联商网消息：下沉市场的价值进一步凸显。成立10年的阿里营销平台聚划算，终于在618迎来了全面复兴。

“今年天猫618的投入规模将向双11看齐，将是史上投入最大的天猫618”。5月16日，在2019天猫品牌战略暨618理想生活狂欢季发布会上，阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛如此表示。

从冷藏到重启

从2009年淘宝孵化出团购平台，再到聚划算成立，以至于在千团大战中脱颖而出，聚划算的十年发展史可谓是命途多舛。

实际上，作为拼团始祖，聚划算自诞生以来就以强大的消费者号召力而著称，曾无数次上演数十万人、数百万人乃至数千万人抢购同一爆款的盛况，创造了全网最多的单坑千万级成交爆款和“亿元爆款”的纪录。

不过盛名之下，也有隐忧。2012年，聚划算原总经理阎利珉因受贿被免职。此后，随着传统团购模式渐渐式微，聚划算的定位也渐渐模糊。2017年以后，聚划算成为天猫旗下的营销工具，整体定位更加低调。在外界看来，聚划算这把淘系生态的“倚天剑”，存在感似乎越来越低。

2019年，聚划算重新被阿里生态置于广场中央。3月，阿里巴巴发布“品质惠”策略，并启动聚划算的又一轮升级，聚划算不再仅仅作为天猫营销工具，而变成打通淘宝天猫的大淘系营销平台。在手机淘宝页面上，聚划算获得了首屏左栏的多个推荐位，流量入口的凸显，背后是大淘宝战略的调整。

而在4月23日，聚划算宣布投入全量资源，开启五大品牌扶持计划，为品牌商家提供下沉市场新客获取、超级单品爆发、量贩包销、子品牌发展、尾货清仓等全方位解决方案，帮助品牌商家在淘宝天猫实现更大量级的爆发。

在天猫618启动会上，据家洛介绍，6月1日至18日，聚划算将投入全量资源，推出史上最大规模的“千万爆款打call计划”。18天内，聚划算将每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”，以客单价100元计算，相当于每天产生10个“10万人团”每天100个“万人团”。

实际上，这一切变化的背后，都离不开一个因素：中国下沉市场的崛起。根据阿里巴巴发布的2019财年财报显示，淘宝天猫在过去一财年新增用户超1亿，77%都来自下沉市场，海量的新增用户都将成为聚划算上品牌商家的潜在新客。此前数据就显示，2018年参加聚划算的品牌，平均有80%的成交来自新客，而这些新客中，近一半都来自下沉市场。

在消费增速放缓，用户增长面临瓶颈的大背景下，电商增速下滑已是新常态。而在存量市场近乎饱和后，电商巨头瞄准的便是下沉增量市场。

我们从阿里2019财年财报来看，截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。在广阔的三线城市及以下地区，淘宝正在改变小城生活。显然，下沉战略为淘宝带来了实打实的好处。

据了解，基础硬件设施的日益完善，规模持续增长的下沉区域网民，都在促进着下沉市场的高速增长。以农村电商为例，据中商产业研究院发布的数据预计，我国农村电商市场规模将在2020年达到16860亿元。

在业内人士看来，电商“错位竞争”时代已被终结，下沉市场天平已经开始倾斜。在下沉市场，价格比拼不再是主要竞争点，而是上升到质量、效率、试错成本等考核因素上。这些考核因素，显然深耕市场多年的淘宝、聚划算们更具深厚内力。

从数据来看，就在天猫618前夕，聚划算带领包括Naris、城野医生、曼秀雷敦、自然堂在内的七大国内外知名防晒品牌来到下沉市场。据了解，在云南地区，七大品牌的买家数平均增幅超过200%。其中Naris云南地区买家数同比提升428%，蕉下云南地区买家数更是同比提升了509%。而知名母婴品牌babycare也通过聚划算的活动，仅用三天时间，订单就遍及全国31个省区市，其中四线城镇成交增长489%，五线地区的成交增幅更是高达507%。

作为淘宝天猫最重要的营销阵地，聚划算将在618期间成为品牌商家加速下沉的最大利器，进一步放大品牌拉新第一平台的威力。而依托阿里巴巴生态体系，聚划算的下沉拉新潜力更为巨大。

而这一切都让品牌商家们对于聚划算在即将到来的天猫618中的爆发力倍感期待。“对商家而言，千万爆款团就是上半年增长的最大机会，对消费者而言，千万爆款团就是上半年最大力度的折扣优惠。”家洛表示。

数据显示，就在天猫618启动会第二天，已有超20000品牌爆款加入聚划算“三次引爆”计划，海量品牌已经在聚划算后台排起长队，报名争夺入选“千万爆款团”的机会。