花边之外的刘强东,起底京东融资史 (上)

2020年开年不过三分之一,刘强东已经卸任29家京东旗下公司的高管职务,引得众人纷纷揣测他是否真的要隐退放权了。

自2018年明州事件以来,刘强东在公众前出镜的频率已经大幅减少,每次出面或发声,都会遭遇无数调侃和嘲讽。这很大一部分源于广大网友看热闹和仇富的心态,但是对此他怨不了别人。

花边之外的刘强东,起底京东融资史 (上)

线下到线上的野蛮生长

京东的A轮融资发生在2006年,正式开始之前,先讲讲京东成立初期的野蛮生长史——

创业对于精力旺盛的刘强东来说就像是自然而然的事,和很多从乡村来到大城市的穷孩子一样,大学伊始他们就不再向家里要一分钱。

大学期间的刘强东从抄信封、卖书到编程无所不干,不仅生活无虞,还攒下了几十万创业资金。

很多人不知道,刘强东的第一次创业其实是做餐饮,最终因管理不善而失败,然后带着巨额负债毕业,进入日企,见识到了日本人严密精细的管理模式。

两年后,按耐不住创业冲动的刘强东从日企辞职,到中关村二次创业,他瞄准了多媒体这个新兴行业。

花边之外的刘强东,起底京东融资史 (上)

2003年开始的四年里,也就是刘强东后来经常提起的“那四年”,他以办公室为家,白天办公,晚上就睡在地板上。每天睡前他就在地板上放一个闹钟定时两小时,每隔两小时铃声大作,他就起来上论坛当客服解答客户问题。

凭借这样的拼命和产品口碑的建立,2006年,京东销售额破8000万,运营资本开始吃紧,京东融资史的大幕,正式揭开。

花边之外的刘强东,起底京东融资史 (上)

徐新早年在百富勤梁伯韬麾下,后来进入霸菱投资做到执行董事,是网易、哇哈哈、中华英才网的早期投资人。2005年从霸菱投资出来之后成立了今日资本。

2006年11月,刘强东第一次见到徐新,两人十分投机,一聊就是5、6小时,徐新听完刘强东的商业构想,很兴奋,当时就决定投资,并承诺会帮京东还200万给国企。

至于具体投资额,徐新还是比较谨慎,带刘强东到上海总部与合伙人常斌细谈,常斌也很认同刘强东,后来甚至加入京东,负责战略与投资。

花边之外的刘强东,起底京东融资史 (上)

1000亿美元怎么花?烧钱物流

拿到1000亿美元之后,刘强东就有了践行他的核心商业模型的底气——前端用户体验,后端成本效率,这是借鉴自通用公司的一个体系。但这个模型似乎很难和他决心做物流联系在一起。

花边之外的刘强东,起底京东融资史 (上)

与外界的质疑形成强烈反差的是,徐新对于刘强东砸钱物流并没有特别反对,只是问了一些细节就认可了。

京东物流并不是与快递公司竞争,它只是作为京东用户体验的一部分,目的还是与其他电商拉开差距。

事实证明,刘强东赌对了。

比起传统快递公司的配送员每天一半时间接单,一半时间配送,京东的配送员每天的送货订单都有信息系统统一调配,规划好路线,效率提升一倍以上,不仅构建出强有力的竞争壁垒,也大大降低了每笔订单的可变成本。

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