惠州恒大雅苑认购截图
第一步，导入房源。
一种商品进行线上交易，必须具备几个基本条件：标准化、可视化、权益保障。
电商平台上，用全网比价、商品展示、以及七天无理由退货，解决了这一些问题。双十一大促活动时，商家还承诺当天价格低于未来30天。
恒大深知互联网规则与人性。2月开始，恒大将全国楼盘导入恒房通，全部线上销售。同时准备了折扣、5000元认购、低价锁定、无理由退房、重金奖励一系列举措。
用5000元锁定一套房，同时参与一场楼市大促销，赚取丰厚奖金。在茫茫人海中，这是击中潜在购房者的“杀手锏”。
第二步，让利引流。
全面实施网上销售后，恒大公布成绩，“恒房通”新增用户超过上百万，2月份网上认购总套数达99141套，折合优惠后总价值高达1026.7亿元。
初获成功后，恒大再次升级促销规则，认购金额从5000元下降至3000元，并且取消认购房源才能参加推荐奖励的限制。
门槛进一步降低，瞄准更广范围内的流量，发动能够发动的所有人群，对恒大产品进行宣传推荐。
同时，进一步让利增加折扣力度：单栋楼去化率80%-90%，享受额外9.7折；单栋楼去化率90%以上，享受额外9.4折；一次性付款享受额外9.3折。
不同付款方式也有相应折扣：按揭付款享受额外9.5折；首付优惠按揭付款享受额外9.6折；一年内付清全款享受额外98.折。
节奏的把握，以及规则逐步升级，比起传统售楼处销售模式，更加灵活，更具有目标性。
在房地产营销史上，恒大创下壮举。
第三步，亮底牌，消除一切不对称。
房地产作为大宗交易，普通客户一生就买一套房，开发商与购房者之间，最大的信息不对称就是价格。
传统售楼处，价格管理是开发商获取利润的法宝，通过客户访谈、比对、市场情况，开发商努力试探购房者能够接受的最高价，实现利益最大化。
购房者处于被动状态，被动接受价格，在签订合同后方才扭转局面。
砸掉售楼处最后一步来了。3月18日起，恒大在“恒房通”上公布全网619个楼盘优惠房源价格，房源单价、房屋总价以及享受7.8折与恒房通推荐9.7折后的价格，皆一一清晰展现。
公布房源价格，相当于将前期价格锁定政策，再上一层保险。即无论锁定期价格上涨多少，购房者已经清楚知道房源价格，只会以这一价格签约。
全网房源公布价格，最重要是突破购房者心理防线，通过“全网比价”以及与其他楼盘对比，购房者彻底打消“怕买贵”的顾虑。
619个楼盘的货量，一个庞大的地产界“淘宝王国”俨然诞生，“全网比价”成为购房者入市最终推动力，电商平台最后一个优势特点被集齐。
产品+流量+价值+信任=成交。恒大成功砸掉售楼处，至少在疫情期间，恒大领先领跑，挽救业绩于水火之中。
刘强东曾经只是在中关村卖软件，典型的线下模式，如今成为足以与淘宝抗衡的电商巨头。他曾说过一句经典的话：
任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败。
在房地产界，价格信息不对称产生不信任，不信任增加交易成本；在汽车销售行业，4S店的价格不透明与猫腻，推高交易成本。
“恒房通”及房产销售模式的走通，是恒大建设房地产、新能源汽车等大宗商品超级交易平台，在基础设施、制度建立上最关键一步。
未来，恒大会“砸”掉4S店吗？