罗永浩开始挑战李佳琦了，“老螺号”是这么说的“看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”
不过老罗的人生轨迹，跟电商直播简直是有着惊人的同频，就好像是设定好的，他注定要滑入直播的漩涡。人生一出道，罗永浩就获得了嘴炮的名号，从新东方转行做手机，成了卖手机里相声说的最好的男人，可惜包袱再好也救不了锤子。后来他为微商站台，为他人研发的特殊产品站台，可能在这个过程中老罗发现，我自己造东西那么费劲干嘛，这开个直播带货不是水到渠成么？
在直播之前的互联网电商，主要还是两种模式，一个是商家直营，一个是平台自营。说白了就是直营店跟大商场之间的区别。随着网购大平台几家江山稳固，线上流量也趋于饱和，所以催生了前几年火热的微商，实际上就是用代理分销的模式，去激活所谓的“私域流量”，平台流量见顶，只能发动群众，吃分散在人群中的流量的红利。不过虽然微商做的也风风火火，但碍于有些灰色地带的东西，始终也是上不了台面，人们对它的态度也是很暧昧。
直播行业的横空而出，解了电商的流量之渴。电商对流量的渴望好比嗜血的鲨鱼，在直播火爆之后，鲨鱼就跟了上来。二者完美的结合，就形成了有别于原来商家直营和平台自营的第三种模式——直播者带货，也就是代理分销模式。
不过在这个模式中，似乎有些悖论。在现实生活中，大部分的产品销售，也都是走的代理分销模式，企业招商之后，分成区域总代理，下面有省级总代理，城市代理等等，这样一层层下去，利用散在各地的线下流量把商品推销出去。
电商当年最重要的一点就是所谓打掉“中间商”，去中介化之后，降低了中间成本，把利益返还给消费者，所以形成了商家直营和平台自营两大支柱模式。但这直播电商回到分销代理，是不是开倒车呢？
实际上这个价值就是对于“流量主”，也就是直播人来说，是一个流量变现的价值。这个其实也不是什么新鲜事，割韭菜也不是今天才有，流量变现所有的电商平台都在做，但直播给了那些有流量的个人一次变现的机会。
所以本质上来看，直播电商对于厂商来说，只是多了个促销手段而已，但对于创业者，则是前所未有的能将自身流量变现的绝佳平台。老罗从在新东方上课开始积累流量，到后来砸冰箱，再到用砸冰箱的锤子命名手机，实际上他就是走一条吸粉和流量变现的路，在琢磨明白直播电商就是当前最佳个人流量变现平台的时候，他动心了。
但直播电商也不是谁都能做的，李佳琦、薇娅也不是随随便便就拿到直播王、后的名头。直播电商虽然不同于传统渠道，也依然有着它深刻的逻辑。
在新的互联网时代，人人嘴里操着一种看似高端的名词，流量池、裂变、矩阵、变现等等，但实际上互联网上没有新鲜事，所出现的一切不过是人类历史中其他模式的线上翻版，只要稍加分析，就可以找到其原型。
而流量这个东西，的确非常凶猛。如今的流量掠夺，让人想起了当年在书本上看到的“圈地运动”。流量几乎等于生产资料，约等于资本，直接影响到收益。所以各种流量工具的诞生，都是在这种嗜血的利益的驱动下，一方面把流量转化为销量，另一方面让大多数人，无论是收集流量还是贡献流量的人被流量反噬，最终成为“流量无产阶级”，给那些流量巨兽贡献一切。
如今就连文化也向流量低头，看看各大综艺节目中流量明星泛滥，直播网红逆袭传统平台，甚至一些传统平台的内容都是照搬线上。过去是线上在模仿传统，而现在是传统在模仿直播。新鲜事物总是有趣的，但早晚有一天会有更新鲜的来替代。
回过头来看，罗永浩做直播能成么？短时间内靠他的人气，卖几个爆款是觉得没问题的。但是罗永浩的品味，吸引的是什么样的人群？这些人群消费的是什么样的产品？这些品类的产品是否符合直播电商的规律，在重复购买、冲动消费等方面有着优势？