都属于一个市场普涨的过程，百城都在上涨。在近一两年，一二线城市都有所上涨的，尤其是二线城市；那三四线城市就比较平稳。若纵观大湾区9+2城市中，今年深圳、东莞、广州、佛山等地区都涨得比较猛，有20%左右的涨幅。大湾区体系下的每个城市的趋势和GDP都不一样，人才结构和消费能力也不一样，所以一线城市还是属于比较核心中的核心，所以他的价格还是会有上涨的机会，越厉害的城市房价就会有上涨的机会，这就是目前我们看到的情况。
像深圳、东莞的城市来肇庆是为了投资置业，他们的消费动机可能有两种：①资金富裕，想要分散投资；②负担不起所在城市的房价。整体来看，其实在大湾区体系里被辐射的人群还是比较活跃的，至少还有这个吸纳的能力。那从房价来说，三四线城市看得更多的就是长期发展规划，一般观察发展规划是五到八年，像肇庆这样的城市还是比较有魅力的且有价值，未来是值得期待的。
另外，谈及中原地产在肇庆地区的未来战略发展规划方面：我们现在代理的楼盘将近30多个，都是市场比较主流的项目和开发商。我们拥有两百多人的团队，其中策划线有50多人，销售线接近有两百人，这是我们目前团队的规模。最近，我们集团领导实察到访肇庆，认为我们肇庆地区分公司是比较有活力，有激情，属于中原DNA里面比较中上级别，可以自我升值和壮大。我们现在代理的板块跟原来我们定下的战略是一样的：以端州为核心，辐射鼎湖和高要，再强化大旺和四会。就鼎湖、高要和端州这三个区域，我们现在布局了有二十多个项目以上。还有大旺中交、四会嘉宏的代理，且周边也有在洽谈的项目。
我们就是要精耕细作，每一个楼盘项目都要服务好开发商，不能“捡了西瓜丢了芝麻”。可以说，中原的架构在慢慢的变大，因为我们有不一样的事业部，有不同片区的总监，所负责的楼盘根据运营能力、各组的实力和人才结构去匹配，中原在这方面分工做得比较细。大家现在在市场上看到的红盘基本都是中原去操作的，而且销售业绩也不错。中原的投入加上开发商强有力的方法，而我们刚好甲乙双方合作很到位，所以中原业务才得以开枝散叶，给到我们年轻团队更多发展空间。
所以从整个发展来看，我们有能力发展到五百人的团队，积极与怀集、封开等县区的开发商交流和合作，为的是服务更多的开发商。目前是可以看到中原地产在市场代理版块这部分是No.1的，我们的对手就是自己，同时我也鞭策我们内部同事，每个部门的业务，还有每个组在江湖上要有自己的口碑和地位，如果负责的项目没能完成好业务，或稍有不足，我们都会及时问责到底，对自己严格就是对开发商负责。
除了致力于二级市场，现在我们还会对新业务做一些投入，譬如中原找房、房友圈、中原金融贷之类的业务，赋能更多的东西去服务好开发商，根本上帮助客户解决购房各种问题。中原线上的业务未来是加大快发展，网络运营中心和网络事业部未来会成为我们的核心业务之一。
总体来说，中原未来架构是会是二级代理市场版块+房友圈+新房中心。
肇房网记者：感谢中原地产曾敏杰先生给我们肇房网的粉丝分享和交流目前肇庆的格局形势，并了解到中原地产未来在肇庆的发展战略布局。最后，祝愿中原地产在肇庆市场乘风破浪，再创佳绩！