成立至今四年多的雷采购，是一家经营企业对企业电子采购平台的公司，同时也是科技供应商，客户包括跨国企业、中小企业和非盈利机构等。在刚成立短短一年内，采购平台的交易额迅速达到2000万元，企业用户也涨至超过2000个。今天，该平台已有超过3万个供应商和买家。
本地经营电子采购平台的三名年轻起步公司创办人，要求自己提供的方案必须简单明了、毫不麻烦。他们用来测试产品是否符合这项要求的方法也简单有效：妈妈是不是也能够在没有得到指导的情况下运用自如？
雷采购（ThunderQuote）首席执行长黄志耀（29岁）接受《联合早报》访问时说：“无意冒犯深爱我们和持续支持创业的妈妈。但她们确实是不太通晓科技的一群。”
“我们要利用科技来让所有的人，而不只是通晓科技者的生活，都能够更加简单，让他们能够把精力放在他们认为最有意义的工作上。”
成立至今四年多的雷采购，是一家经营企业对企业（B2B）电子采购平台的公司，同时也是科技供应商，专长于采购数码化、合规与诈骗分析、网络数据截取和验证，以及机器学习。
公司的客户包括跨国企业、中小企业和非盈利机构等。在刚成立短短一年内，采购平台的交易额迅速达到2000万元，企业用户也增至超过2000个。今天，该平台已有超过3万个供应商和买家。
其他两名创办人是陈俊铭（27岁）和黄劲淮（28岁），分别担任营运总监和科技总监。三人当初发现企业对企业市场的一个最大的问题，是如何让采购者物色到好的供应商，以及让供应商寻找到采购者。
由于这个市场的采购过程缺乏可见度，造成交易成本达到货品价格的20％至40％。更糟的是，获得生意的往往是人脉最广的供应商，而不是最好的供应商。
黄志耀说：“我们希望能够改变这个市场，通过把原本依靠人力的做法自动化、演算法（algorithm）配对、数码化和市场透明化，减少寻找买卖双方的花费。”
能迅速搜寻上百买家资料
通过该公司建立的数码基建——网上市场，任何买家都能够免费找到企业对企业的报价单，原本利用人力在谷歌要搜索80至100个小时的数以千计的供应商，在一两个小时内就能找齐，而供应商也能迅速搜寻到上百个的买家公开联系资料。
企业节省了的时间，可用来为客户提供更好的服务，而省下的金钱也可转嫁给客户。
虽然年纪轻轻，但其中两名创办人的创业经验丰富。
三名创办人都曾在英华学校求学。黄志耀和陈俊铭因参与英华学校的击剑课外活动而认识，还在完成国民服役后创立了棋板游戏店。之后，两人的创业兴致越来越大，从电子商务、咨询服务到硬件起步公司和资讯通讯业务都一一涉足。
他们在创立网络开发公司时结识了黄劲淮，三人的合作触发了更多的生意点子。经历了许多尝试与失败，他们最终在几年后合力成立了一个网上摄影市场，并由此扩展为网上采购市场。
视找出问题为最大挑战
对一家起步公司来说，每一天都有挑战。黄志耀说：“最大的挑战往往是要找出最急需解决的问题。”因此，能清楚地看清状况，是有效处理情况的开始，其次就是解决人力所带来的挑战，像人手不足、缺乏所需技能、人事问题和需要更多资金聘请人才等。
黄志耀说：“在逆境中，真正有才华的人往往能够迎接挑战，掌控自己的成长和所发挥的作用。物色永不向失败低头的坚毅斗士作为我们的人才，是公司落实行动、以及克服时间局限与资源不足的关键。”
对公司内部来说，人才是业务的核心，但即使是外部，人依然是不容忽视的一环。
另一名创办人陈俊铭对此有独到见解。他认为，营收、市场份额和投资金额还是其次，最重要的是同公司合作的人，以及公司所服务的对象。“由于我们真诚地协助我们的客户解决问题，营收与销售额反而变成不是我们所要担心的事情。”
在创业的历程中，他们也得到新加坡国立大学企业机构（NUS Enterprise）很多的援助，包括所需资源和导师辅导等。
谈到未来发展，黄志耀表示，本地市场方面，公司将进一步扩大提供给中小企业的软件产品，协助它们更快速与容易地增长业务。
公司也计划扩大到海外，将同一些主要业者进行合作。目前，公司已在全球推出寻找潜在供应商和买家的平台，并正在寻求合作伙伴，要把业务拓展到亚细安和其他地区。
童年经历塑造创业理念
童年的一个经历，塑造了黄志耀要以科技惠及员工，而非取代员工的理念，并且成为他进入资讯通讯行业的动力。“（当年）让我最深受打击的是，原本是顶尖股票经纪的父亲，竟因为股票转为网上交易以致收入大跌。”
他幼小的心灵萌生了一个想法，希望有朝一日也是变革与颠覆的一分子，但并不仅是确保自己的胜利，而是让颠覆也能惠及员工。
“这个理念引导公司的核心原则，以科技辅助人们，赋予他们从事更有意义工作的能力。”