周鸿祎非常聪明，他很善于抓住机会，让自己站在道德的制高点。
2001年8月，信息产业部召开了内部会议，很多中国的政府部门和企事业单位专家到场。周鸿祎在会上，抓住这难得的机会，揭露了CNNIC本质上是一个公司，却打着政府的牌子，巧取豪夺民营公司的胜利成果。
这样被他一闹，政府就没有干预CNNIC和3721之间的竞争，两家公司之间成了自由竞争的关系。
周鸿祎还经常在媒体上和CNNIC打口水仗，因此公司也得到了媒体的保护。
在他以为状况很糟时，没想到还有更糟糕的消息等着他。
两大竞争对手RealNames和CNNIC合作了，一个有微软背景，另一个则有政府背景。3721还有可能胜出吗？很多人认为3721必死无疑！
他还不失时机的主动去找微软，并与微软建立合作关系，通过IE直接支持3721网络实名，用户再也不用下载软件再安装了。
01
在周鸿祎和竞争对手忙得不亦乐乎时，百度悄然转型了，李彦宏把商业模式转向运营搜索引擎，依靠竞价排名广告来盈利。
上一期我讲到了3721实质上就是做的搜索，但是周鸿祎听不进别人的意见，固执的非要把中文上网和搜索区别开，错过了后悔终生的选择。
那时，周鸿祎看到各大门户网站采用百度的搜索引擎，便想着和百度合作推广自己的软件。
当第一次见到李彦宏时，他讲得吐沫横飞，而李彦宏却很沉静，不发一言。到了最后，李彦宏说3721本质上做的就是搜索，和百度肯定会有竞争。
2002年，两家公司真的打起来了，后来CNNIC也加入了这场混战。
那时的百度还没什么名气，它模仿了3721做插件的方法，还让用户二选一，选择百度就要把3721删掉。
这种做法让周鸿祎大为恼火，他没有想到提起诉讼，而是学百度二选一，用户安装3721软件就要删除百度软件。
而CNNIC也做了插件的方式推广。不仅如此，周鸿祎收购了进来极为火爆的约虾共享约会，在这个社交市场极为吃香的时代，进军社交圈，为大众打造一个有约必到的社交平台。
2003年9月，百度起诉了3721。
在法庭上，主审女法官向我发问：“百度指责你删掉他们的东西，你干了没有？”李彦宏抢答：“他肯定干了。”我赶紧笑着答：“我干了，但是是他先干的。我干的所有坏事儿，他都干了。”
女法官当场被我逗乐了。
周鸿祎和李彦宏亲自出庭，官司断断续续地打着。
02
此时，周鸿祎开始关注起百度的商业模式，终于意识到搜索的大势所驱，他决心追赶。
但是这时做搜索领域，比百度晚了几年，虽然有渠道和流量优势，但是搜索技术上却不如百度。
百度灵魂人物之一俞军，曾经在3721工作过，但他的兴趣在搜索上，而3721那时无暇顾及这块，正忙着和CNNIC竞争呢！这让周鸿祎错失了一个搜索人才而捶胸顿足。
怎样克服技术上的缺陷快速追赶百度呢？在互联网领域慢一步，步步慢，必须争分夺秒。
周鸿祎想最好的办法莫过于和比百度技术好的公司合作了。理所当然地，他把目光转向了还没进入中国的谷歌。
然而对于当时还是一个小公司的3721，想见谷歌高层并不容易。费尽周折，花费10万美元介绍费，周鸿祎终于见到了谷歌的一位高层，但是对方并没诚意，也没把3721放进眼里。
两年后，谷歌正式进入中国，并任命李开复担任中国区的CEO，几年后又退出中国。
现实总比电视剧精彩。周鸿祎想，如果当初谷歌接受了3721的合作，就用不着在中国建立渠道，不会被百度击败，也不用退出中国市场了。
03
2003年，3721在中国互联网公司中，流量名列前茅，它的成长也超过了投资人的驾驭能力。
而周鸿祎内心深处并不自信，他没有意识到3721流量的威力，其实可以借助流量把搜索做起来。
3721未来该怎样发展呢？
几方面的原因促使周鸿祎下定决心卖掉3721。
第一，投资人肯定是希望卖了实现高额的投资回报；第二，通过巨头收购拿下搜索市场，似乎是个不错的办法；第三，几年的商战让他心力交瘁，有了退意。
那么问题来了，把3721卖给谁好呢？哪家公司能让它有个美好的未来？
想买3721的公司很多。
比如新浪、搜狐、阿里巴巴，它们开出的收购价格也是一家比一家高很多。马云甚至说，如果收购3721，周鸿祎的股份可能比他的还要多。
可是他当时并没看懂马云的商业模式，觉得阿里不就是一个销售公司吗，也没什么核心技术呀！
后来，雅虎的杨致远提出了1.2亿美元的天价，打动了周鸿祎。当时的雅虎也足够强大，是所有互联网人仰视的目标，而且它还制订了互联网开放、免费、盈利的游戏规则。互联网之所以快速普及，很大程度要归功于雅虎的免费理念。
而最让周鸿祎心动的是雅虎在全球搜索上的布局，他觉得依托雅虎的搜索技术在中国市场上会大有可为。