经过一场声势浩大的铺垫，罗永浩的抖音直播首秀终于在 4 月 1 日开场。主角难得准时出现，和以往不同，这场“发布会”不再是他的主场。

他似乎还没有完全从开发布会的状态切换过来，习惯性把“直播间”说成了“演播室”，并用手持纸板代替发布会的PPT。

罗永浩不是一个人在战斗

罗永浩在入驻抖音后的第一条视频里说：“我很看好抖音直播卖货。接下来，能不能做成抖音带货一哥，就看咱们有多努力了。”

谁都知道，他和抖音互相需要。

在直播带货上，抖音的竞品快手基于博主和粉丝的信任链，成长起了代表人物辛有志和散打哥；淘宝在成熟的电商直播体系之上，树立了标杆人物李佳琦和薇娅；抖音则被甩在身后，既拿不出代表性人物，在品牌商家端也没有确立存在感。从日活数据来看，抖音超过了快手，但2018 年双 11，抖音Top 50的账号才完成了1亿销售，当时快手的散打哥1天销售额就超过了1.6亿；让罗永浩深受鼓舞的那份招商证券调研报告，同样指出抖音成长起来的网红有去淘宝变现的需求。

对罗永浩而言，去快手或者淘宝直播都只是锦上添花，抖音才是良配。罗永浩团队向 PingWest 品玩提供的资料称，超过30%的抖音用户来自一、二线城市，罗永浩的“朋友”目前也是一、二线城市居多；其次，抖音平台特征与个人优势的匹配度高，抖音主要通过内容吸引、留住用户，罗永浩能给受众提供专业性与趣味性并存的优质内容。

抖音方面给 PingWest品玩的书面回复中表示：“罗永浩希望能够尝试直播带货，抖音得知后与罗永浩做了沟通，最终达成合作。”

“我们留意到创作者有通过带货变现的需求，用户也有希望通过直播带货获得更好消费建议的需求，我们基于这些需求做了延伸，尽量服务好用户”，抖音称。

资深产品经理、科技媒体作者判官认为：“老罗带的货，就是抖音直播带货本身”，“抖音请老罗过来当然不是为了卖货，是类似形象代言+演示。”

事实上，直播带货除了节奏、控场、选品外，还涉及BD商务谈判、供应链、售后、平台关系、团队搭建等。李佳琦背后的机构美ONE和薇娅背后的机构谦寻各有约300多人。互联网世界早就过了草根网红靠运气崛起的阶段，如今能脱颖而出的网红，身上都有企业家的影子，背后都有一个强大的兵团。

判官认为，罗永浩直播带货的团队“北京交个朋友数码科技有限公司”班底仍以社交产品聊天宝的团队为主，他们谙熟互联网玩法，但直播间之外、冰山之下的部分基础薄弱。

罗永浩不是一个人在战斗。字节跳动告诉PingWest品玩：“罗老师是首次直播带货，我们提供了一些技术支持，另外在运营和流程上提供了一些支持和建议。”

抖音给的“支持和建议”落地执行，就是一份豪华套餐。

在罗永浩抖音直播海报里，“初代网红”被放大加粗，放在了显眼位置；随后，抖音头部网红毛毛姐、李雪琴、大狼狗郑建鹏夫妇等开始和罗永浩互动，建议罗永浩在抖音卖房、卖笑声、卖卫星，为其预热造势；入驻抖音后，罗永浩每天发布的短视频都能成为当日热搜；直播还未开始，“罗永浩请卖它”“老罗来了”话题下的短视频播放量就超过了8亿。

4 月 1 日，抖音把开屏位和直播推荐位都给了罗永浩；从 4 月 1 日下午开始，不少抖音用户打开App后看到的第一条视频，就是罗永浩的预热；抖音所有直播间都有了罗永浩直播间的推荐入口。

抖音大方倾倒流量，营销造势下来，数据不可能不好看。罗永浩入驻抖音不到一周时间就汇聚了 700多万粉丝，逼近他在微博多年积累的粉丝数的一半。

在正式直播之前，罗永浩的抖音账号发布了一个教学视频，教粉丝从如何下载抖音、如何填写收件信息——这显然是为那些从未在抖音下单购物、被罗永浩吸引而来的粉丝量身准备的。

判官告诉 PingWest 品玩，据他了解，抖音的内部预期是首场直播2000万独立观众——他们不需要要看多久，点进来就算。这个数据对于抖音来说当然不难完成。

4 月 1 日晚 8 点，好戏正式上演。罗永浩正式开播后，热度迅速升至抖音小时榜第一名。最终创下了同时在线人数390万的成绩，整场直播累计观看人数超过4800万人。他当然没有忘记自己的定位：树立抖音带货的标杆。罗永浩在开播后强调，售卖的产品一半来自天猫、淘宝，一半来自抖音自己的电商体系——抖音小店。