近日，爱奇艺、B站、腾讯视频相继公布了他们的2019年财报。从数据中我们可以看出，2019年对于长视频平台来说，并不是一个利好的年份。短视频平台比如说抖音、快手的崛起实在是来势汹汹。在这种情况下，长视频平台亟需加速对于盈利模式的探索。
巧合的是，2019年正是B站成立的第十年。我们就以B站作为例子，来进行一个探讨。
作为国内绝无仅有的社区视频平台，观察它的核心维度，还是只能看用户。而B站在日活跃用户上，从年初的3000万，慢慢涨到了年末的3800万，增长27%，而用户的平均日使用时长趋于稳定，最高的一季度可以达到81分钟，最低的四季度，也有77分钟，也就是说，这三千多万用户，几乎每个人每天在B站的停留时间都有一个多小时。
那么，在视频网站常用的内容电商和直播带货方面，B能带来什么价值呢？让我们从以下三个维度来看：
一是不同领域划分，内容营销触点增多。从B站平台来看，除了以二次元为代表的老三区外，又新增了音乐、科技、游戏、时尚、数码、广告区等，可以吸引不同领域、风格的UP主原创内容，提升投稿率和用户活跃度。对于创作者而言，增添了一个多元、包容度高的内容曝光平台。而对于品牌来说，则是增加了丰富的内容营销触点，拥有更多营销机会。品牌可以根据自身品牌调性，搭配不同风格的UP主进行差异化的内容创作，比如生活类、科普类、娱乐类等，植入产品、品牌广告，可以覆盖更多用户。
二是B站重点扶持直播带货业务。从平台机会成本来看，B站目前亟需拥有自我造血能力，直播带货是重点推动的一个业务方向，在这个方向上，平台将给予UP主和品牌更多直播带货的创作激励措施和流量机会。
三是打通社交+电商，短链路的营销闭环。值得一提的是，不同于其他社交平台，目前B站对于站外导流没有限制，UP主可以在片尾打上微博或者微信的ID、淘宝橱窗链接，直接为其他平台或者电商引流。
所以对于品牌而言，B站的内容电商和直播带货存在待激活的机会和营销价值，但互联网环境变化过快，越早入驻的品牌越能收获平台真实的用户和流量。
当然，有利必有弊。就目前来看，B站营销出圈和有效果的极少。结合入驻的品牌营销打法来看，目前的品牌主要采用社交平台的基础营销套路，而忽视了真正影响营销效果的B站文化和 “潜规则”。
要知道，B站用户是一群对内容要求非常高的年轻人，格外重视品牌账号运营节奏和态度。品牌号若被用户发现内容产出比不高、套路转发其他平台内容，会引起用户反感。用户会认为品牌缺乏入驻诚意，并且未融入B站文化。比如近期明星入驻B站就面临被“劝退”的尴尬场面，原因是被用户发现发的视频数量少，质量也难以让人产生兴趣。品牌如果照搬双微一抖的内容，开启B站营销是徒劳无功的。