代理商最初之所以有生意可以做，得益于信息不对称。而事实上，代理商能干的，厂家也是可以的，厂家之所以发展代理商，无非就是风险转嫁罢了，说得直白一点就是降低成本。那么，这个时候，代理商应该怎么转型呢？
互联网打破了时间，空间的限制，让消费者可以无时不刻在线。如果你的商品在线还只是12小时（店内营业时间），用户不会等你开门，另外的12小时，一定会有人替你补上。
你的竞争对手，已经不是货架上的同行，而是天猫，京东，美团外卖，甚至是滴滴和摩拜。
作为代理商，如果想在供应链环节当中不可替代，那么，就必须在通过做好消费者洞察，研究消费者的消费行为，变以销售为中心为以客户为中心，绕着消费者的消费行为构建自身的产品结构和商业模式。
在互联网时代，社会化分工的大背景下，品牌商和消费者的改变，势必要改变中间经销商和零售商的业务模式和商业形态。商流可视化，物流路由化，资金金融化，信息数据化是供应链链主对供应链服务商的基本要求，这就让原来中间商之间的合作关系发生了一些改变。