销售报告书
房源名称：新家坡园景苑
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目 录
一、房屋基本情况说明
二、市场行情分析
三、上海二手住宅市场分析
四、销售建议
一、房屋基本情况说明
1.屋况描述：
1.1房屋基础信息
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案源名称 |
新家坡园景苑 |
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案源地址 |
徐家汇路1弄 |
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挂牌总价 |
1380(到手价) |
挂牌单价 |
109698 |
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建筑面积 |
125.80 |
竣工日期 |
1999-07-20 |
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所在楼层 |
15 |
室内格局 |
3室2厅2卫 |
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朝向 |
南(主卧)北(客厅) |
税费相关 |
唯一 |
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装修情况 |
精装 |
车位 |
无 |
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抵押情况 |
无 |
土地用途 |
居住 |
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案源特性 |
新家坡园景苑三房，中区看新天地采光好，近地铁马当路口。 |
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房型图： |
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室内图 |
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1.2交易成本（卖方税费）：
二套税费明细：
首套税费明细：
2.小区描述：
2.1房源小区分布图
新加坡园景苑位于徐家汇路1弄，制造局路路口。小区分东西两门，主门是制造局的东门。小区总共9栋楼，1-5号楼为总高31-35楼高层，6-9号楼为总高7楼小高层。
2.2地理位置
园景苑地处黄浦区中心区域，北到新天地1000米左右距离，西边500米上南北高架，东边和南边1500米到黄浦滨江，整个北面到翠湖天地的位置都要拆迁，中海集团已经集中征地，未来升值潜力巨大。
2.3周边配套
二、市场行情分析
1.竞品成交行情分析
1.1本小区历史成交分析
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小区 |
面积(平米) |
地址 |
签约日期 |
成交价(万元) |
单价(元) |
（1）园景苑1号1704室真实价格是1320万
（2）1号3004室真实价格是1380万带车位，车位市价65万。
（3）4号3303屋主挂牌1400万，价格空间比较小，最终成交价待确定。
2.竞品挂牌分析
同户型在卖1号601室采光有遮挡，现在价格调整回1330万，因要买得一手房错过了，也就不着急购买。
3.潜在买方人群画像
客户群体定位：
- 预算在1300-1400万，锁定要三房，两房不能满足根本需求。
- 对小区环境有要求，希望能有一定的小区规模。
- 房子朝向需求偏低，可以接受当下房子的朝向。
三、上海二手住宅市场分析
四、销售建议：
1.房源优劣势分析
2.依客户需解决的问题匹配的最佳方案
根据您当前的需求情况，我们的行销做法：需要您配合的方面：
1、我们建议看房前保持屋内整齐干净，给买方更好的印象，如果有需要我们可以帮忙整理。
2、建议您可以安排周末或平日晚上的时间给看房，以利我们第一时间推荐您的房子，挑选更优质客户。
我会为您做的方面：
1、我会第一时间把您房子最新的信息录入公司系统，拍摄VR，让更多同事及外部客户看到您房子。
2、两天内把您房子推荐的派出所制作完成，并利用各种场合向全公司的同事推荐。
3、我会向之前有类似需求的客户全部推荐您的房子。
4、利用现有各种销售渠道（客户群、同事群、外部网站、本社区业主等）最大范围推荐您的房子。
5、我会把每一次带看后的结果反馈给您，以便于您了解当下买方的想法。
6、我会把最新的市场动向第一时间反馈给您，让您的卖房过程可以省心、放心。
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