微信群卖货：买的和卖的都很烦
半个月前，AI蓝媒汇接到一通陌生人电话，对方称自己是某电商平台的销售员，询问能否加微信，“我会在微信上经常分享商品优惠信息，您感兴趣就可以直接下单购买，不会过多打扰您。”这不是AI蓝媒汇第一次接到这样的电话，从去年开始包括京东、每日优鲜等多家电商纷纷开辟社交电商的新路，试图冲破流量见顶带来的增长瓶颈。
于是，这种将业务员派出去一个一个收集散落的用户，建微信群卖货的形式开始盛行。
他们操作的手法往往类似，先电话询问能否加微信，通过之后再在朋友圈刷屏商品信息，同时邀请用户加入微信群，在群内继续发布大量商品信息。感兴趣的用户可以通过链接跳转至平台完成购买。
业界称这样的方式是在抢夺私域流量。
一时之间，社交电商、私域流量、KOC等关键词热度攀升，有业内人预判，属于私域流量的风口即将到来。
于是，加上疫情导致的关店影响，许多线下店认为转至线上拥抱私域不仅是自救方式，更可能踩上新风口带来的红利。
但事实上，所谓的私域拯救电商的说法只是个伪命题，其模式从未逃离以往的微商卖货方式。
“近两年我加了不少这种优惠群、补漏群，但群主一般不会很走心的为你介绍产品，只会甩链接，仿佛一个没有感情的刷屏机器。”用户萌萌告诉AI蓝媒汇。
过分强调私域，反而拉低了效率
产品经理们深谙一个道理，用户路径越长，带来的流量损耗就越大。
举一个简单的例子，假设一个品牌商在A商城有固定的门店，但其为了拓展客流量，会在B写字楼和C社区做产品推广，派发商品信息和优惠券，引导这些潜在的顾客去A商城的门店购买商品。
这是线下零售最普遍的一个营销场景，在这个场景中一部分潜在用户会被近在眼前的信息吸引，而后选择去A商城的门店完成消费，但绝大多数用户会因没时间、路程远等原因而放弃购买动作。
这就是转化率，过长的用户路径增加了时间成本和距离成本，用户因此而放弃购买行为。
这个时候，有商家就会像我为什么不能把A商城的门店，拆解成多个在B写字楼和C社区小门店呢？这样门店就可以摆脱A商城的租金、佣金等成本，还有利于顾客在家门口完成购买，缩短用户路径，提升转化率。
但一个残酷的事实在于，写字楼和社区，都不会平白允许商户进驻卖货，从而影响其本身的办公、居住功能。若要进驻，只会像商城一样收取一定的租金及佣金，开店成本不减反增。
线上的逻辑亦是如此，甚至线上“社区”和“写字楼”对于跨平台间的流量争夺，会更加敏感。
以私域流量瞄准的微信场景为例，本质上就是把门店拆分后搬到社区内部的逻辑。但张小龙显然不能接受自己的高端社区变成杂货市场。去年初，其在微信之夜上谈及，朋友圈本质上是一个社交场所，是一个广场。
平台不是敌人，皮之不存毛将焉附？
只有规模化、集约化才能降成本、提效率，这是亘古不变的道理。所以，独立对比私域与公域之后，势必后者的效率更高。
但这并不意味着完全摒弃私域战场。平台和商家从来都不是对立面，而是互利互惠的关系，商家脱离平台独立发展一定是下策，只有以公域为主、私域为辅的手段才是上策。
互联网时代，打开淘宝直播间一次性完成种草和拔草的整个过程，远比在朋友圈扫码入群、复制商品链接、再跳转至其它平台领取优惠券、最后完成购买要容易得多。
以带货王李佳琦为例，其在微博、微信、抖音等社交平台的“私域流量”是上亿级别的，但他并没有在这些平台展开销售行为，仅仅用作预告、推广、种草等日常曝光，最终还是引流至淘宝直播间，将真正的成本花在经营这个直播间身上。
比如有微商代质疑：“同样的东西我明明比李佳琪卖得便宜，为什么大家还是在她的直播间下单？是因为我不会喊‘oh，my God’吗？”
AI蓝媒汇观察发现，李佳琦每天固定直播3-4个小时，销售的商品数量在30个左右，平均介绍一件商品需要6-8分钟，在这8分钟之内，主播会使用现场试验、画面展示等方式讲解产品优势，在用户购买欲望最强烈的时候及时放出优惠券和购买链接，完成销售。