1931年7月，距离日本发动九一八事变还有两个月。国民党集结30万大军兵分五路，集结江西北部。
兵锋所指，是刚刚在此建立根据地的红军部队。这是一场三万人对抗三十万人的围剿战。
人类历史上最强大的部队之一古罗马军队，之所以屡次完胜，以完整军团严格实行包围战，对敌人进行围歼分割剿灭便是其领先的战术优势。这一战术此后在战争中被广泛采用，因此，当蒋介石向来自德国、英国的军事顾问咨询意见时，得到的答案便是：
聚划算的”摇旗佯攻”
打响第一枪的是聚划算。
2019年3月的一次会议上，淘宝天猫总裁蒋凡宣布，重启聚划算业务。新的聚划算将整合淘抢购、天天特卖，并定位为”未来将品质惠生活方式带到200个下沉城市。”
在这之前，聚划算是一个被边缘化很久的业务，如果你网购历史低于5年，很可能都没有听过聚划算。毕竟，它的辉煌历史还要追溯到10年前的团购时代。
这次选择让边缘业务聚划算复出，显然是经过了计算。在阿里体系内，唯一还能唤醒消费者关于”低价”记忆的产品是聚划算，而在阿里巴巴的新零售布局中，唯一不会破坏天猫和淘宝体系的产品，也是聚划算。
因此，聚划算成为了声势最为浩大的正面部队。
对阿里来说，天猫是阿里盈利的根基，淘宝是流量的源泉。而天猫、淘宝的核心则是由一二线城市用户组成。而拼多多虽然起家于下沉市场，但随着用户规模高速扩张，上行抢夺一二线城市优质用户成为必然。
因此，聚划算的正面战略目的十分明确：拖住拼多多的上行步伐。
而阿里巴巴的战略也显然经过了计算。这一战略的实质，是在正面用聚划算摇旗佯攻，追求用小股边缘部队牵制住拼多多。
这一战术要发挥作用，其关键便是”摇旗”。
因此，盘点聚划算的主要动作，你会发现，聚划算的身影主要出现在了形形色色的的营销活动之中。
整个2019年，聚划算事业部的主要布局有三个：（1）联合卫视晚会打造99划算节；（2）联合五台地方卫视联播跨年晚会，抢夺拼多多的”百亿补贴”心智；（3）成为央视春晚的独家电商合作伙伴。
这三个战略布局，均成功吸引了媒体和公众的注意力。但如果仔细对比，会发现聚划算在业务上的拓展并不太有”主力部队”的样子。
一项业务要成为商业竞争的主力部队，首先，应该有重整业务线的权力，其次，有资源分配的能力，最后，才是大规模的宣传造势。
而如今的聚划算，并没有对天猫、淘宝的原有体系进行改造。对比来看，拼多多的”百亿补贴”已经成为一项针对所有品牌商进行无差别补贴的入口，而聚划算直到今天，仍然走的是”有限商品限时秒杀”的路数，并没有资格介入天猫品牌商店铺的日常运营之中。
因此，聚划算作为正面部队，更多的预算都放到了宣传造势上，而实质上的补贴，却是限时限量、控制成本。
以小股力量造出声势，这样的战术被称为”佯攻”。即摆出攻击的架势、制造呐喊和喧嚣，但实际上并没有出手进攻。而在五路大军的战术布局中，聚划算扮演的，正是这样一个角色。
战场总结：拼多多是努尔哈赤，还是洪秀全？
《孙子兵法》有云：用兵之法，十则围之。
意思很简单，当你的兵力十倍于对手之时，先不管对手如何，直接围住先打。
前有聚划算叫阵佯攻，后有天猫绕道强攻，淘小铺、淘宝特价版以及C2M事业群侧翼袭扰，再加上此前菜鸟针对拼多多电子面单系统的”二选一”，阿里全系产品几乎全线扑上，对拼多多形成合围之势。
从目前GMV规模来看，阿里系电商大约是拼多多的6-7倍。对于这样的对手，显然围攻更容易。
对于一家刚成立四年的拼多多来说，反围剿的难度可想而知。
对于拼多多来说，2020年没有退路。一方面，下沉市场流量见顶，上行势在必行，而一旦上行，就是与天猫产生正面直接冲突。另一方面，用户和商家数量的增长，也对拼多多的运营能力提出了更高要求。
历史上被围剿的人很多，有咸丰时期南京城里的洪秀全，也有萨尔浒的努尔哈赤。前者最终陷落，后者逐一击溃明朝大军，拉开了清王朝的序幕。
其中，努尔哈赤以弱胜强的战例尤其值得玩味。
1619年，明万历四十七年二月，明神宗派出20万大军，坐镇沈阳兵分东南西北四路，全面围剿努尔哈赤。
此时此刻，就算加上筑城夫役，努尔哈赤手中也仅有近8万人。大学严寒之下，努尔哈赤只有四条路可选。第一，坚壁清野，隐藏主力;第二，负隅顽抗，死拼死守;第三，分路抵御，各自为战;第四，集中兵力，各个击破。
历史证明，努尔哈赤最终做出了最正确的那个命令。一战击破包围圈，萨尔浒也成为了王朝更替的转折之战。