这半年来本地楼市红火，新公寓一定大卖？实龙岗北部的两个新私宅项目，罕见地出现开盘售价低于预示价的情形，显示市场需求并不如发展商预期般强劲。
这两个项目相隔不到200米，一个是有613个单位的嘉和馨苑（The Garden Residences），另一个则是有多达1052个单位的Affinity at Serangoon。它们都在上周六正式推出市场销售。
据《联合早报》了解，嘉和馨苑开盘前披露的预示价介于每平方英尺1600元至1700元，实际销售尺价则在1550元左右；Affinity at Serangoon的预示尺价在1600元左右，实际尺价约1500元。
以嘉和馨苑的两卧房加书房单位为例，689平方英尺的单位预示价为118万元，售价从108万元起跳，比预示价低8.5％。
Affinity at Serangoon的474平方英尺一卧房单位，预示价从73万8000元起跳，实际售价则可低至70万3000元，相差约5％。
SRI董事经理许建荣接受《联合早报》访问时指出，发展商在项目正式推出前通常通过预示价“试水温”，再根据市场反应调整最终售价。他说：“可能是有买家反映预示价太高，所以最终定价有所下调。”
根据市区重建局网站资料，实龙岗区超过100个单位的私宅项目，尺价介于800元至1500元。嘉和馨苑和Affinity at Serangoon的售价，不仅是实龙岗区私宅中最高，更可媲美部分中央区私宅。
杰地集团（ZACD Group）执行总监麦俊荣受访时指出，实龙岗地段在大众私宅区中相对优越，但仍无法和中央区媲美。“去年以来的标地热潮导致私宅售价一再攀升，但发展商或许得意识到，他们愿意出高价标地，不代表买家愿意承担更高的房价。”
嘉和馨苑由吉宝置业（Keppel Land）和永泰控股（Wing Tai）联合发展，Affinity at Serangoon的发展商则包括豪利控股（Oxley Holdings）、新联明发展、金成兴控股与Apricot资本。
双方发展商受询时均未透露销售数字。据本报了解，嘉和馨苑首批推出的200个单位，周末卖出超过一半；Affinity at Serangoon首批推出300个单位，卖出100多个。
分析：发展商推高尺价 需准备打长期战
今年来楼市升温，不少新私宅销售火热，让发展商信心高涨。例如，城市发展3月在淡滨尼推出的荟锦嘉园（The Tapestry），首个周末就卖出315个单位，平均尺价为1310元。中建南洋上月初在西海岸谷推出的“庭·维苑”（Twin VEW），首个周末也大卖442个单位，平均尺价为1399元。
麦俊荣说：“由于楼市红火，让发展商试水较高尺价，但他们得要做好打长期战的准备。除非市场恶化，发展商不太可能下调价格，因为这会促使买家在场边观望，直到价格跳水时才进场。”