小米10要进军高端市场?这是我给雷军的建议

小米10要进军高端市场?这是我给雷军的建议

这场发布会给我最深的感触有三点:第一,小米迫切希望向高端走;第三,小米不掩饰对华为的糟糕“情绪”;第三,小米10系列仍没有偏离小米惯用的简单堆料、营销出奇路线。

那么,小米能依靠这款手机走上高端之路么?

小米手机一直在探索高端之路

低端市场,一直都是价格战的红海。企业赚取极低的利润,没钱投入研发,导致恶性循环,不利于企业长远发展。

小米手机诞生之初就是靠“价格屠夫”,“低价”早就写入了小米的品牌DNA。特别是红米的诞生,更是让小米的品牌显得更加廉价。

小米似乎早就意识到小米和红米两个十分相近的品牌严重制约了小米向高端走。于是,小米采取了一连串的动作。

2019年1月,小米宣布推出新品牌Redmi,替代红米;推出了MIX系列,并把价格提到3299元起。

从销量数据看,小米手机的平均售价确实在缓慢提升。2018年,小米手机的平均售价为956元,2019年第一季度为967元,2019年第二季度为998.7元,2019年第三季度为1006元。

一年时间,手机平均售价提高了50元/台。这个涨幅并不算高。因为,2019年手机市场整体价格都出现了上浮,小米手机的涨价很大程度上受供应链涨价的影响,跟着水涨船高。

而且小米9、MIX3等价格偏高的手机均未能创造出理想销量,甚至为了后续新机让路而提前下架。

比如,小米9在发布9个月后便被官方下架,渠道价格也立即从3299元降至2499元。

而且小米手机的型号过于繁多,有数字系列、MIX、CC系列,消费者分不清这些型号的关系,给选择带来了困扰。

据Canalys数据,2019年第三季度,小米手机在国内的销量份额出现21%的下跌。

以上这些都证明,小米手机的高端之路一直在探索,但是走得的确非常艰难。

由小米10发布会想到的

如果说“低价”是小米DNA的一部分,那么走向高端的时候,就必须改变这个DNA。过去,小米已经做了尝试,比如,提高手机的价格,从1999元起价,提到2999元或3299元。

但是效果并不理想。这次小米10更是一下提到3999元起。从价格上看,这个提价幅度的确够大。但是单纯的“提价策略”已经被证明无效了,这一次提价更狠就能奏效么?

除了提价之外,这场线上发布会的另一个特色就是全程与华为Mate30 Pro做对比。有人说这是“碰瓷营销”。通过与更强势品牌对比,以提升自己的身价。

其实,这个营销套路并不新鲜。

从2011年8月,第一款小米手机发布会开始,就一直采取贴身对标行业领先品牌的策略,也无数次向iPhone致敬,但对小米品牌的提升都未带来多少效果。

自从2019年,小米把卢伟冰招入麾下,卢总就获得了一个任务“怼荣耀”。他曾在接受媒体采访时说,自己的目标就与荣耀在销量、品牌、营销全方位对标。然后,他的微博就基本成了为“怼荣耀”开的了,最近更是尤为频繁。

2月18日晚的一次互联网达人简单的跟话题操作,也让其将锅再次扣到了友商头上,最后以荣耀建议直接报警彻查,小米隐晦息战收尾。

小米10要进军高端市场?这是我给雷军的建议

而且,公司从上到下,都喊打喊杀对手,这不仅不会提高品牌形象,反而对品牌是一种伤害。

小米10要进军高端市场?这是我给雷军的建议

其次,硬件创新、软硬结合方面的技术。荣耀V30 Pro搭载的IMX600是与索尼联合研发的RYYB超感光摄像头,这个镜头是独家供应给荣耀和华为使用。RYYB阵列,相比RGGB有着更多的进光量,所以暗光、逆光下,效果出色。

除了硬件外,搭载的MatrixCamera相机矩阵是一套软硬结合的系统级拍照解决方案,涵盖了感光元器件设计、图像处理算法、图像处理芯片、画质调校等。

小米10的图像传感器型号为HMX,三星新款旗舰机Galaxy S20的亿级像素图像传感器为HM1,HMX仅支持像素4合1,低于HM1的像素9合1,是三星该传感器的低阶产品。

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