陈婧／报道
今年商业空间租赁市场疲弱，但空间资源管理公司贤能集团的盈利却逆势上扬，集团董事经理林隆田说，公司得以在逆境中持续发展，正是主动了解市场需求，并提供市场需要的产品。
“我们做空间管理的主要任务，就是把空间租出去。但为了出租而出租，是绝对行不通的。”
今年商业空间租赁市场疲弱，但空间资源管理公司贤能集团（LHN Group）的盈利却逆势上扬，截至6月底的第三季净利大涨187％至187万元。 集团董事经理林隆田说，公司得以在逆境中持续发展，正是主动了解市场需求，并提供市场需要的产品。
贤能集团40多年前是个从事木材贸易的锯木厂，随着这个行业逐渐没落，工厂的空间出现过剩。身为第二代接班人的林隆田从危机中看到商机，把不需要的空间租给其他公司，拓展出新市场。
上世纪90年代末亚洲金融危机爆发时，许多小厂家转移或倒闭，导致一些工业大楼空置，贤能集团那时以便宜的租金租下整栋工业大楼，装修后再分租给小厂家，由此步上空间资源管理之路。
集团之后进一步扩展业务，提供加建与改建服务，让工业空间焕然一新，也增加了净可出租面积，从而提升工业地产的价值。除了工业空间外，集团也进军商业和住宅空间。
如今不景气的行情，也为集团提供趁低吸购优质空间的机遇。林隆田介绍，集团今年收购了三个产业，“我们购买的价格很便宜，年限也很长，就能把节省下来的成本转让给租户。”
集团目前管理的空间面积超过450万平方英尺，今年底将增至500万平方英尺，拥有上千名租户，其中绝大部分是中小企业。林隆田说，在这个非常时期帮助租户渡过难关，也是帮助集团留住客源。
“无论行情好坏，企业都需要一个做生意的地方。但如果他们目前不需要这么大的地方，我们会跟他们讨论要不要减少租用面积。当租户向我们提出有困难，我们也会尽力帮助他们，譬如提供法律咨询服务。”
除了出租空间，集团还为租户提供增值服务，例如保安、情节和驱虫等设施管理，并允许租户共享会议室和接待处等公共设施。这些措施都让集团出租的空间更受欢迎。
在继续深化原有业务之外，贤能集团还通过观察市场趋势，不断开拓新业务。
推出“工作＋储藏”小型商业空间
林隆田发现，近年来随着电子商务的普及，出来创业的年轻人越来越多。这些新兴企业的资金有限，对空间生产力的要求更高。为此，集团今年初推出“工作＋储藏”的小型商业空间，为这些电商业者提供更灵活的办公场所和迷你货仓。
“做电商只需要很小的地方，通常100至200平方英尺就足够，可以让他们储藏货物，做一些简单的包装。除了提供货仓空间，我们也发挥集团在物流方面的优势，帮这些业者做‘最后一英里物流’，把货物派送给顾客。”
目前集团在淡滨尼、巴耶利峇和汤申路上段开设三个“工作＋储藏”空间，每个空间面积约为1万平方英尺，可容纳五六十家业者。林隆田说，三个地段的空间租用率都超过85％，由于反响良好，集团接下来还会在友诺士和宏茂桥增设两个更大的“工作＋储藏”空间。
此外，集团也计划把实体空间与数码商务相结合，帮助传统行业扩宽商业平台。
贤能集团旗下现有两个家具品牌。林隆田透露，集团今年内将在加冷和友诺士分别开设名为“Pick Junction”的家具体验馆，为家具业者提供货仓和体验式场馆。
他说，现在的潮流是在网上买家具。但消费者在决定购买前，通常会到一个地方去体验家具。许多业者把体验场所设在购物商场里，但即便商场人来人往，其中只有少数人是为了买家具而来。
“我们一方面是把业者聚集到一起展示家具，让消费者在一个地方就可以体验不同品牌的家具；另一方面是为业者提供电子商业平台，帮助他们实现网上销售。这样一来，业者不必再支付商场里每平方英尺8至10元的昂贵租金，租金成本可以降到每平方英尺2元至3元。如果在家具领域成功了，我们还可以扩展到其他行业。”
贤能集团近年来也走向海外，在多个亚洲国家扩张业务。集团2013年进入印度尼西亚雅加达的服务办公室市场，目前在当地设有两个服务办公室，租给当地企业和在雅加达有业务的新加坡企业。据了解，目前两个办公室的租用率都在80％以上。
集团原本也打算在缅甸仰光设立服务办公室，但经过实地勘察后，发现当地外派人员对于住宿场所的需求更高，便决定改做服务公寓。
林隆田说，仰光住宿条件欠佳，外派人员的选择很少。当地的一卧室至两卧室服务公寓单位，每月租金介于4000美元（约5600新元）至6000美元之间。但集团通过长期租用闲置空间，再自行设计装修，可以把同类单位的月租降至2500美元至4000美元左右。目前集团已在仰光推出第一个服务公寓项目，第二个项目也还在开发中。
除了东南亚国家，集团也朝广阔的中国市场迈出第一步，目前在上海和厦门两个城市发展资产管理项目，帮当地业主管理和运营办公楼资产。林隆田指出，集团对中国市场还不够熟悉，先从资产管理做起比较稳妥，等到积累一定经验后再考虑其他扩张计划。
贤能集团今年再次获颁“新加坡金字品牌奖”，林隆田略带遗憾地说：“这也是我们最后一次领取这个奖项，因为目前集团营业额已经超过一亿元，今后不能再以中小企业身份参加评选。不过，集团规模扩大是一件好事，我们的子公司今后也会继续去争取这个奖项。”
“打造有生产力的环境”是贤能集团的愿景，也是指引集团品牌不断创新发展的推动力。林隆田坦言他对“贤能”这个品牌的目标是：“希望人们想要租用商业和工业空间时，就会想到我们。”