南拳王“打”出 百万元制作公司

体育员崇尚体育精神,绝不轻言放弃。体育员不仅重视体力的训练,更重视心理素质的培养。本地有许多前体育员,各因不同的理由而离开了他们热爱的体育竞技场,转战竞争情况不相上下的商场。“竞技体育·转战商场”系列找来四名青年企业家,请他们分享他们从体育健将变身企业家的经历和心路历程。

南拳王陈耀权认为,从武术、表演到节目策划,是一个自然的过程。当年习武时,没有想过有一天会成为自己的事业,如今能拥有一家年营收超过100万的制作公司,他十分满足。

家境不富裕的陈耀权(43岁),从小就希望有朝一日可以脱贫。他在上世纪90年代,成为国家武术队的佼佼者,曾获得亚运会铜牌和多届东运会金牌。

当他还是国家队一分子时,就已接受邀约和演出。他笑说:“一开始,我只是想赚钱养手机和养车,没有想太多。”

陈耀权曾经主持《早安你好》的单元节目“饮食男女”,以及参与多部中英文电视剧演出,如《流氓英雄》和《一代狮王》,还前往香港和美国拍片。

国庆表演成转捩点 首次编导发现天分

他人生的一个重要转捩点是在1994年服兵役时,被委以编导的重任。回想当年,他说:“我那时只有‘一条杆’,被三军司令召见。他说我是武术冠军,应该可以带领1000名兵士进行国庆武装部队大型表演。我完全没有编导的经验,第一天看着这么多人在操场做动作,心里是很害怕的,但还是要装作很镇定。”

虽然是硬着头皮上阵,却让陈耀权“发掘”自己原来有编导的天分,就往这方面发展。

“其实想想,武术讲求的是精、气、神,所以能够掌握各种舞台表演形式的力度和美感。虽然我不一定会跳,但我清楚要体现出什么样的感觉。”因此,他慢慢从个人的中华武术表演,加入马来和印度武术,接着加入其他表演,如舞蹈、舞狮和舞龙。团队扩大后,他开始退居幕后,负责编导和整体策划。

2001年在美国发展期间经历“911事件”,他认为父亲年纪也大了,自己应该争取更多和家人相处的机会,就回国发展。

陈耀权的毕加索制作公司(Picasso Productions Ptd Ltd)以他的洋名命名。

他强调自己并不自恋并解释道:“之前我是以个人名义接工作。后来好朋友送了我这份生日礼物,即帮我注册公司。我一开始都在家办公,直到六年前才租下一间办公室。”

包括陈耀权在内,公司只有五名全职员工。他表示,这是为了把固定成本降到最低,接到项目后再招兵买马。

目前,公司承接60场到90场大大小小的演出,一年的营收介于100万至300万元。

商演占营收的六七成,主要是会议、展览与奖励旅游(Meeting,Incentive,Conference and Exhibition,简称MICE)演出。

近几年,公司也往大型舞台机械和物流支援等方面发展,如提供国庆50周年演出时用的大型伸展和升降台。

他表示:“我们对MICE的业务已发展到一个程度,不过,新加坡每年有900多场MICE,一些大型主办单位还是有相当足够的预算,可以花在大型舞台设计和效果等。”

谈到竞争,陈耀权坦言无处不在,演出内容被抄袭也是家常便饭。

他说:“我们在演出内容方面下足功夫,融合三大种族的特色,也有舞狮舞龙等元素,同时尽量和观众有互动,让节目与众不同。不过,这些点子是很容易被拿走的,例如表演者直接到其他地方演出。

“不过也有客户把别人的表演拿来给我们看,说他们要这样的演出,问我们可以做到吗?当然可以,而且我们会做得更好!”

陈耀权强调团队的品质,如舞狮一定要穿上统一的制服,狮头要看起来很新,节目要精彩,不拖泥带水。他透露,有一家酒店一直保持合作关系,但有一年因为其他狮队比较便宜而不用他们。不过,酒店第二年又回来找他们,合作关系一直维持到现在。

他表示:“其实我很幸运,99%的客户都是上门客和回头客。我们的收费虽然高一些,但公道自在人心。”

坚持不欠费用 演出结束即付款

另一个让陈耀权很骄傲的事,是演出完后立即付现。因为自己也是表演者出身,对于被拖欠费用的问题特别感同身受,所以他告诉自己绝对不可以这么做。每一场表演结束后,他都会马上付款给表演者,即使是演出费用高昂的明星。

其实这对公司来说是相当冒险的,因为客户通常会在几个月后才汇钱。陈耀权说:“最近有一笔钱是在九个月后才收到。但我们请表演者来演出,不能说客户那边收不到钱,就不给表演费用,这对他们来说非常不公平。虽然公司要存很多现金,但我觉得这么做是值得的。”

此外,陈耀权也特别关注表演者的基本福利,尤其是饭盒和饮料。

从武者到商人,陈耀权笑言现在要他耍一套拳有些吃力。武术是中华文化的一种精髓,他从中学会许多做人的道理,对现在的事业带来帮助,他笑说:“朋友都说我像一只打不死的蟑螂,也是一个压力浓缩器,可以承受许多压力。”

(四之二)

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