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新加坡的年轻富豪有很多,陈民亮抓住了互联网时代年轻人最热衷的游戏市场,从一个游戏玩家变成让自己的电玩产业独步天下,被誉为“电玩界的苹果”!
“我一直以来就觉得人生是非常短暂的。因为人生短暂,那你应该就是不必怕别人说得太多,也不必怕失败。如果你真正相信,你就会非常投入的去追求。”——陈民亮
新加坡的年轻富豪有很多,他抓住了互联网时代年轻人最热衷的游戏市场,从一个游戏玩家变成让自己的电玩产业独步天下,被誉为“电玩界的苹果”!
他就是进入2020福布斯新加坡富豪榜前50位的42岁坡岛游戏狂人雷蛇创始人兼CEO陈民亮。
从小就展现对游戏的痴迷曾三天三夜不睡觉
陈民亮出生在新加坡一个中产家庭,父亲是房产顾问,母亲是家庭主妇。家里他最小,上面还有哥哥和两名姐姐,不是律师就是医生,可谓都是令人羡慕的职业。
但陈民亮从小却不爱读书,只爱打电玩,考试常常不及格,有一次还差点留级。但他后来总是凭着小聪明,在考试前临时抱佛脚,却也总令他在最关键考试中考个好成绩,顺利过关。
他痴迷于游戏到了疯狂的境地,曾因为打电玩三天三夜不睡觉,靠猛喝咖啡和红牛饮料提神,这股子狠劲也让他悟出了自己的一套“歪理”:打游戏没什么不好,它能锻炼毅力、横向思维和团体协作。
玩游戏不耽误学习大学毕业成为律师
尽管是个游戏狂人,但陈民亮从南洋小学到莱佛士书院和华中初级学院,再到新加坡国立大学考取法律学位,他一路学业却是没有耽误,他的成绩名列全系前20名,还登上“院长荣誉榜”。
会玩又会学,陈民亮做到了别人做不到的事。
1995年大学毕业后,拥有顶尖学府的学业背景,陈民亮为自己赢得了亚洲最顶尖科技法律师事务所的律师职位。优厚的待遇与社会地位,未来的路可谓一片光明。
毅然辞职投身游戏事业
可是,他偏偏拥有一颗“游戏人生”的心,在律师行工作的那两年,他的游戏人生也在不断增长,不光玩,还通过游戏网络认识了美国企业家克拉科夫(Robert Krakoff)。后来陈民亮干脆辞去了律师的职业,专心自己的兴趣爱好,研究玩家喜欢又有个性的各种游戏和周边产品,迅速把未来的目光瞄准了游戏市场。
1998年,陈民亮和朋友们筹集了3000美金,在美国加州准备开始游戏创业之路,筹划着生产世界上第一款游戏鼠标。
1999年,由他参与设计的雷蛇首款鼠标:Razer Boomslang面世。
这款专为游戏玩家打造的鼠标,当时在新加坡售价高达100新元,可就是这么昂贵的价格,普通玩家拿着钱都买不到。
“始于玩家,赋予玩家”在美国加州成立雷蛇
就这样,现在享誉全球的雷蛇在美国加州应运而生。
雷蛇的企业标语是“始于玩家,赋予玩家”(For Gamers, By Gamers),陈民亮认为由于他和员工们都是电玩家,能完全理解电玩家的需求,所以做出来的产品能引起玩家的共鸣。
因此,雷蛇主营的生产及销售电脑游戏周边产品,如鼠标、键盘、鼠标垫,以及专门为电动游戏及电竞设计的笔记本电脑完全抓住了游戏玩家的各种需求,产品一经上市,便成为抢手货!
但陈民亮背后辛苦也自不必言说,他顶着“首席玩家”的身份,每天打游戏也是必须的,他总是从下午五六点打到凌晨一两点,然后早上六七点起床开始工作。
而在早期灵刃笔记本的设计上,为了让USB接口的颜色和雷蛇的标志色相同,雷蛇花了三十八万美元定制化生产了一批雷蛇标准色的USB接口,而最低售价6988元最新发布的灵刃潜行版延续了这一设计。
花费高昂的价格只为重新设计一个微小的端口,相信许多大型电子公司都不会做出这样的选择,而对于陈民亮来说,对游戏设备的极致追求源于对游戏的极致热爱,“始于玩家,赋予玩家”,越是细小的细节越能体验出雷蛇“游戏家”的性格与热忱,以及对于公司宗旨的贯彻与坚持。
为了使 RazerStore 旗舰店里有属于自己的“味道”,雷蛇的工程师选了两年半之久的香料终达目的。
类似的例子在雷蛇身上举不胜举,这种坚持下也确实为雷蛇吸引了一大批忠实狂热的粉丝,甚至有不少用户将雷蛇的标志纹在身上。
“念念不忘,必有回响”,雷蛇十几年如一日、在方方面面坚持“始于玩家,赋予玩家”理念的过程中,游戏家们对雷蛇的高度认可也算是水到渠成。
现在雷蛇产品受到全球电脑游戏玩家的青睐,近50%的销量来自美国市场,27%来自欧洲,23%来自亚洲。
雷蛇也一跃成为是世界三大电子游戏配件厂商之一。
为自己喜欢的游戏事业
每天只睡三四个小时
当陈民亮真正将自己的事业放在游戏中时,他就更加疯狂!
听过他演讲或见过他的媒体采访的人,经常能听到他把“insane”(疯狂)这个字挂在嘴边。事实上,他就是一个疯狂的人,无论是在工作中,在游戏中还是在生活中,他都是一个疯狂的人!
他自己都说自己是一个工作狂。他透露一天只睡三四个小时:“每天一觉醒来就会想接下来要做什么好玩的事,接着就有一股冲劲。我把所有时间都放在工作上,很享受工作,无论是产品设计或玩游戏,整个过程又好玩又酷。”
连工作以外的时间他也在打电玩,“我通过这个方式减压,而且玩游戏也是工作的一部分,效果不错。”有媒体问他这么疯狂地工作你的身体怎么吃得消?他却笑着说:“至今还好,求神明保佑,哈哈……”
在香港上市比肩乔布斯
疯狂的工作也给他带来了疯狂的回报!
雷蛇2017年11月在香港挂牌上市,筹得约40亿港币(约7亿新元),主要投资者包括新加坡淡马锡主权投资基金、半导体公司英特尔、香港首富李嘉诚等。陈民亮和家人拥有公司42%股份,福布斯杂志估计他上市后的身家为16亿美元(约22亿新元)。
“很多人觉得雷蛇在某些程度是电玩界的苹果,今天的雷蛇有一点像20年前的苹果,我们有充满激情的玩家,热烈支持雷蛇产品。乔布斯是一个超凡的人,创造过很多东西,不过雷蛇有自己的设计理念、产品角度,我不觉得能跟乔布斯扯上关系。”陈民亮到是十分谦虚。
对于自己的亿万身家,陈民亮没做太多回应,只说:“我一向来的焦点都不放在金钱上,而是放在创造上,看看到底能提供什么体验给游戏玩家。基本上,我们会继续专注创建硬件、软件和服务,这是我一天到晚在想的事,根本没想其他东西。”
回馈新加坡提交无现金支付平台计划书
作为新加坡人,陈民亮也对自己的国家也有一份责任。
2017年8月,李显龙总理在国庆群众大会上提到新加坡要迈向智慧国,过后又在自己的推特(Twitter)上推文表示,本地虽有电子付款,但种类太多,对消费者不便,也增加商家成本。他于是挑战本地商家想方设法统一无现金支付平台。
出乎大家意料之外,陈民亮两天后在推特向总理毛遂自荐:“只要您开口,我能在18个月内,在全岛推出电子付费系统。
始于新加坡人,赋予新加坡人。”总理隔天答复他,请他递交一份计划书。14天后,陈民亮提交了一份计划书给政府,并在网上上载九页摘要。
两年后,雷蛇推出了电子钱包测试版,兑现了对总理的承诺。
否认借机打响品牌相信坡岛人也能闯出一片天
陈民亮与总理的推特对话获得各国媒体报道,让他名声大噪,有些人认为他借机打响雷蛇品牌,行销手段高明。不过他却否认这一点:“新加坡是一个小市场,不到雷蛇营业额的1%,我的举动根本与行销无关。”
身为新加坡人,我一直很想做一些事来回馈祖国,不管是无现金支付平台还是创投公司……我觉得如果有能力的话,每一个人都应该回馈国家、社会和家庭。”
其实在访问中,陈民亮至少六次提起自己有心“回馈国家”,希望把雷蛇在欧美累积的创意、科技、设计等知识,带回来与国人分享。他相信雷蛇的成功证明新加坡人也可以在世界闯出一片天。
“我觉得我们证明了人才和创意能来自任何地方,不单单只是硅谷或深圳而已。新加坡是雷蛇亚太总部,也是其中一个主要研发中心,全球三分之一的员工都在这里。初创企业在这里有很多机会,因为新加坡政府提供了很多帮助。”
疫情下实现增长去年营收首次超过10亿美元
但雷蛇的发展也并非一帆风顺。2017年11月份在香港上市后,雷蛇第一天交易表现亮眼,开盘收报4.56港元,全天涨18.04%,一度还飙涨逾40%。
不过,之后雷蛇股价一路下行,不到一个月时间跌破发行价,一年后更跌近80%。去年4月疫情暴发,它的股价跌破1港元关口,只达0.93港元。
雷蛇股价下跌,显然是受它的财务状况所累,尤其是它持续亏损,令不少投资者选择抛售。
但此一时彼一时。雷蛇在2020年打了个翻身仗。
2020年,新冠疫情席卷全球,但是受益于宅经济的红火,特别是网上娱乐如游戏、电竞及直播的用户及时长激增,雷蛇去年营收首次超过10亿美元,创下历来新高,成为疫情中的最迅猛的一条“蛇”。
疫情让雷蛇赚翻了天,也让雷蛇股价一年来飙涨近两倍至2.77港元。大多分析师认为,雷蛇取得净利后,下来料有巨大上涨空间。彭博社整理资料显示,五名分析师全都给予雷蛇“买入”或“优于大市”评级。
雷蛇营收大增,主要是它的硬件业务收入增加所推动,去年增加51.8%至10亿8400万美元。
陈民亮指出,疫情期间,除了很多原有游戏玩家增加了打游戏的时间,原本没时间玩游戏的人也开始玩游戏。
原本,他担心玩家在疫情缓和后会慢慢流失,结果却发现这些“宅男宅女”是一入“宅圈”不复返,对游戏、电竞和直播的硬件需求有所增加。
未来仍旧看好全球电玩市场还会不断增长
实际上,陈民亮的眼光非常准。全球活跃的电玩人数持续增长令雷蛇拥有了大量的追随者。目前雷蛇的facebook上有超过1124万个粉丝。不断增长的全球电玩市场也是雷蛇成功的重要因素之一。
陈民亮谈到创业至今所面对最大的挑战时说:“很多人以前不理解电玩市场非常庞大,甚至比电影和音乐产业还大,所以我们一开始很难跟投资者解释这一点。现在,很多投资者已经理解这情况,令我们的工作变得更加容易。”
提起自己的成功秘诀,他说:“不一定是打电玩,任何东西只要你对它充满热忱,就可以对它加以投资和发展。人生短短几十年,我相信你应该做真正感兴趣、能投入的事。”
陈民亮说,下一步永远是最疯狂、最精彩的,就像游戏一样,你永远期待前面有更精彩的挑战。
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