2.7亿人口，30岁的年龄中位数，1.4亿网民，每年5%以上的GDP增长……这些都是东南亚最大经济体印度尼西亚（以下简称印尼）的市场优势。从17年起，这个庞大的市场就吸引了无数中国创业者扎堆前往，但成功掘金印尼的人屈指可数。
那么，这个市场到底值不值得布局，如今的印尼还有多少红利？3月13日，在赤子城科技、华为云、白鲸出海联合主办的线上沙龙中，印尼知名音频社区平台PenyuFM联合创始人李自然分享了他的观点。
他认为，印尼是整个东南亚地区最重要的市场，目前还有两到三年的窗口期，音频、快消等垂直赛道仍有很大空间可挖掘。
作为一名连续创业者，李自然尝试过电商、社交、内容等方向，他打造的科创自媒体《李自然说》总播放量已超过2000多万次。
“得印尼者，得东南亚。”李自然分析。他认为，在整个亚洲创投市场，来自硅谷和北上广深的创业者大多挤入了印度，即便对东南亚创投有兴趣，来自美国的竞争者们也更愿意把目光锁定在国际化的新加坡。
相比之下，印尼的互联网市场受到欧美的关注则相对较少，但这实际上给中国创业者留下了更多时间与机会。
两年窗口期抢占滩头：避开巨头竞争，从垂直领域切入
既然印尼具备互联网蓬勃大发展的好土壤，本土创业者战绩如何？目前，本土已经诞生了百亿美金的超级独角兽，最典型的代表是Gojek。Gojek是一款功能全面的超级App，支持打车、外卖、快递、支付等生活基础服务，相当于美团、滴滴、支付宝的结合。就在前几天，这家公司又获得了12亿美元的融资，用于进一步的扩张。
除此之外，他鼓励创业者们挖掘更多垂直领域。比如大的电商聚合平台早已巨头扎堆，但是电商带货等内容生产方面，印尼还是迟国内不止一步。我们每天看李佳琦、薇娅直播，却几乎从未听过有“印尼版李佳琦”。在印尼，除了娱乐、生活方式类网红，科技测评、电影推荐、科普等类型都尚在萌芽起步期。
线下、快消大有机会：“印尼消费竞争相当于30年前的中国”
与国内市场创业者扎堆线上互联网领域不同的是，印尼市场还呈现线下消费比例更高的特点。因此，从线下品牌入手不失为印尼创业的一个好的选择。
目前的印尼消费市场竞争程度相当于30年前的中国，而消费能力却相当于10年前的中国，但是撑得住的品牌却不太多，已有的消费品牌正面临老化、过时的危机。例如，年轻人吃的果冻还和20年前一样的品质和口味。
与此同时，新一代的消费者却已经成长起来，人们已有认可品牌的意识，愿意为服务买单。只是在印尼，工资水平普遍不高，高端消费品价格却较高，很多人消费不起。因此，高性价比的新品牌有很大的机会。
以新加坡品牌“艾雪冰激凌”为例，由于价格适中、品质过关，“艾雪”深受当地人欢迎，进军印尼3年就实现60倍的快速成长，在印尼的销售额已达到几十亿。李自然强调，如果有魄力深耕当地，实体产业几年内或许也能实现突破。