房地产解码
双周为你解码房地产交易，掌握买卖过程、机遇和最新消息。
韩宝镇 报道
hanpt@sph.com.sg
卖房子其实大有学问，屋主除了要考虑房子本身的优缺点，还要对整个市场气候有准确的判断，才能作出恰当的定价，争取在最短的时间内把房子卖出。
寻找经验丰富和负责任的房屋经纪，或许是成功的一半。屋主可通过朋友物色口碑好的经纪，或者通过报章和网站房屋广告，锁定专门在自己房子的所在地区售卖房子或者拥有优越销售表现的经纪。
尽管优秀的房屋经纪或许能确保卖房的过程更加顺利，但是屋主却不应该什么都不做，只让房屋经纪和买方洽商，等着“坐收渔翁之利”。
在房子的定价方面，房屋经纪或许会提供建议，但屋主了解房子的估值，对定价有很大的帮助。
通过新加坡市区重建局网站的数据库，屋主可以免费查询自己的项目或附近的项目，在过去三年有多少单位转售，整体售价和尺价又是多少，这些信息对屋主在定价方面有一定的参考价值。
虽然屋主可向不同银行索取估值报告，但由于不同银行的考虑点不同，彼此的估值或许会有差异。因此，建议屋主取得专业的估值报告。
私宅屋主可求助于新加坡测量师与估价师学会（SISV），准备估值报告。新加坡房地产联合交易网SRX也提供估值服务。
组屋屋主则须向建屋局提出要求，建屋局有权决定是否有必要估值，若认为需要，建屋局会从该局的估值师名单中，委任私人估值公司进行估值的工作。
私宅项目的整体情况和私宅单位的内部状态，都会影响到估值的结果。屋主或许无法改进项目的整体情况，但却能够改善房子的内部状态。
进行估值之前，屋主有必要对屋内一些损坏的固定装置，例如破损的地砖、生锈的窗花和栏杆、剥落的墙壁或天花板等，进行维修工作。当然，屋主也可以做一些简单的装修，让房子看起来更为整洁明亮。
这些准备工作，对不论是给房子增值（或至少不损害估值），还是提高潜在买家看中房子的概率，都会有一定的帮助。
不过，要特别提醒屋主的是，装修应避免过于个性化，因为毕竟各花入各眼，太过独树一帜的装潢尽管可能符合一些人的口味，但不是人人都能接受。因此，最为保险的做法，还是在视觉上保持简洁、中性和没有显著缺点为要。
除了装修成本，屋主对于卖房的其他成本也要有所了解，包括佣金、税务，以及迁居费用等等。有一种说法是，屋主可以给房屋经纪设定目标，若房子能高于某个价位卖出，稍微上调佣金也无妨，这或许能激励房屋经纪卖到更好的价格。
屋主对于市场趋势和状态也要有所了解，才能让自己有切合实际的预期。若市场有利于卖方，那么屋主的定价或许可稍微上调，而同买家商议价格时，也可坚持价格不过于偏离要价。不过，若市场对买家有利，那么屋主对于价格的要求或许就不应过于坚决了。
在为房子“妆点”、做出恰当定价、评估市场情况和调整好自己的心态后，通过线上和线下各个平台“撒网”寻找买家也是重要的一步。
如果你已做足功课，买家自然纷至沓来 ，成功卖房指日可待。